公司部门总经理年终个人工作总结【实用】 3页

一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进行总结： 一、组建公司过程中的感受 1、节约资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流方便快捷） 2、必须详细了解市场，招人更要讲求方法 3、发扬团队合作，提高办事效率 先说怎么样节约资金，很多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样 肯定是要多花很多钱，要成立公司选址很重要，因为我们事先做了准备有目标，直接选在石 桥铺， IT 业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司承担不起，太小了又不能显示公司 的气势， 最后经过多方比较我们选择了现在办公的地方， 选好了， 开始注册公司， 这里科技 公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方咨询 前提下， 就准备选择另外的地方， 这也是不周的， 还有就是物流太重要了， 有时候没有算账， 物流不方便继劳神又费力，当初我们也没有对物流做太多考虑，但是我们的运气很不错，厂 家发的货运可以直接到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节省 很多资金吗 这些都做好了，就要了解市场了，当初我们只是走马观花了解了下，就开始制定价格， 而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场情况，导致现在业绩有但不佳。 招人开始我们像湖北一样打了点招聘启示，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话 打过来，也经常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过， 但 络上也可以发布，先看下效果，发布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后， 很多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没开始培训就走了，那么我想他 们只是想满足现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了， 我也要浪费太多时间，那么我就在招聘条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求发展我 们的团队双手欢迎，这样一发布，那些没有理想的人就不会打电话来了，来的就是想有发展 平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱 给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中，我们几个人也是密切配合，分工明确，这样我们大家把自已负责 的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。 二、经营中的三点注意： 1、注意多搜集准客户信息 2、注意业务员的成长 3、注意管理，积极听取员工建议 公司组建完毕，开始经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安 防监控公司进行了详细沟通，大多数人都没有听说过宝星，对 APC、山特认知度很高，又去 与同行沟通了下大多数还是知道宝星， 我们对价格进行了下调， 也找到了比较好的山特渠道， 通过了解还发现了很多同行很少向电脑城里的宣传，就是在电脑城里面的也如此，我想这就 是我们的机会， 我们大多数都去拜访了， 向他们介绍我我们公司， 很快就有人打电话来询价， 也有了小单， 我们同时通过电话、 络也在不停宣传但效果不好， 没有订单， 我想到每个城市 现在都有 IT 名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆 IT 商家名录，很快就有效果了，订单来了，询价的也多很多了，所以多搜集准客户信息太重要 了。 公司的发展必须靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先 就要留下他们，通常留人两种情况：能有好的薪酬能有发展空间 现在我所能提供的就是第二条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们来到 了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最后就是开展业务了，这也 是很重要的，前面的很多公司可以做到，出现问题是在这里，因为很多公司不注重与他们沟 通，最后白费了时间与经历，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出原因然后不 断树立他们的信心，平常多帮助他们成长，多关心他们生活，这样他们得到了成长，学到了 东西，自然就留下来了，团队不就搭建好了。 经常说无规矩不成方圆，开始公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大 有人在，整天没事做，这让其他人看在眼里，开始我发现了因为事多也就没说什么，但越来 越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进行了沟通并在开会时进行了批评，大家看到 了改观，也都认真工作起来了，光这点就说明了严格管理的重要性，严格的同时也要积极倾 听，现在为了调动员工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样 不紧他高兴，公司也调动了员工的激情。 三、公司每个人的优缺点 我作为一个公司的经理有很多不足，在安排工作的过程中比较强势，有时认为自已是经 理就没有顾及别人的感受，安排工作时显得不够准确，考虑问题不全面，有时也没有严格要 求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自 己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市怎样开展业务，更加注重学习，知道了作为 经营者的艰辛。 xxx ：做事是好手，任劳任怨，你的杂事很多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑 的就不光是把事做好，还要想怎么样帮助员工成长，公司怎么能够提高效意。 xx：作为我司的会计，通过培训与龚姐的帮助，现在做账没什么大问题了，成长还是快 的，有很强的销售意识， 能知道主动与客户 上沟通， 要想成为专业会计还有很多事要做， 要 多学习。 xx：在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言，是不错的，有时看些营销书籍想自 己能够成长，注重学习，但也有不足还是没有主动工作的意识，要安排具体的事才会去做。 xx：在跑业务的过程中能不断改进自已，是好的，就是自信心不够，遇到问题不会多问 自己几个为什么。 xx：跑业务的态度很不错，就是要对自己有信心，注重学习。 xx：亲和力是不错的，给人的感觉建谈，也是没有自信，没有明确的目标，要做到用心 销售。 20xx 年是重庆分司关键的一年， 现在公司已正常经营了， 那么接下来很多问题摆在了眼 前，作为一个经理， 我制定了今年目标任务 万， 既然制定了就要想办法去完成， 对于任务的 划分如下表： 1、目标任务 万 ( 任务的划分如下表 ) 2、为公司搭建两个办事处 : 初步选在 xx 和 xx，因为这两区最大，电脑公司也最多，具 体情况到市场了解后做最后决定。 3、使公司的业务员稳定在 5-6 人，这期间必须找寻更多渠道发现人才， 更重要的是注重 他们的培养，让他们能够得到成长。 4、每天早上必须做运动，每周第、每月必须总结，也就是要随时进行沟通 5、要让公司每个人有强烈的销售意识， 利用好一切工具进行销售， 调动他们工作的能动 性 6、通过后勤改革后，能帮助后勤人员的利益最大化 7、花更多的时间去努力学习，改掉自己不好的，让自己成为一个合格的管理者 8、对公司的管理严格按制度执行，不偏袒任何人，做到公私分明，奖罚分明 9、能够更多的去关心员工的生活， 让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的温暖以 上九条是我 20xx 年所要去努力完成的事。