【创业计划书范文】创业计划书的写作技巧课程 11页

创业计划书的写作技巧课程 ‎【课程主题】创业计划书的写作技巧课程培训 ‎【主讲讲师】著名讲师xx ‎【课程时间】1-2天 ‎【课程简介】创业计划书的写作技巧课程 ‎【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、‎ 创业计划书的写作技巧课程 ‎【课程前言】‎ 创业计划书主要用途是吸引投资。就是你把你的创业想法以及发展方向用书面语言表达出来，然后给你想要争取的投资商看，然后他根据你的计划书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。‎ 一个好的创业计划书可以给你带来较多的投资机会。如果你的资金雄厚，那么创业计划书的作用就是为你的创业计划明确一个方向，省的以后走弯路。希望投资理财讲师张雪奎的课程能给你带来帮助。欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程，咨询投资创业问题，张雪奎讲师会尽最大所能给你提供帮助。‎ ‎【课程概念】‎ 成功计划书的四大评定标准 可支持性(充足的理由是什么)‎ 可操作性(如何保证成功)‎ 可赢利性(能否带来预期的回报)‎ 可持续性(我们能生存多久)‎ 创业计划书六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入、产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)‎ 商品：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?‎ 市场：要影响的人们是谁?‎ 动机：他们为何要买，或者为何不买?‎ 信息：所传达的主要想法、信息与态度是什么?‎ 媒体：怎样才能达到这些潜在顾客?‎ 测定：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?‎ 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员 市场调查人员 营销策划人员 财务分析人员 公关执行人员 创意表述人员 创业计划书的写作大纲 项目概述 市场分析 定位策略 营销组合策略 风险应变策略 财务计划与投资收益分析 附件：1、市场调查分析报告 ‎2、相关的企业、产品和市场资料 ‎【课程大纲】‎ 第一节 项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源、能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 第二节 市场分析 市场环境分析 消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 ‎1、市场环境分析 宏观环境分析 行业环境分析 竞争环境分析 综合分析技术 宏观环境分析 行业环境分析 竞争环境分析 直接竞争者分析 间接竞争者分析 竞争环境分析 ‎2、竞争分析中优劣势的对比评价项目 市场地位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 SWOT综合分析技术 ‎3、消费者分析 消费者的总体消费态势;‎ 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点;‎ 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。‎ ‎4、产品竞争力分析 产品特征分析 包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析(SWOT分析法)‎ 第三节 定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位 ‎1、战略定位 ‎2、市场定位 目标市场 购买需求与购买习惯都类似的一群人 生活方式相同的一类人群 目标市场的定位方法 将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场 将整个市场细分化 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 心理变量：社会阶层/生活方式/个性 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位 ‎3、确定主要和次要的目标市场 可盈利性 可计量性 可进入性 规模性 可适应性(公司的目标与资源)‎ ‎4、产品定位 整体产品的概念 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格 附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足 ‎5、品牌形象定位 产品功能定位 产品定位要考虑的三个问题 何种顾客会来买这个产品?‎ 这些顾客为什么要来买这个产品?‎ 顾客会以这一产品替代何种产品?‎ 有效发展市场空隙的产品定位策略 ‎?‎ ‎6、传播定位 理性诉求 感性诉求 第四节 营销组合(4P组合)策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 ‎1、产品策略 产品组合策略 包装策略 新产品开发策略 ‎2、定价策略 吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略 ‎3、渠道策略/ 渠道的选择 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售 间接销售：‎ 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售 (电话、直邮、网络商店、电视购物广场)、自动售货机 销售组织：连锁店、消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店、代理商、委托交易市场 ‎4、渠道策略/渠道的管理 给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划 创办“经销商”刊物 ‎5、促销策略 优待券 附赠赠品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待 降价促销 ‎6、促销策略/广告与公关策略 广告目的 广告对象 广告地区 广告主题与创意 广告表现 广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 第五节 风险应变策略 外部风险应变策略 政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略 资金的问题 市场的问题 管理的问题 公关的问题 人员的问题 第六节 财务计划与投资收益分析 投资效益分析 项目总投资预算 资金来源分析 产品成本计算 经济效益分析 静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配 ‎【经典课程】‎ 中小企业融资操作具体方法 上市的法规操作及行业规则 中国股市操作大全及实战演练 股市的牛熊转换及识别 期货交易操盘手法则及战略风险管理 融资有道—企业资本运作与上市融资