【精选】个人年终工作总结九篇 32页

【精选】个人年终工作总结九篇 个人年终工作总结九篇 总结就是把一个时间段取得的成绩、 存在的问题及得到的经验和 教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能够使头脑更加清醒， 目标更加明确， 让我们一起认真地写一份总结吧。 那么你真的懂得怎 么写总结吗？以下是帮大家整理的个人年终工作总结 9 篇，希望对大 家有所帮助。 个人年终工作总结 篇 1 提笔写总结， 就预示一年的时间业已过去。 回想年的总结中的种 种计划打算，感想良多！归纳总结如下： 本年度市场的整体环境现状总结： ⒈行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、 卧 龙山庄。 这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少， 同时彼此 的竞争也加强了。 ⒉品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成， 业以形成规模的地区有： 黄陂 的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的 凤凰山庄、江夏的汤逊湖、 咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的 品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。 正处在中心地带的我们在 地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄 到宾馆门前的路边广告等。 同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣 势，随时调整销售策略。 ⒊竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。 整体的知名度也较上 年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个； ⒋渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主， 销售的模式单一。 今年我们建立了 业务分类整体直销、 旅行社及会议公司分销、 网络统售的多重销售模 式。 ⒌终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的， 即市场与销售一起完成， 做市场与完成 销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行 市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特 殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型，并向 社会上的销售双轨制方向发展。 ⒍消费者需求变化 仅仅为客人提供住房服务、 餐饮服务、 娱乐服务已不能满足会议 市场需求。 今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般 商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 ⒎市场主要竞争对手今年销售表现 “知彼知己， 百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。 寻找标 杆企业的优秀营销模式， 挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们 今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极 具亲和力的社会关系网销售、 汤孙湖山庄的多重销售、 荷田的定项纵 深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 本年度部门工作总结 ⒈部门建设 上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体 系失效。 ⒉部门人员培养 市场部现有人员名。 经过大半年的打磨， 他们已基本掌握市场销 售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任 务重，故专业技能培训不够。 ⒊与其他部门的配合 与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 新年度工作计划 “运筹于帷幄之中， 决胜在千里之外”。 新年度营销工作规划我 觉得要强调谋事在先， 系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策 略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计 划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路， 具体详细的行销计划 还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 ⒈目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。 在新年度营销工作规划 中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、 渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目 标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为 个人年，人员配置为人。 ⒉产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划有： 扩充 宾馆产品大类， 变不畅销主打产品为副属产品、 将民族文化村与宾馆 搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 ⒊品牌推广 市场形象推广计划有： 《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤 逊湖品牌推广策划《名节名丸》 。 ⒋团队支持 为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练 “内功”来强化关键工作流程、 关键制度来培养组织执行力， 以更好 的发展客户、保留客户！ 个人年终工作总结 篇 2 一、 考核期内主要业绩，工作创新、工作质量及成效： 1. XX.5.10 - XX.7 ：联通 116114站开发 完成 116114网站首页登录及注册、 公告模块、 红段子短信发送、 地区二级联动、 及一些公共代码的实现， 在这个项目中学习了新的知 识 freemarker 及 ibatis ，熟悉了 jquery 的使用，并对统一框架有 了一定的了解。并在规定时间内完成了开发任务。 项目描述： 联通 116114 站主要实现红段子的定制与包月。红段子内容包括 短信和彩信。是由用户注册成为会员，自行在网上发布红段子，经审 核后发布， 再由个人用户到网站上包月或点播定制的一个业务。 红段 子站建设目的，就是为了满足和实现红段子发布，定制流程 视频黄页个人定制：个人用户通过搜索引擎方式查询视频黄页， 不注册也可以进行查询搜索，查询时用户可选择地区，行业，然后输 入关键字进行搜索。搜索出结果后，个人用户可点击视频黄页，进行 预览或定制或包月 2. XX.7 - XX.9.15 ：质检考评系统 0502、0503、0504 版本测试 这段时间主要熟悉质检系统的业务及需求， 学习一些测试的基础 知识，如单元测试、集成测试、压力测试、性能测试等，并能使用自 动 测 试 工 具 qtp 进 行 一 些 重 复 的 需 要 手 动 测 试 的 功 能 ， 使 用 loadrunner 模拟多个用户实施并发负载及实时性能监测。熟悉 web 应用在 websphere 及 weblogic 服务器上的部署。在测试的这段时间， 对质检系统的所有的功能都有了一定的了解， 并发现了许多系统以前 存在的问题，项目提交测试部之后，没有太多功能上的问题。 也为 后期参与质检项目开发作好了准备。 但 0504 版本与其他版本依赖关系比较大，没有测试环境，许多 功能没有测试，这个版本出现的问题比较多。 所以在以后工作中需 要注意这些问题，及时向上级反馈工作中的问题。 3. XX.9.15- XX.11.15 ：质检考评系统 0505 开发 主要负责计划考评的相关需求、 质检标准等功能的实现及其他需 求的测试。 学习了 struts1 的相关知识，对质检系统业务有了进一 步了解。 这个版本的开发都在规定时间内完成了任务， 版本质量也没 有太大的问题。 4. XX.11.16 - XX.1.10 ： 甘肃 12580 项目开发 主要完成彩信模块所有的功能的实现， 主要用到了 jquery 、dwr、 ibatis 、spring 、boss 验证、 uma及 webservice 等技术 5. XX.1.11-XX.2 质检项目 0506 开发及测试 二、 自我评价： 1. 在这半年多的时间里，学习了很多新的知识，都是以前没有 接触过的，可能刚工作的时 候有些浮躁，想有新的任务，又害怕做不好，但是最后都能如期 的完成领导交付的任务，并学到新的技术，所以，事后会觉得没有什 么是做不好的，只要自己动手去做，克服急躁情绪，积极、细致地的 对待每一项任务。 2. 测试工作，刚做测试工作的时候，大家都不太愿意去做，一 是觉得自己不会这技术 ， 二是觉得自己的初忠是搞开发这一块， 刚出来就做测试， 也没有 什么经验，总觉得不合适， 但做过一段时间后，我深刻感受到开发的 做测试的一个好处，根据项目需求，可以很快的熟悉项目的业务，不 再局限于做开发的只熟悉某一个模块的功能， 而不了解其他模块的实 现。并且，在以后做开发的时候自己会考虑更全面一些，思维也拓展 更开一些。 3. 在工作中需要不断的学习，通过项目不断提高自己的各项技 能，做到脚踏实地，不怕多 做事、做小事，在点滴实践中完善提高自己。 4. 在工作中可能会遇到一些纠结的小问题，自己可能花很多时 间也解决不了，如果多问问 同事可能很快就可以解决问题，所以，不用爱面子，多向同事请 教，但也不是有问题就问。 5. 这半年工作时间里，发现和解决问题的能力，个人的技术都 有了很大的提高，在项目中 遇到问题， 不会再像刚开始不知道从何下手， 不知道如何去定位 一个问题，而现在都能较快的处理在工作中遇到的问题。 三、 工作中主要的问题和不足： 1. 技术水平有待提高。自身的能力提高了，做事的效率也会高 一些，不然，许多技术都是 现学现用。会浪费许多工作的时间，可能延迟项目进度。并且刚 开始只考虑到如何实现，并未考虑到性能和一些设计层面上的问题。 2. 工作缺乏计划，未及时总结当天完成的任务及学到的新的知 识。如果当天不制定计划， 可能会这件事做会， 那件事做会， 没有目的性， 没有时间紧迫感， 浪费许多时间，也不明确工作重点，造成事倍功半的效果。工作不及 时总结，可能一段时间内不知道自己做了些什么，学到了些什么，自 身能力到底提升了多少。 四、 对今后工作的思考： 1. 制定详细的学习计划，系统学习一些专业的知识。工作更加 细心、仔细，加强责任心， 不断提高自己分析问题和解决问题的能力。 2. 在数据库方面有所突破。 3. 多看源码，弄明白用到技术的原理，让自己软件开发的思想 更全面一些。 4. 在工作中要及时向项目经理反应自己的工作情况，包括已完 成的任务及工作中存在的问题，提高工作的主动性。 5. 注重团队合作，养成总结与反思的习惯，并有意识地提炼日 常工作成果，整理成文档， 以便以后遇到类似问题能够很快解决问题。 个人年终工作总结 篇 3 “十年树木、百年树人。”德育工作是平凡的，琐碎的，年年月 月，千件万件，但把它穿在“育人”这根线上，就心里明、手脚勤、 忙得愉快、忙得其所。是呀，这句话说得很有道理。