个人计划书格式范文 50页

个人计划书格式范文 工作计划书格式 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1 、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内 容摘要；计划名称。一般有以下三种写法： （1）四种成分完整的标题，如《××村二 oo 二年规划要点》。 其中“××村”是计划单位；“二 oo 年”是计划时限；“规划”是 计 划内容摘要；“要点”是计划名称。 （2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责 任制计划》。 （3）公文式标题， 如《山东省关于二 oo 二年农村工作的部署》。 计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计 划名称要根据计划的实际， 确切地使用名称。 如所订计划还需要讨论 定稿 或经上级批准， 就应该在标题的后面或下方用括号加注 “草案” 、 “初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上 名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2 、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： （1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订 的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要 求。 任务和要求应该具体明确， 有的还要定出数量、 质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应 的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪 些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明 确具 体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务， 在完成过程中都有阶段性， 而每个阶段又有许多环节， 它们之间常常 是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先 干，哪些后干，应合理安排。而在 实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又 要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单 位和 人员知道在一定的时间内， 一定的条件下， 把工作做到什么程度， 以便争取主动，有条不紊地协调进行。 执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这 部分的内容，要看实际情况决定要不要。 3 、落款 在正文结束的后下方， 制订计划的日期 （如标题没有写作者名称， 这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。 个人工作计划书 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们 公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经 验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 xx 年总的销售情况： ⋯⋯ 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌众多， xx 天星由于 比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱，这对于我们开展市场造 成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，主要表现在 1 ） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加 上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客 户工作没有做好。 2 ） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意 图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽 车运输有限公司就是一个明显的例子。 3 ） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售 工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱 等各种不良的后果。 4 ） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和性不强，业务能力还有待提高。 三．市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们 公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏 高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户， 价格不是太别重要 的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以 促进销售人员去销售。 在郑州区域， 因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞 争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与 价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要的 市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外 界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原 来更好。 市场是良好的， 形势是严峻的。 在河南 xx 市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有 抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市 场。 四． xx 年 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1 ） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。 