最新（总结范文）之白酒销售年终工作总结 3页

最新（总结范文）之白酒销售年终工作 总结 20xx 白酒贩卖年末事情总结 一、上半年实现的事情 1、贩卖目标的实现情形 上半年在公司各级向导的亲热眷注和精确领导下，及经销商的配合起劲下， ××市场实现销售额 157 万元，实现年规划 300 万元的 52%，比客岁同期增进 126%， 回款率为 100%;高档酒占总销售额的 41%，比客岁同期下降 5 个百分点;中档酒占总 销售额的 28%，比客岁同期增添 2 个百分点;高等酒占总销售额的 31%，比客岁同期 增添 3 个百分点。 2、市场治理、市场保护 依据公司划定的贩卖地区和市场批发价，对经销商的发货地区和发货价钱进行 管控和监视，催促其施行对立批发价，杜绝了廉价推销和倒窜货行动的产生。 经由过程对各个贩卖终端长期的交换和疏导，并连系公司的“柜中柜”营销计 谋，在各终端摆放了对立的价钱标签，使产物的贩卖价钱吻合公司指导价。根据公 司对商超、酒店及零店产物摆设的请求举行产物摆设，并带动和帮忙店方使产物坚 持清洁整齐。在店面和柜台清洁整洁、摆设产物多的终端粘贴了专柜标签，使其达 到应用终端货架资本举行品牌宣扬的目标。 3、市场开辟情形 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开辟的 1 家商超是××范围 最大的××购物广场，所上产物为 52°系列的全数产物;2 家酒店是分别是××大 酒店和××大酒店，此中××大酒店所上产物为 52°的四星、五星、十八年， ××大酒店所上产物为 42°系列的二到五星及原浆。新开辟批发终端××区 4 家， 州里 9 家，所上产物首要集合在中低档产物区，并大部分是 42°系列产物。 4、品牌宣扬、推行 为了进步消费者对“××酒”的认知度，树立品牌抽象，进一步创建消费者的 品牌忠诚度，依据公司划定的对立宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖 比较好的门市部，联络并帮忙告白公司制造百般告白宣传牌 35 个，此中烟酒门市 部及餐馆门头 29 个，别的方式的广告牌 6 个。 5、贩卖数据治理 依据公司岁首年月的对立请求美满了各类贩卖数据治理事情，建立了经销商 拉货台帐及经销商贩卖统计表，并实时报送贩卖周报表、贩卖月报表和每个月要货 规划，各类贩卖数据档案都接纳纸质和电子版两种方式保管。对 20xx 年的贩卖情 形根据经销商、各个单品分手举行汇总阐发，使得的每个月的要货规划加倍主观、 正确。在每个月月尾对本月及累计的贩卖情形分别从经销商、单品、产物布局等几 个方面举行汇总阐发，以便于加倍正确主观地反应市场情形，指示当前的贩卖事情。 二、下半年事情盘算 虽然在上半年做了少量的事情，但由于我处置贩卖事情时候较短，不足营销事 情的常识、教训和技术，使得有些方面的事情 做的不到位。鉴于此，我预备鄙人半年的工作中从如下几个方面动手，尽快进 步本身营业才能，做好各项事情，确保 300 万元贩卖使命的实现，并向 350 万元斗 争。 1、起劲进修，进步营业程度 其一是抽时间经由过程种种渠道去进修营销方面(尤其是白酒营销方面)的常识， 进修一些胜利营销案例和前沿的营销要领，使本人的营销事情有必定的常识支持。 其二是经常向公司向导、各区域营业以及市场上其余各行业营销职员讨教、交换和 进修，使本人从营业程度、市场运作和掌控到人际来往等各个方面都有一个大幅度 的晋升。 2、进一步拓展贩卖渠道 ××市场的贩卖渠道比拟繁多，大部分产物都是经由过程流畅渠道举行贩卖的。 下半年在做好流畅渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团 购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对体系人数和欢迎使命比较多的工 商、教导和林业三个体系多做事情，并逐步向其余企事业单元渗入。 3、做好市场调研事情 对市场个进一步的调研和试探，细致记载种种数据，美满种种档案数据，让一 些阐发和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来填补教训和感官意识的 缺乏。懂得和控制公司产物和其余白酒品牌产物的贩卖情形以及全部白酒市场的走 向，以便应答种种市场情形，并实时调解营销计谋。 4、与经销商亲近合营，做好贩卖事情 帮忙经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充沛拓展贩卖网络和开掘潜 伏的消费者群体。但凡遇到经销商生机的时间一定要皮厚，听他埋怨，先不克不及 说明缘故原由，他在气头上，便是想生机，那就让他发，此时再冤枉也要忍耐。等 他心平气和的时间再给他说明缘故原由，让他分明，适才的火不应该发，让他心里 感觉愧疚。遇到经销商不克不及懂得的工作，一定要当真的说明，不克不及破罐子 破摔，由去进展，学会用多种要领操纵局势的进展。