选择教师这一职 业，便决定了终生都要象燃烧的蜡烛一样，向世人承诺光明与奉献。 本学年，在学校领导的关心， 同事的支持与帮助以及本人的努力 下，无论是在思想，还是工作方面，现将本年度的工作作如下总结： 一、思想方面： 本人能积极党的方针政策， 学习学校下发的文件和学习资料， 积 极参加学校各项活动，主动进行各方面的工作。忠诚党的教育事业， 为教育教学工作不辞辛苦，努力工作。注重师德修养，团结同志，积 极协调各有关人员之间的关系。 使个人的教育教学工作、 培养青年教 师工作、 教育科研工作、 化学组的组务工作等方面均取得了突出成绩。 这一学年，是丰收的一年。 二、教学工作： 本人是中学一级教师，是市优质课一等奖获得者。历年来，在评 教评学中都获得了很高、 很突出的好评， 所教班级学生的化学素质较 高，成绩突出。今年也不例外，经本人的努力，使教育教学工作成绩 显著，所教班级成绩较好。 本学年我担任九年级九、十班的化学教学 任务， 工作上服从学校领导的安排， 听从学校领导的指挥， 兢兢业业、 勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。 在教学工作中， 不断增强自己的业务素养， 积极参加国家中小学 教师培训、教师职业道德培训。更新教育理念，深入钻研教材，认真 进行教学研究，坚持系统性、启发性、研究性及我县积极推广的“先 学后教”教学模式。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学 生的“学”和个性体验放在教学的核心位置上， 让学生生动活泼地发 展。在 xx 年的中招考试中所任班级成绩平均分优秀率及格率均获第 一名。在 xx 年化学竞赛中所教学生获得省级二等奖， xx 年在 XX市 教育论文交流中，荣获市一等奖。在 xx 年春学段的县级示范课中， 也取得县级领导和各界同仁的好评。在 xx 年教师节表彰也取得“校 优秀教师”称号。 当然，成绩只属于过去，在工作中，虽然经过努力取得了一些进 步，但是面对新的形势，新的挑战，自己还得从自己我做起，再塑人 民教师的良好形象。 教师的生活是清苦些， 但人活在世上总是要有点 精神的，我总牢记：“人不可有傲气，但必须要有傲骨 ! ”这句话。 这些年来， 我在金钱和物质面前， 表现出了一名人民教师的应有的高 尚师德。一个个节假日的加班、一节节课后的辅导，我从不计较个人 的经济得失，一切以学校利益为重，一切以育人为重。从没有向学校 伸过手，提过什么要求。今后的我将继续廉洁自律，勤奋工作，为人 师表。 我只是很普通的一位人民教师， 我觉得我所做的一切也是很普通 的，都是我应该做的。成绩永远属于过去，今后我会更加不断地完善 自我， 继续保持良好的师德师风， 在平凡的三尺讲台， 以春蚕的精神、 蜡烛的品格， 为建设中华民族的高度文明， 尽自己的一份力量与责任， 完成一个人民教师永无止境的奉献与追求。 没有太多的豪言壮语—— 只因为爱，所以我愿意 ! 我愿意用一生来守侯这个平凡的岗位 ! 个人年终工作总结 篇 4 时光飞逝， 不知不觉又迎来新的一年。 在即将过去的 20xx 年里， 我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对 20xx 年的工作做一个总结。 一、前台接待方面 20xx 年 1 月至 7 月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公 司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情 对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也 为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达 1000 人次左右。 二、会议接待方面 1 。外部会议接待 参与接待了神族联通全省财务会议、 运维部工作会议、 人力监察 培训会议、 全省 g 网经营部工作会议、 神族分公司与神族分公司共同 召开的经营分析会等大型会议， 在这种外部会议中， 严格按照会议需 求高标准布置会场， 积极协调酒店相关事宜， 并做好会议过程中的服 务， 在这个过程中， 我学到了更多的待人接物， 服务礼物等相关知识， 积累了很多的经验。 2 。 内部会议管理 按照各部门的需求合理安排会议室， 以免造成会议冲突， 并注意 做好相关登记， 以及会议室的卫生保持， 公众物品的善后检查等工作， 以便为本部人员提供更好的服务。 一年来， 共安排内部会议 500 次以 上。 3 。 视讯会议管理 在召开总部或省分视讯会议的时候， 按照通知要求， 提前半小时 准时打开视讯系统， 确保会议按时接入， 本年度无一例会议延时情况 出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保 每个县区都能正常参会。 三、费用报销、合同录入工作 在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找 领导签字后录入 erp 系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据 1000 余份。合同录入 20 余份。 四、综合事务工作 20xx 年 7 月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查 询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接 手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。 至 11 月底，共接待公安查询 300 次左右，并做到态度热情，严 格按照公司规定办理。 收发外来文件 90 份左右， 做到及时上传下达， 不延时，不误事。报送信息 20 篇，采编联通之窗 2 期。 