2 ） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任 自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3 ） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务 能力提高到一个新的档次。 4 ） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改 变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5 ）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以 每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个 时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上 是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 凡事预则立， 不预则废。 做什么事有了计划就容易取得好的结果， 反之则不然。 有没有科学的学习计划对你的学习效果有着深刻的影响。 下面学习啦精心汇编了个人学习计划范文（个人学习计划书范文） 6 篇，供大家参考。 一、引言 今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈 入三十的门槛时无需频频回首， 自信而坚定， 双手捧满了收获的果实， 因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一 些。 二、自我期许 拥有持之以恒的毅力。 对自己有足够的自觉，善待他人。 能够学以致用回报社会。 每天自我反省。 拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。 事业与家庭同时兼顾。 三、计划书简介 此计划书从 xx 年 4 月起至 xx 年 3 月止为期三年，主要分成两 部分：一是政策法规学习， 二是技能学习，第一部分学习将贯穿整个 三年的学习之中，第二部分学习的完成可大致分为两个阶段： 阶段 A——从 xx 年 4月至 xx 年 11月主要用于会计知识的学习， 并取得会计证。 阶段 B——从 xx 年 11 月至 xx 年 3 月主要用于中级职称考试的 学习和一门专业英语证书的获得。 四、主要学习内容 政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际， 劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点： 以《劳动法全书》 为读本， 主要侧重于劳动法有关知识的掌握。 全书 1905 页，计划每个工作日阅读 2 页纸，将用 953 个工作日全部 阅读完。 我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不 断涌现，要做到及时学习、掌握。 结合国际形势研究劳动保障工作的趋势， 以省劳动厅 xx 年 7 月版 的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章， 三个月全部学习完。 随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保 障也将成为我国社会保障工作的重点。以 1999 年版的《中国私营企 业发展报告》 为学习读本， 全书共五篇， 每月学习一篇， 五个月学完。 每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇 调研报告就有关热点问题进行研究。 _ 个人计划书格式范文。 技能学习。 这部分学习侧重于以工作需要 为主要方面的几项技能掌握： a. xx 年 4 月报名参加会计培训班进行学习， xx 年 11 月参加考 试。 b. xx 年 1 月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有 关中级职称方面的专业课程。 c. xx 年 11 月报名参加职称英语考试。 d. xx 年 3 月自修英语并参加英语的等级考试。（具体英语课 程根据当时的考级要求而定。） e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。 五、常态性学习 阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名 著。 英文：以书信、作文形式练习写作，加强阅读量。 钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目 进行温习。 体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中 心不少于两次，登山为不定期参与。 随时加入其他学习。 六、各阶段目标 xx 年 3 月以前写出劳动保障知识学习心得体会共计 12 篇，社 保热点问题调研报告 3 篇。 xx 年 4 月取得会计证。 xx 年 12 月取得中级职称专业课的证书。 xx 年 4 月取得职称英语考试证书。 xx 年 3 月取得英语等级考试证书。 七、备注 在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际 之处，使计划得以完善。 八、结束语 三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我 的自学之路是永无止境的， 虽然前面的目标已完成， 但我将再次起航 规划以后的道路。” 提高学习效率是一个很重要的问题。许多学生学习成绩不佳， 往往起因于学习效率不高。 学习效率不高往往由多因素造成。 较低的 学习兴趣、 不良的学习习惯、 身体的疾病等都能影响学习效率。 下面， 我们对此进行综合考察。 一、学习问题自我评价 每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想 对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。 对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价： l. 时间安排问题 学习不良者应该反省下列几个问题： (1) 是否很少在学习前确 定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。 (2) 学习是否常 常没有固定的时间安排。 (3) 是否常拖延时间以至于作业都无法按时 完成。 (4) 学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。 (5) 一周学 习时间是否不满 10 小时。 (6) 是否把所有的时问都花在学习上了。 2. 注意力问题 (1) 注意力完全集中的状态是否只能保持 10 至 15 分钟。 (2) 学 习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。 (3) 学习时是否 常有想入非非的体验。 (4) 是否常与人边聊天边学习。 3. 学习兴趣问题 (1) 是否一见书本头就发胀。 (2) 是否只喜欢文科，而不喜欢理 科。 (3) 是否常需要强迫自己学习。 (4) 是否从未有意识地强化自己的 学习行为。 4. 学习方法问题 (1) 是否经常采用题海战来提高解题能力。 (2) 是否经常采用机 械记忆法。 (3) 是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。 (4) 是否从 不向老师请教问题。 (5) 是否很少主动钻研课外辅助读物。 一般而言，回答上述问题，肯定的答案 ( 回答“是” ) 越多，学 习的效率越低。 每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自 己主要毛病， 然后有针对性地进行治疗。 例如一个学生毛病是这样的： 在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做 ; 在注意力问题上， 他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书 ; 在学习兴趣上，他对专业课不 感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣 ; 在学习方法上主要采用机械记 忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。 二、自我改进法 1.SQ3R 法 罗宾生 (Robinson) 提出的 SQ3R法是提高学习效率的一种好方 法。 SQ3R是由 Survey，Question ，Read，Recite ，Review 几个单词 的第一个字母缩写成的。 (1) 概览 (Survey) ：即概要性地阅读。 当你要读一本书或一段文 章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾 及段落问承上启下的句子。 这样一来， 你就有了一个比较明确的目标 有利于进一步学习。 (2) 问题 (Question) ：即在学习时，要把注意力集中到人物、事 件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的 地力。 如果是学习课文， 预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识。 要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。 (3) 阅读 (Read)：阅读的目的是要找到问题的答案， 不必咬文嚼 字，应注重对意思的理解。 有些书应采用快速阅读，这有助于提高你 的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义。 (4) 背诵 (Recite) ：读了几段后， 合上书想想究竟前面讲了些什 么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要， 从中找出关键的表达 词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背 诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试 背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。 (5) 复习 (Review) ：在阅读了全部内容之后， 回顾一遍是必要的。 复习时，可参考笔记摘要， 分清段落间每一层次的不同含义。复习的 最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复习是最有效的，随着时间 的推移，复习可逐渐减少， 但经常性地复习有助于使学习效果更巩固， 所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。 2. 自我塑造法 上面介绍的 SQ3R法是一种学习方法， 仅可解决因方法缺乏而引 起的学习上的问题。 对于因其他原因而引起的学习问题， 则还需综合 考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法。 (1) 选择一个目标。 经过对学习效率低的原因分析， 你已经找出 自己的症结所在， 但对改变它你不可性急， 而应该首先选择其中较为 可行的一项进行重点突破。 我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥 后， 立即制定一个宏大的学习计划， 其实这种计划十有八九是执行不 下去的。我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手， 结果我借了一世界名著《马丁 . 伊登》，并且向朋友宣布，我要花一 个月时间啃下此书。结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生 词查不胜查。 后来我选择了比较适中的学习目标， 先从世界名著简写 本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了。 ( 2) 实行新的学习程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这 个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉。 如果你的赞美是注意力不集中， 那么你应分析不集中的原因。 在寝室 读书不集中，则应责令自己到教室里去读。如果读半小时后不集中， 则应略为休息一下， 或改变一下学习内容。 如果原因是对读书不感兴 趣，则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法， 将 读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自己的学习以一定的奖 励。坚持一段时间后， 随着良好习惯的形成， 学习兴趣就会逐渐浓厚。 以前读初中的时候，会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比 较浅，除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外， 基本不会遇到很深的 问题。 但要知道， 上了高中， 我们面临的问题不再是那么简单和具体， 高中是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维， 而去学会从不同的角度认识和解决问题。 