2020年业务员工作计划 (3) 3页

销售员2020年工作计划 销售员2020年工作计划 第一，要想找到一种方法来制定每天的工作时间表，没有工作目标和每天时间安排的人总是非常放松，但是有明确目标的人，每天时间安排相对完整的人没有空闲时间，每一分钟的时间都将是非常有意义和有价值的。因此，我们应该养成每天制作工作流程图的习惯。‎ ‎1.对于家居装修销售员来说，工作时间表应该把第二天要做的事情和要见的人放在第一位。例如，如果某个顾客在第二天约好见面或测量房间，那么你必须根据双方同意的时间和地点安排你的旅行。最好在指定地点附近做生意。‎ ‎2、工作表要学会留出一段时间，不能计算的时间很紧张。例如，最初的计划是早上在社区做生意，下午2: 00见客户，中间开车半个小时，但你不能安排手术到下午1: 30，至少要留出半个小时。一个是防止路上发生事故，另一个是提前等待顾客并尊重顾客。‎ ‎3、工作表要随身携带，随时检查。你不能每天都在同一水平上工作，但至少工作表能让你掌握主要任务。‎ 第二，一天的时间表(仅供参考)‎ ‎1.晨会培训和学习(8: 00-8: 40)我们建议每个公司都举办晨会培训，将销售人员和设计师聚集在一起。如果部门很大，业务部门的早会可以单独召开。晨会将每天安排一名主持人和一名讲师，每人轮流担任主持人和讲师。每个人都将创建一个内部学习和培训的平台，每个人都将参与其中。上午的会议不能开得太久，半小时到40分钟，而且内容可以分发。2.设计跟进(8: 40-9: 00)‎ 参加早会培训后，销售员应单独与设计师沟通。推销员可以向设计师报告顾客的新消息、新要求和新想法。同时，他还应该督促设计师工作，以免因为设计师工作繁忙而耽误客户，并与设计师沟通，更好地协调与客户的关系。‎ ‎3.呼叫(电话呼叫，电话跟进)(9: 00-9: 20)‎ 在与设计师沟通后，销售员必须打电话或与顾客联系。一般来说，9点以后，客户在工作开始时已经过了忙碌期，现在是打电话的好时机。推销员最好在公司打个电话。首先，方便记录电话，为电话交流创造更好的环境。其次，如果客户需要检查房间，最好及时与设计部门联系。如果设计师有新想法，客户也可以直接与他们沟通。销售人员应该养成每天跟踪顾客的习惯。‎ ‎4.住宅区的发射操作(9: 30-17: 00)‎ 这段时间主要用于联系新客户和培养自己的客户资源。当然，根据实际情况，如果小区被移交，你必须提前去小区，上午的会议不能开，电话也不能打。晚上回到公司的时间也可以早或晚。如果下班后社区里有更多的顾客，他们可以晚点回来。‎ ‎5.打电话给公司(17: 00-18: 00) (U2‎ 如果销售员收集了很多客户电话号码，我建议下午早些时候回到公司，给公司的客户打业务电话。这段时间打电话的效果最好。‎ ‎6.夜间进行客户分析；美国！‎ 晚上下班后，销售员应该养成分析白天联系的顾客的习惯，这可以和公司介绍的《客户分析表》相结合。只有通过准确分析和定位客户，他才能找到与客户更好沟通的技巧和切入点。第二天早上，客户分析的内容应该与设计师或主管沟通。‎ ‎7.晚上列出白天的清单(顾客、人际关系)。我希望你能每天在你的名单上增加新的人员，并且完整地登记客户信息和新的亲密朋友的信息。每天增长的清单是保持你的表现增长的方法。‎