对笔记本、 台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作， 及时 联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们 提供备用机，以免耽误正常工作。 五、其他工作 在完成本职工作的同时， 认真完成领导交办的随机工作， 并积极 参加公司组织的各项活动， 协助领导同事筹备了首届职工运动会； 在 神族联通诚信演讲活动中获得第一名； 神族联通诚信演讲比赛获三等 奖，目前正在积极筹备 20xx 年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等 工作。 六、工作中的不足 在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不 够细致。 文字功底欠缺， 在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息 亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。 七、 20xx 年工作计划 1 。 加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导 意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。 2 。积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平， 提升公司形象。 3 。做好工会工作， 推出有意义的活动， 加强沟通交流， 并将“工 会送温暖”活动继续开展下去。 4 。加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营 造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。 20xx 年即将过去，充满挑战和机遇的 20xx 年即将来临，在新的 一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡 献自己的绵薄之力。 个人年终工作总结 篇 5 20xx 年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下， 按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计 划和方针政策， 在自己分管工作中认真履行职责， 较好地完成了上级 下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况 总结如下： 一、 20xx 年销售工作取得的成绩 20xx 年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠 道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市 场，我和我分管的 xx4S 店的全体销售人员团结一致，共同努力，取 得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的 xx%。总销售 xx 辆 车，总销售额 xx 万元，回笼资金总计 xxx 万元。 二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司工作的重中之重， 特别是在当前市场竞争激烈的 情况下尤其如此。 我做公司的一名销售经理， 要把公司对我的信任和 重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待 它， 务必把各项工作做好， 推动整体销售工作又好又快发展。 这里面， 我主要做了以下几个方面工作： 抓好自身建设，全面提高素质 作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务 精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特 别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律， 把它学深学透， 领会 在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和 管理素质。 同时， 我做到公平公正、 清正廉洁， 爱岗敬业、 履行职责， 吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献” 的时代精神。 抓好展厅管理，树立品牌形象 展厅是反映和展示公司实力和形象的场所， 更是与客户进行有效 交流的窗口。 为了确保展示厅基本功能和样品的安全， 保证展示厅的 . 整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作： 1 、带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理 工作； 2 、时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备， 以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象； 3 、客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客 户，帮助客户打开展厅大门； 4 、销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片， 请教客户称谓。 抓好队伍建设，全力做好工作 要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管 理销售员的责任， 牢固确立“以人为本”的管理理念， 认真听取销售 员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其 次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调 动每个销售员的工作积极性， 提高销售员的综合素质， 使大家团结一 致，把各项工作搞好。 