起其根本所在就是： 相对初 中的学习， 高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。 高中的知识内容 与知识结构与初中相比出现了两个飞跃： 从具体到抽象， 从特殊到一 般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学习对 同学们提出了更高的要求， 如抽象概括思维能力、 逻辑推理思维能力、 分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。 从初中阶段进入到高中阶段， 在学习上要跨上一个较高的台阶。 为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于 初中的学习方法，学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难， 难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。 为此， 制定一个高中 三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份高中三年学习计划书。 ( 一) 高中六个学期的分析和自我目标 为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第 一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习 态度。 1 、高一上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。 这个时期最 主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同 时稳住脚跟， 一步一个脚印地进步。 所以我这个学期的目标简单来说 就是四个字：适应、稳定。 2 、高一下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。 这个时期由 于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对 各学科特点有了一定掌握。 这个时期的主要目标是： 重点培养良好学 习习惯， 形成适合自己的学习方法， 做到循序渐进地、 有规律地学习， 全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。 3 、高二上半学期是一个定位起飞期。 此时， 高中生活早已适应， 学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个 时期最主要的目标是：进入一本梯队。 4 、高二下半学期是一个稳步发展期。 有了高二上半学期的起飞 和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我 和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是： 稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。 5 、高三上半学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后，自己 的学习地位也稳定下来， 不再轻易后退。 就要完全静下心来稳扎稳打 地复习。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自 信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到 步步为营。 6 、高三下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要 全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有 此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我 及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说： “自行是成功的第一 秘诀”。 ( 二) 我要掌握科学的学习方法。 1 、预习 预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对 老师的依赖，增强独立性 ; 预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变 学习的被动局面。 要在测览教材的总体内容后再细读， 充分发挥自己 的自学能力， 理清哪些内容已经了解， 哪些内容有疑问或是看不明白 ( 即找重点、 难点 )分别标出并记下来。 同时适当地一些课前的习题练 习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了 道路，形成期待老师解析的心理定势 ; 这种需求心理定势必将调动起 我的学习热情和高度集中的注意力。 2 、听课 听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经 验证的真理 ; 是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法 包括以下几点： A) 做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内 精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前 提条件。 B) 集中注意力。 思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己 专心听讲，靠意志来排除干扰。 C) 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老 师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲 课的思路， 对老师的讲解积极思考。 结论由自己的观察分析和推理而 得，会比先听现成结论的学习效果好。 计划是管理的首要职能，调度是控制的重要手段，也是保证计 划顺利实施的有效措施。 本文是学习啦为大家的发展计划书范文， 仅 供参考。 项目单位 ：人力资源市场开发 地 址 ： 常熟世贸 电 话 ： 传 真 ： 电子邮件 ： 联 系 人 ：张 斌 第一部分 项目介绍 第二部分 市场潜力 立体车库现在属于发展阶段，对于停车场地偏小，停车位偏少 的单位，例如：医院，家属区，酒店等。立体车库可以从根本上解决 了停车难，停车场偏小的问题，有效利用空间，数倍的提高了空间利 用率，在节约土地成本、节约企业资金的同时，方便了广大群众。