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- 2021-04-17 发布
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银行 2020 年一季度专项分期工作总结
随着消费金融日趋渗透大众群体的生活,分期成为了目前大零售 业务中的主流产品,同时, 金融市场竞争压力逐年递增,分期产品作为中收产品的重要贡献点占有越来越重的位置。在 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 3 月 31 日进行了以营业室, 东建,客户部以及李大兵马振飞组成得分期小组为单元的, 以李大兵, 马振飞为分期产品经理的分期业务。
2020 年 12 月,分期团队走访家具家电, 美容,数码通讯等行业, 在 2020 年 1 月份与金海马家具,蓝天家具,天一通讯,脉道养生会馆达成商户分期合作。
2020 年 12 月,分期团队走访南外环运通汽车销售公司, 104 斯柯达汽车销售公司,104 佳奇汽车销售公司, 北外环四通汽车销售公司, 北外环亿通汽车销售公司等, 与我行达成合作的汽车商户增加到 8 家。
2020 年 12 月,分期团队与尹劲松行长沟通车位事宜,尹劲松行长明确表示客户部不遗余力做支撑。 分期团队与客户部经理王振勇走访上东国际,百合颐景园,城市广场楼盘商议车位车库分期业务。最 终因百合颐景园已销售殆尽, 城市广场证件不全未达成合作, 与上东国际达成合作。期间与紫御华府,世家官邸仍在合作。
2020 年 12 月,分期团队走访百合颐景园底商火星人装饰装修材料公司, 通过了解, 目前大多数装修公司并无正规合法手续装修资质等证件,多数为私人经营“装修队”,经过分期团队综合考量放弃与装修公司合作。
2020 年 1 月,通过员工以及家属微信等社交手段在朋友圈、群发布与分期有关的相关政策以及办理条件 ; 制作了用于放于商户醒目位置的海报以及商户厅堂,我行厅堂使用的宣传材料。
2020 年第一季度旺季营销分期业务综合如下:
1. 营业室: 183.8 万
2. 东建: 291.97 万
3. 客户部: 268.7 万
4. 分期团队: 576.59 万
东光支行总计: 1321.06 万
李秀荣行长教导我们分期团队,要以全行高度来对待分期业务, 分期团队也在, 始终努力改变观念, 无奈分期团队是为数不多的未完成第一季度目标的产品经理, 分期团队无颜, 无权利去站在领导的高度去评判。分期业务虽然在第一季度有过曲折,有过变故,但是这绝 不是完不成任务和指标的借口与理由 ! 分期团队前期工作未做好,后
期工作认识不到位, 以至于分期业务在第一季度没有好的发展, 没有
好的业绩,没有好的突出, 更没有好的表现,深负以李秀荣行长为领导的领导班子以及同仁同事的信任与嘱托 !
因为分期团队的能力一般,水平有限,使东光支行第一季度分期 业务未在沧州分行取得好的名次, 拉了东光支行的后腿, 分期团队有不可推卸也不会推卸的责任, 分期团队愿意接受领导班子的处罚教育同事同仁的批评指责 !
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