树立信心，排除万难 为争取完成公司下达的全年销售目标任务， 我经常跑给每个销售 员作思想教育工作， 要求每个销售员以公司利益为重， 抛弃个人私心 杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想 方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公 司汇报。 制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员积极工作， 扩大销售业务量， 为公司创造良好经 济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的 考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚 决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认 真努力工作， 勇争先进， 在车辆销售工作上做出新成绩， 取得新成效。 提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力 我要求每个销售员要树立优良服务意识， 认真细致为客户做好全 方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉 悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点， 并向客户发放公司宣传 册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉， 以及产品独有的吸引力和优质的售后服务， 为我公司带来更多的客源 和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率， 控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。 抓好售后服务，提高服务质量 我高度重视产品销售售后服务环节， 将售后服务当成整车销售的 后盾和保障。 一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感 我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别 是忠诚客户的流失作为工作的重点。 1 、确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向 客户传递市场信息。 根据客户次数、 客户的品质作为客户的忠诚度的 评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。 2 、进一步加强客户关系维护工作。 通过对流失客户回访及分析， 找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。 3 、维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户 进行巡回访问并赠送礼物， 经常与客户沟通并举办假日活动， 或举行 与客户的联谊晚会， 并为客户提供更加全面细致的服务。 对于我们的 忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇， 增加客户对专营店的依赖感和归属感。 二是抓服务，提高客户的满意度 健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面， 增加专营店的信任度。 从自身做起， 积极主动地为消费者建立切实有 效的监督保障体系， 并把监督权力交到了用户手中。 “呵护由心开始， 服务无微不至。 ”牢固树立以客户为中心的核心理念， 促进服务产值 的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗 材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专 营店业务流畅的开展。 三是抓培训，提高员工的整体战斗力 加大培训工作的频次。 分为定期和不定期的培训考核， 营造学习 氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主 人翁意识培训， 调整员工工作状态， 增强中心全体人员的工作热情和 团结力、凝聚力；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘， 促使员工主动提高自身素质。 每周安排进行个小时的岗位专业知识培 训，不定期考试， 并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；针对日常工 作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；每月分批组织人员 到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高；利用周一的晨会，全 体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一 步明确岗位职责， 进一步提高工作效率； 每天安排员工进行各自岗位 技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达 到共同学习、提高的目的。 三、工作中的不足 回顾一年的工作， 工作中的风风雨雨时时在眼前隐现， 我不仅能 在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有 一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果 断和全面的去处理， 有着强烈的上进心和永不服输的干劲。 