同 时， 立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性， 有利于合理的规 划和优化的设计。同时，可以利用车库外侧的空隙进行绿化，使其变 成一个绿色环保车库， 有利于美化城市和环境， 智能化的控制方法使 操作更加简单方便。 立体车库从目前来讲，已经被人们所熟悉，市场需求慢慢的显 现了出来，它的出来给人们带来了无穷的好处，对于车辆多、停车困 难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决， 可以说该项目的潜 在市场以及客户群非常庞大。 第三年部分 市场定位 我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、 甘肃等等。给您的爱车提供最方便，最安心的停车位。广通，让停车 更轻松 ! 第四部分 公司机构以及相关岗位需求 一、公司员工岗位组成及岗位职责部分： 1 、总经理： (一名) 岗位职责： 1. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理 ; 2. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度 ; 3. 审定公司具体规章、 奖罚条例， 审定公司工资奖金分配方案， 审定经济责任挂钩办法 并组织实施 ; 4. 审核签发以公司名义发出的文件 ; 5. 召集、主持总经理办 __ ，检查、督促和协调各部门的工作 进展，主持召开行政例 会、专题会等会议，总结工作、听取汇报 ; 6. 主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议 ; 7. 提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划 ; 8. 处理公司重大突发事件 ; 9. 推进公司企业文化的建设工作。 2 、副总经理： ( 一名) 岗位职责： 1. 协助总经理制定公司发展战略规划、 经营计划、 业务发展计 划; 2. 将公司内部管理制度化、规范化 ; 3. 制定公司组织结构和管理体系、 相关的管理、 业务规范和制 度; 4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施 ; 5. 开展企业形象宣传活动 ; 6. 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告 ; 7. 指导公司人才队伍的建设工作 ; 8. 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理， 协助监督各 项管理制度的制定及推行 ; 9. 协助总经理推进公司企业文化的建设工作 ; 10. 完成总经理临时下达的任务。 3 、业务主管： ( 一名) 年龄，学历，社会经验，工作经历 岗位职责： 1. 根据市场发展和公司战略规划， 协助上级进行市场分析、 制 定销售预测和业务开展计划 ; 2. 协助上级制定部门销售任务指标、 计划与策略、 确保部门业 务的有效拓展 ; 3. 全面负责钢材类产品的销售， 制定该业务的阶段性目标和总 体控制计划，确保业务目标实现 ; 4. 协助上级做好客户的开发与维护， 保证与客户保持长期友好 的合作关系 ; 5. 制定定期销售分析报告， 保证公司对主营业务所需采购的信 息 ; 6. 根据业务发展的需要开发潜在客户 ; 7. 共同协调、相关企业及主管部门各种关系 ; 8. 完成上级临时交办的其他工作任务。 4 、业务员： (若干名 ) 形象好，气质佳身高 165 以上 岗位职责： 1. 在业务主管的领导下， 负责地区的销售管理工作， 详细了解 所辖区域市场。 2. 通过相关的市场调查 ( 通过网络、走访客户、文本资料等 ) ， 熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水 平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品 的分额及主要竞争对手等， 根据以上基本状况， 确定在当地的市场目 标。 3. 挖掘客户信息， 进行有效过滤 ; 与客户沟通， 建立客户关系 ; 对有意向客户进行跟踪， 4. 结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5. 结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6. 执行公司规定的销售政策， 并根据市场反馈， 提出合理改进 意见。 7. 收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将 所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8. 了解国内展会的信息， 根据公司计划参加展会活动， 尽可能 与客户达成合作意向，扩大区域市场。 9. 不断学习行业知识， 不断提高业务素质， 以便完成各项任务 指标，扩公司市场影响， 增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 5 、前台接待： ( 一名) 岗位职责： 一、客户接待与服务 1. 负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨 询客户来访意图， 对客户来访进行登记。 ( 填写 《来访客户登记表》 )_ 个人计划书格式范文。 2. 负责为前来咨询的客户，进行简单的商品推介。 3. 在进行商品推介工作前， 应对所推商品现有的标准化参数充 分掌握，做到真实合理。 4. 及时对设计师服务的客户进行跟进， 然后填写 《意向客户沟 通记录表》。 5. 对已与我公司签单的客户， 进行施工跟进回访， 施工期间跟 进不得低于三次， 了解客户对施工服务的看法， 并及时将跟进记录上 报给公司经理。 6. 对已竣工的客户进行电话回访， 原则上应该在保修期内， 每 季度回访一次，并填写《竣工客户售后服务记录表》，及时将客户反 映的问题，反馈到技术主管处，对需要保修的工程，督促技术部进行 保修。并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。 7. 接听电话，以真诚甜美的声音，展现公司良好的形象。 二、服务工作 1. 为前来应聘的求职者提供服务，安排填写《应聘表》，并及 时将应资料上报到公司副经理处。 副经理审核后， 由前台通知应聘者 前来面试。前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。当人才 被录用后，由前台负责通知其前来报到。 2. 人才报到后，由前台将应聘人员提交的资料进行，填写《录 用人员资讯表》，粘贴各种证件。 3. 负责公司内日常考勤的记录工作， 对迟到早退、 旷工等记录 及时上报到副经理处。 6 、技术主管： ( 一名) 岗位职责： 1. 