2020年公司主管个人年度销售工作计划 6页

公司主管个人年度销售工作计划 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元， 销量总量 5 万套的 总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场 容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950万套， 较 20xx 年度增长 11.4%。 20xx 年度预计可达到 2500 万— 3000 万套。 根据行业数据显示全球市 场容量在 5500 万套— 6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根 据区域市场份额容量的划分， 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作： 1 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任 务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励（根据市场情况及各 时间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季 针对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势 推进大型终端。 2 、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有 效管理及关系维护， 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的 新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。 3 、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益 活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广， 不但可以扩大 影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些 “路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4 、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度的销售目标， 渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统 一标准。（特殊情况再适时调整） 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在××年 04 月—8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策 划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6 、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段： 8 月 1 日—8 月 30 A 、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底 下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。 B 、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰， 完善促销员的工作报表。 C 、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号— xx 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的 品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动， 并协作业务 部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设， 并保持与原有终端的有 效沟通，维护好终端关系。 ①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师＜促销员 ②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日—10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识的 培训 10 月 1 日—10 月 31 日：进行四节的专业知识培训 11 月 1 日—11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日—12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。 xx 年 1 月 1 日—1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端布置培 训 xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售培训及 现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段： xx 年 2 月 1 日— 2 月 29 日 ①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人 员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定定 岗定人，保证在 3 月 1 日之前所有的终端 内容仅供参考