虽然在工 作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要 是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。 四、今后努力方向 今后， 我要继续加强学习， 掌握做好销售工作必备的知识与技能， 以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破 难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的 贡献。 加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的 知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型 高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁 自律。 加强销售人员管理。 贯彻“以人为本”的管理思想， 做好人的工 作， 制定合理的学习教育规划和切实可行的措施， 在不影响正常业务 工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动， 整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业 务技能和综合素质。 个人年终工作总结 篇 6 一、前台接待方面。 20xx 年 1 月至 7 月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公 司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情 对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也 为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达 1000 人次左右。 二、会议接待方面。 1 ．外部会议接待 参与接待了山东联通全省财务会议、 运维部工作会议、 人力监察 培训会议、 全省 G网经营部工作会议、 临沂分公司与菏泽分公司共同 召开的经营分析会等大型会议， 在这种外部会议中， 严格按照会议需 求高标准布置会场， 积极协调酒店相关事宜， 并做好会议过程中的服 务， 在这个过程中， 我学到了更多的待人接物， 服务礼物等相关知识， 积累了很多的经验。 2 ．内部会议管理 按照各部门的需求合理安排会议室， 以免造成会议冲突， 并注意 做好相关登记， 以及会议室的卫生保持， 公众物品的善后检查等工作， 以便为本部人员提供更好的服务。 一年来， 共安排内部会议 500 次以 上。 3 ．视讯会议管理 在召开总部或省分视讯会议的时候， 按照通知要求， 提前半小时 准时打开视讯系统， 确保会议按时接入， 本年度无一例会议延时情况 出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保 每个县区都能正常参会。 三、费用报销、合同录入工作。 在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找 领导签字后录入 ERP系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据 1000 余份。合同录入 20 余份。 四、综合事务工作。 20xx 年 7 月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查 询、外部文件签收、 工会、办公耗材、 食堂管理等工作， 工作总结 《联 通个人工作总结》 。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、 行政库管理等工作。 至 xx 月底，共接待公安查询 300 次左右，并做到态度热情，严 格按照公司规定办理。 收发外来文件 90 份左右， 做到及时上传下达， 不延时，不误事。报送信息 20 篇，采编联通之窗 2 期。 对笔记本、 台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作， 及时 联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们 提供备用机，以免耽误正常工作。 五、其他工作 在完成本职工作的同时， 认真完成领导交办的随机工作， 并积极 参加公司组织的各项活动， 协助领导同事筹备了首届职工运动会； 在 临沂联通诚信演讲活动中获得第一名； 山东联通诚信演讲比赛获三等 奖，目前正在积极筹备 20xx 年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等 工作。 六、工作中的不足 在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不 够细致。 文字功底欠缺， 在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息 亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。 七、 20xx 年工作计划 1 ．加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导 意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。 2 ．积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平， 提升公司形象。 3 ．做好工会工作， 推出有意义的活动， 加强沟通交流， 并将“工 会送温暖”活动继续开展下去。 4 ．加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营 造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。 