组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作 ; 2. 主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作 ; 3. 组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准 ; 4. 建立健全公司的质量保证体系， 组织落实公司产品质量认证 准备工作 ; 5. 组织制定并监督实施公司产品质量管理制度 ; 6. 组织公司质量事故的分析及处理工作 ; 7. 编制公司年、季、月度产品售后服务计划，并组织实施 ; 8. 主持编制公司年度售后服务经费预算， 并控制经费的总体支 出; 9. 完成上级交办的其他工作。 7 、技术员： (若干名 ) 岗位职责： 1. 技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工 技术操作规程》等 2. 技术员应对自己的本职工作认真负责， 严格服从主管部门或 领导的工作安排 ; 3. 技术员应将施工中发现存在的技术、 质量问题及时报告主管 部门或领导 ; 4. 做好工作日记，认真并规范的填报有关技术记录表 ; 5. 加强自身业务学习，做好书本理论与工作实践的结合 ; 6. 加强自身修养，树立企业形象。 二、公司机构组成部分： 1 、总经理办公室 2 、副总经理及主管办公室 3 、前台接待处 4 、财务室 5 、业务员办公室 6 、技术部经理 第五部分 预期投资 本公司前期投资 100 万 租赁办公室费用预计： 6000 元—— 1 万元 / 年(xx 年 12 月底完 成) 办公用品费用预计： 2 万 (办公桌，电脑，沙发，宽带，饮水机 等) 人员工资： 2 、副总 3500 元 3 、业务主管 3200 元 4 、业务员 3000 元 5 、前台接待 1000 元 6 、技术主管 2000 元 7 、技术员 1500 元 第六部分 业务员收入 1 、业务员 月薪 3000 元， 前半年发工资的百分之 50，后半年发全额工资， 工作满一年， 表现优秀者发补发前半年所扣工资。 工作满两年公司购 买三金。 工作满三年表现优异， 成绩优秀上公司董事会研究给其股份。 提成为千分之五。 一个全面营销的时代，市场是自己创造的，化被动接单为主动 出击，掌握趋势，策略开发 ; 因此，从设计的创造力到市场开发的执 行力，均必须考量多元关键细节与流程。 一个设计人想长保杰出表现， 判断、经验与能力，即是决定成败的关键所在。伟大的想法除非能转 换为具体的行动步骤，否则毫无意义可言。少了执行，突破性思考没 有用，学习不会带来价值， 设计无法达成延展性目标，市场效益也会 半途而废。 篇二：公司发展计划书 一、 公司项目简介及未来发展方向 巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业， 目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、 有机二氧化碳肥料、 秸 秆煤三项主要产品。 公司总部定于省邹城市唐村镇， 总部主要生产透 光式太阳能发电板。预计于 xx 年 6 月初 1#车间正式开工投产，生产 透光式太阳能发电板。于 xx 年 10 月底完成 2#、3#、4#车间， 4 个车 间可容放 180 套生产流水线，实现年产 900 万平方米太阳能发电板。 年产值约 32.4 亿元，利润约 5.7 亿元。有机二氧化碳肥料是以农作 物秸秆为原材料， 经过转化形成的高效有机肥料， 可替代尿素、 二胺、 复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产 15% 左右。 秸秆煤是以农作物秸秆为原料， 经过煤化等专业技术压缩而成， 成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化 碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。 我国是农业大国， 而目前的农 作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一， 空白。 其秸秆利用的未来前景 非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。 二、 公司总体战略规划 ( 一) 未来三年发展总目标 在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上 市 , “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后 长期发展的总目标 ! ” 经营目标： 1. 尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快 投产， 使其顺利进入市场。 同时， 有机肥料和秸秆煤的生产如期进行， 尽早推进它们的生产来适应市场的需求。 2. 稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各 项生产及销售工作。 3. 不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体 制和经营机制。 4. 建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产 品推向全国化乃至国际化。 5. 招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。全面培养 适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍 ! 努力实现公司经济的快 速稳定增长 ( 二) 、总体战略： 突出主营项目，优化资源结构 ; 强化管理素质，健全内部机制 ; 吸纳培养人才， 实施多赢战略 ; 夯实发展基础， 提高盈利能力 ; 塑造企 业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力 ! 为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略： 1. 积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪 透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润 及其使用价值非常可观。 也是公司的主营项目之一， 现已与多个相关 单位达成产销意向， 各相关部门应做好跟踪后续工作， 确保建立稳定 的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。 2. 明确公司主营项目，规划好未来发展方向 公司着重项目在针对秸秆的开发利用上，目前已有 2 个项目研 发成功，并取得专利，即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大 国，秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一，其前景非常可观。