年度工作总结-公司销售人员年度工作总结 2页

公司销售人员年度工作总结 ‎　　转眼即逝，xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。‎ ‎　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。‎ ‎　　一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：‎ ‎　　1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!‎ ‎　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!‎ ‎　　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。‎ ‎　　二，工作计划：‎ ‎　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。‎ ‎　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：‎ ‎　　三个大部分：‎ ‎　　1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。‎ ‎　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。‎ ‎　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。‎ ‎　　九小类：‎ ‎　　1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。‎ ‎　　2.一周一小结，每月一大结，‎