个人年终工作总结 篇 7 过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的不 懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，现将过 去一年的情况作工作总结如下： 一、思想政治表现，品德修养及职业道德方面 一年来本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间； 坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作按时完成。 二、日常工作方面 我的工作岗位是车间统计主要负责统计并汇报车间每天的生产 情况。近一年来， 通过每天对质量记录的整理、分析基本上能及时的 向上级领导汇报各类生产数据。 除此以外， 就是收集各类生产数据对 生产成本进行核算， 这事一项长期而艰巨的工作。 通过对成本的核算 就能 更清楚的知道从哪些方面控制成本，从而降低成本提高公司的 效益。 三、加强自身学习、提高业务水平 我从事工作的时间将近五年， 但自身的素质和业务水平离工作的 实际要求还有很大的差距，不过我能够克服困难，努力学习，端正工 作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工 作，坚持理论联系实际，学以致用，不仅仅要能够工作埋下头去忘我 地工作， 还要能在回过头的时候， 对工作的每一个细节进行检查核对， 对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量 使工作程序化，系统化，条理化，流水化！从而在百尺杆头，更进一 步，达到新层次，进入新境界，创开新篇章！ 四、存在的不足 一年来本人能敬业爱岗， 创造性地开展工作， 取得了一些成绩但 也存在一些问题和不足： 1 、许多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工 作效率有待进一步提高； 2 、有些工作还不够仔细，一些工作协调的不是十分到位； 3 、自己的理论水平有待进一步提高。 经过这样紧张有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台 阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有 了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清 楚，事事分明， 从根本上摆脱了以前工作时只顾埋头苦干，不知总结 经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中 走出这一年，当 20××年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工 作中长大！ 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了， 一个良好的心态、 一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重 要。 总结下来： 在这一年的工作中接触到了许多新事物、 产生了许多 新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作 能力上有了新的提高和进一步的完善。 在日常的工作中， 我时刻要求 自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素 质双提高。 20××年，是全新的一年， 也是自我挑战的一年， 我会继续努力， 多向领导汇报自己在工作中的思想和感受， 及时纠正和弥补自身的不 足和缺陷，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。 个人年终工作总结 篇 8 时光荏苒，春已远去，夏正火热。回首过去的一年，看着自己在 工作的道路上所走过的足迹，我感到无比的欢欣和鼓舞，这一程，有 风沙坎坷，亦有喜露甘甜， 如果要用一句话来概括的话，那就是“成 功无他，用心而已”。朴实而简单，但是却表达了我整个工作历程的 真谛。 一、胸怀目标、矢志不移的坚定信念 从学生到社会工作人员，角色转变，让我思考人生，工作中的， 用心感悟，让我明白工作中，只有胸怀目标、矢志不移的坚定信念， 才能奋勇向前。 去年夏天， 我正式步入工作岗位， 走进了现实的社会。 角色的转变带给我无尽的思考， 成熟仿佛在一瞬间走来。 当自己开始 要独自去面对一个不熟悉的世界的时候， 当自己学会独立的思考问题 的时候， 当自己需要一个人应对困难与波折的时候， 我慢慢的学会了 感恩，学会了照顾自己， 同时对未来也充满了期待和惶恐。 对我来讲， 成长或许是一件痛苦的事情， 但更多的时候带给我的是振奋。 因为伴 随着成长， 我越来越深刻地体会到肩上责任的重要性， 包括对自己的 责任，对家人的责任，还有对企业的责任。 二、岗位轮换，多项工作技能出色掌握 我之前在劳务公司工作，岗位是出纳，现在在结算中心，主要负 责资金收付， 还有账务处理。 岗位轮换， 使得我学到了很多工作技能。 也使得我养成了无所畏惧、勇往直前的工作态度。仔细说来，过去短 短一年的时间，我经历了很多，也成长了很多。不同的岗位教给我不 同的知识，不同的同事教给我丰富的经验。从劳务公司到结算中心， 让我对建筑行业的两种模式有了更加深刻的认识。通过一年的工作， 我对公司各项业务有了比较熟悉的了解， 劳务公司面对的是各个施工 班组，而结算中心又是面对各个内部单位，两者的工作不同，需要的 技能也不一样。经过摸索与学习，我渐渐明白了，在不同的工作岗位 上该如何承担自己的职责与责任。 总体上来说， 经过了一年多的实践， 我把在学校内学到的知识与实际结合在一起，总结了很多有用的东 西。 去年刚踏入这个行业时，我对自己所要从事的工作还是一知半 解。进入公司后， 我参加了为期半个月的岗前培训和一天的素质拓展。 