我 国秸秆能源分布主要集中在东北区、 蒙新区和华北区， 公司初步规划 范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊 城、潍坊、济宁、临沂和青岛，在未来的 3 年内，使有机二氧化碳肥 料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场， 从生产到销售各环节持续稳 定运行，东北区的秸秆资源最为集中，人均占有量最高，我们应逐渐 建立东北区的销售网点， 打通销售渠道， 为日后进军东北区做好铺垫。 3. 提高专业化运营管理，做好品牌战略 今后三年，公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水 平做为重点工作抓紧抓好， 努力把公司现有的产业做实、 做专、 做强。 逐年提高市场的占有率， 为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头 打好坚实基础。 在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊， 大力培 养专业技术人员和管理团队，使产品和服务价值链中的研发、制造、 营销、服务都能创造出理想的价值，从而增强企业的竞争力。赢得更 多的市场份额，创造更高的效益。 4. 具体管理规划： 1 明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门 计划○及目标。 2 目标计划：○以一年为期限，各部门负责人定下全年的业务 总目标，并具体做下季度目标，以三个月为一季度，定下季度目标和 规划，交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。 各负责人必须对 自己写下的目标负责，各部门间互相监督，坚持责任到人的原则。 3 根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公 司人○员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能 胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键，制度是战略实施的保证。 4 公司目前正处于发展的初起阶段，营销策略尤为重要。树立 品牌○意识，加强公司网站建设。我们必须做好宣传，以给企业带来 更多的商机和信息。 也可以采取办事处加经销制的渠道模式， 选择公 司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域， 同时广招营销人才， 注重人才的储备。 前 言 随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经 济体转移的大趋势， 21 世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费 群体、高生活质量的要求等优势，已成为名副其实的“汽车世界”， 中国也因此完全融入世界经济体系， 成为世界经济体系中不可或缺的 重要成员。睿智汽车 4S经销店正是在这一背景下，为适应世界潮流 而组建的大型企业， 着力打造国际化加工产业平台， 进一步提升加工 产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。 二连浩特市 ( 简称二连 )位于自治区正北部，位于 208 国道起点 和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距 9 公里，距 蒙古国首都乌兰巴托 810 公里，辖区面积 4015 平方公里，建城区面 积 18 平方公里，现有人口 10 万人，其中户籍人口 2.4 万人。二连浩 特是我国与蒙古国接壤的唯一铁路、 公路口岸， 是国家批准的首批十 三个沿边开放城市之一。二连面对蒙古国、 __ 及东欧国际市场，与 蒙古国边境线长 67.88 公里。是我国向北开放的最前沿 ; 是自治区乃 至我国重要的进出口物资集散地，是连接欧亚大陆最捷近的大陆桥， 交通十分便利被称为“欧亚大陆桥”。为发展边境贸易、加工贸易和 服务贸易奠定了良好的基础。 可以预见，在人们生活水平日益提高、中蒙友好发展汽车会逐 渐走进千家万户、 走进普通老百姓的家里， 我们的目标一定能顺利得 以实现，为二连浩特市的经济社会协调发展做出我们的贡献。 第一章 公司基本情况 公司名称：睿智汽车 4S经销店 ( 二连 ) 成立时间： xx 年 9 月 25 日 注册资本： 3000 万元人民币 注册地点：内蒙古二连浩特市工业区 公司性质：民营企业 法人代表：张志臣 本公司地处内蒙古二连浩特市工业区，二连浩特市 ( 简称二连 ) 位于内蒙古自治区正北部， 位于 208 国道起点和集二线终点， 与蒙古 国扎门乌德市隔界相望，两市相距 9 公里，距蒙古国首都乌兰巴托 810 公里，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达 500 亩的生产加工产业园。 一、经营业务范围 ( 参考营业执照上的描述 ) 主营业务产品产值规模 ( 金额：万元 ) ：( 表格略 ) 二、职员构成状况 公司现有员工 6 人，其中管理人员 6 人，管理人员中，大专及 以上文化程度的有 6 人，占员工总数 100%。 三、组织架构 公司实行在总经理负责制，并按照现代企业集团管理规范的要 求， 实行所有权与经营权分离的经营管理体制， 努力创建务实、 高效、 灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下： ( 略) 四、发展战略 根据公司的总体发展目标， 为把睿智汽车 4S经销店真正打造成 国际化加工产业平台， 共享国际产业分工与转移的丰硕成果， 实现公 司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。 1 、实施以市场为导的国际产销联盟战略 根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现 有国际贸易经验和网络的基础上， 不断稳固和发展等产销战略联盟关 系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验， 不断拓宽产 品营销渠道，提高市场占有率。 同时，我们还将利用未来研发生产 的高附加值产品拓展国内市场， 并以足够的人力、 物力关注国内市场 的发展，但近期仍以蒙古市场、欧洲市场为主，兼顾其他市场的有效 拓展 ; 远期将实施国际、 国内并举的市场政策， 争取更大的发展空间。 2 、实施不断创新的产品研发战略 _ 个人计划书格式范文。 