有关于业务员的工作计划 3页

时间如流水，不经意间就是崭新的 XX 年了。从大学校园毕业出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我对过 去一年的工作总结一番，制定了下一年的工作计划。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一名老业务人员，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务 开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务 专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务， 代理费用达 *万元以上 (每件 *万元 )。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专 业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老 客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 *万元以上代理费 (每 月不低于 *万元代理费 )。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机 ,给后半年带来一个良好 的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大 的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有 针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 《广 东省著名商标》 ，承办费用达 *万元以上。 做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首 先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性 的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至 少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。 以上就是我对于下一年工作情况的计划。可能还很不成熟，希望领导指正。 在新的一年工作中，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的 机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新 的任务，能迎接 XX 年新的挑战。