随着国际化生产加工规模的日益扩大， 传统加工产业的获利空间在不断萎缩， 因此， 不断研究开发高科技和 高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未 来发展的重要支柱。 3 、实施企业核心竞争力战略 企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争 力与竞争优势的集中表现， 是企业健康和持续发展的根本保证。 我们 着力营造的核心竞争力将具体表现在： 核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产 量、质量、性能、 技术含量、 成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。 核心技术：通过不断改进和完善专业化、 规模化生产加工体系， 形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术， 再配合以 不断提升的产品创新与改进能力， 打造其他竞争者难以仿效的潜在优 势。 核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为 目标的企业核心价值体系， 不断增强企业的凝聚力、 向心力与员工的 团队意识 ; 追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高 企业的知名度和社会美誉度。 4 、实施有效的人才战略 人是企业最关键、 最活跃的因素， 是企业竞争力的创造者和维 护者。 富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础， 也是最大限度利用其他资源的有效途径， 实施有效的人才战略是企业 不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的 人才使用、管理、 激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、 留得住，与企业共同成长。 第二章 产品规模与市场潜力 预计经过几年的发展， 睿智汽车 4S 经销店会逐步走上规模化生 产的轨道，产品产量与规模逐年提升。 一、主营产品介绍及市场规模与潜力 1 、小型轿车： ( 分析图略 ) 小型轿车市场 由于我国国情的特殊性， 人民消费水平还不是很 高，小型轿车由于价格低等因素，在中国快速实现市场化，不久将成 为中国的国民车。 2 、商务用车： ( 分析图略 ) 国内首款酷越车奇瑞 V5在深圳面世以来， 引爆媒体对酷越车以 及酷越生活的疯狂追捧后，奇瑞汽车近日宣布，作为“飞跃 07”全 年战略中产品系列的重要一环，奇瑞 V5 2.4L 舒适版上市。加上即将 浮出水面的奇瑞 V5 2.0L 手动版，奇瑞汽车旗下 V5系列 2.4L 自动和 2.0L 手动两大主力阵营互相呼应，羽翼渐丰，正式引领“时尚全能 商务轿车”市场新潮。 3 、高级轿车： ( 分析图略 ) 我国是发展中国家，受能源和环保等条件的制约，中高级轿车 不会也不应该成为私人消费的主流。 xx 年，国产中高级轿车产销量 已经出现负增长， 说明这一市场空间有限， 不能不引起厂家商家的警 醒。 二、产品市场优势 1 、节能环保： ( 分析图略 ) ( 主要描述产品有多少种规格型号、 性能或功能、 用途及与其他 同类产品相比的的优势和特点 ) 2 、舒适安全： ( 主要描述产品有多少种规格型号、 性能或功能、 用途及与其他 同类产品相比的的优势和特点 ) 三、国际化的营销网络 多年来，利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立 起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等 30 多个国家和地区的国际贸 易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国际市场空间，提高 产品的市场占有率奠定了牢固的基础。目前，公司正开始与数家国 外大型跨国公司接洽， 开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联 盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。 四、良好的地方关系与社会资源 通过良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建 立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商 检、税务、 银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好 的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。 未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同 时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与 各项公益活动，受到各级政府的好评。 第三章 产品制造与管理 公司成立以来， 我们在睿智汽车 4S经销店的总体规划设计、 配 套工程建设和首期工业厂房建设、 生产加工设备、 办公设备购置等方 面的投入已超过 40 万元，初步形成了现代化的、完整的汽车销售体 系。 一、管理体系与管理机制 1 、我们严格按照 ISO9001质量管理体系的要求， 建立起完善的 产品质量管理与控制体系， 制定和实施统一的质量检验标准、 技术标 准和检测手段， 使产品质量的保障与控制更加容易和有效， 确保产品 质量的稳定与提高。 我公司代理产品正式通过 ISO9001体系认证， 所 有产品均获得 UL、TUV??等标志认证。 2 、建立了统一的资源配置与管理机制， 对下属企业进行统一和 规范化管理，实行统一的企业 VI 形象和企业文化，统一的用工与管 理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企 业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。 3 、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构， 根据岗位的需 要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人， 并根据每个岗位的特点选择最合适的人员 ; 制定和实施严格的综合考 核方案， 实行岗位轮换制和末位淘汰制， 充分运用各种激励机制强化 员工管理。 同时， 我们还与多所大学建立了直接关系， 每年定向招生、 定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。 4 、建立了统一的财务核算机构， 通过财务结算中心加强产品成 本核算机制， 提高产品成本核算的准确性和及时性， 并实行统一对外