通过公司各个部门的领导为我具体讲解企业文化和各个部门的一些 职能，我迅速的了解了公司的内部情况，熟悉了自己的工作环境，明 确了自己的工作目标。 还记得刚工作那会， 我满脑子的都是疑问， 虽然在学校也接触过 相关的理论知识， 但当面对实际的工作时， 那些理论显得特别的单薄， 到实际工作中根本不知怎么运用。 就拿简单的对账来说， 虽然有足够 的理论知识，但面对实实在在的账单，还是不知道如何下手，脑子乱 乱的，心里也特别的着急。 还好有陈姐在一旁鼓励我：“刚开始工作 都这样，要沉的住气，凡事慢慢来，不要慌，财务工作最需要的就是 冷静，静下心来慢慢的想， 慢慢的理”。接下来陈姐又帮助我把对账 的思路从新理了一下。在陈姐的帮助下，我不仅很快的完成了对账， 并且掌握了对账的基本要领。 三、工作中学会沟通，我用心去聆听 20xx 年 8 月初，我正式走上工作岗位，被分到劳务公司，成为 劳务公司的一名出纳， 负责日常的现金收付、 工资的发放以及劳务费 的支付、银行的对账工作、 凭证账簿的装订及归档工作。在劳务公司 工作期间，由于工作需要，需要和很多人打交道，如总包、银行、外 管处，各施工队班组等，应对这些不同方面的人，需要不同专业知识 与沟通能力技能， 尽管大多时候都是处理一些细小琐碎的事， 但协调 好了，就能大事化小、小事化了，协调不好工作就会非常被动。通过 与他们打交道，我的沟通能力和技巧大大的提高了。 为了搞好工作， 我把业余时间和节假日全部搭上了， 包括和朋友 压马路的时候， 我满脑子想的都是劳务费支付、 银行对账工资发放等 问题，记得有一次，因为工资发放对帐时候银行人员出错了，导致个 别工作人员工资结算出错， 我积极的去与银行沟通， 确实把工作做到 点上了，工夫不负有心人， 我的出色表现得到了上级领导的肯定。我 也懂得了一个浅显的道理：工作中除了讲求奉献，还要学会沟通，学 会去聆听他人的心声。 四、细心对待结算中心工作，我学会用心去思考 任何工作都需要思考。 多彩的世界带给了我们无限的思考， 每次 思考都是一次进步， 思考使我们的思维更加严密， 每次思考使我们渐 渐走向成熟。有时候，每个人都不可避免地进入新的环境，要融入其 中，就只能学会适应环境了。现代人要有很强的学习能力，不断的学 习，终生的学习，在自己的一生中不断地接受新事物。 20xx 年 3 月中旬，由于工作需要我借调到结算中心，结算中心 是由局内部设立的， 办理各内部单位资金往来结算、 资金调拨、 运筹， 以降低资金成本、 提高资金使用效益的内部资金管理机构。 结算中心 的工作对财务人员的细心程度要求特别高， 尤其是在所有款项都从网 上银行支付的情况下，更容不得有一丝的疏忽，必须细之又细，严把 财务的最后一道关。我在结算中心主要负责收款、付款，以及账务处 理。在结算中心的工作是繁忙的，但同时也是充实的。每天早晨打开 电脑的第一件事就是查询各个银行网银的一些情况， 是否有收款、 是 否有退票，同时需要了解是哪个单位的收款，退票的原因等等，并一 一把进账单填好。白天的时间通常都是在支付各内部单位的一些款 项， 到月底的时候为了能尽快把这个月的账理出来， 往往需要加几天 班，抓紧时间做账，以便月底能及时的同各个内部单位、各个银行以 及局资金部对账。 还记得刚来结算中心的时候， 摆到我面前的首要问题就是如何用 ERP做账？当时我非常疑虑，心里很不安，但这种不安很快被打消， 在局办刘姐以及公司的各位前辈的指导下， 很快就已经开始上手做账 了。不到一天的时间，刘姐就和我完成了交接。接下来，我面对的便 是如山的账务了， 我知道自己不会的还很多， 甚至连最简单的查账都 还没学会。遇到困难的时候，我就第一时间向前辈们请教。 3 月底的 时候， 时间非常紧迫， 紧接着而来的就是面对各个内部单位的对账工 作，以及银行的对账工作， 当时心里真的挺没底了，慌乱的不知道该 怎么办， 在慌乱过后， 很快平静下来， 因为时间并不允许我考虑太多， 我必须马上进入状态， 多亏在何总的耐心指导下， 我才一步步的进入 状态， 第一天四公司账对上了， 第二天青岛公司对上了三公司对上了， 接着各个公司的账务逐步理清了， 直到 4 月中旬， 一季度的各种对账 工作已经告一段落了，心中感慨万分，仔细回头想想，这半个月来虽 然忙碌，但一切都是值得的。 结算中心的工作看似反复枯燥，似乎每天都在干着同一件事情， 然而我却不那么认为。在结算中心工作，每天都需要高度的认真，容 不得一丝马虎，慢慢地磨练了我的耐心。在结算中心工作期间，收获 很大。通过思考， 我不仅明确了自己的工作方向，还从宏观上看到公 司的发展情况。 明白了学习的过程就是思考的过程， 并且我相信： “点 点滴滴，造就不凡”有今天积累，就有明天的辉煌。 五、工作中存在不足与自我反思 1 、自我学习的主动性还需要加强。在过去，总是在遇到问题的 时候才会想去请教别人或查询相应的资料， 从来不会事先就把自己的 不会的解决掉。 2 、理论与实践不能很好的相结合。常犯眼高手低的毛病，自认 为理论知识学的很扎实，然而到了实际工作中总是觉得处理不够好， 这一点尤其深刻，给工作带来不少的麻烦。还有就是不够耐心，财务 工作最重要的是数字， 可数字常常让人厌烦不已， 可是对于一个财务 工作者，耐心是非常重要的。因此，在今后的工作中，我一定会培养 自己的耐心，积极地做好工作。 六、我以我心换明月，用心我学会了去感恩 回首过去， 我感慨很多！ 我要感谢一路上帮助过我的领导和同事 们，没有你们的热心帮助， 就没有我今天的成长，没有你们一如既往 的支持，就不会有我今天的成绩。“滴水之恩，当涌泉相报。”自古 以来， 感恩就是做人的基本品质， 我会把这些好心人永远的记在心里， 并把对他们的感恩之情化作在工作中的动力，为公司做出更大的贡 献。生命不息，勤奋不辍！ 七、结束语： 成绩不应该定格在了昨天，展望未来，我任重而道远！前行的路 上，我还有很多的东西去学习，还有很多的不足去完善。拼搏奋斗依 旧是我的主旋律，我要用我的努力来报答领导的栽培和同事们的鼓 励，生命不息，奋斗不止！未来，我要以只讲贡献，不求回报；只讲 奉献， 不求索取为坐标， 与时俱进， 开拓创新， 力争把本职工作做到。 个人年终工作总结 篇 9 我们应该多关注托班孩子， 了解托班孩子， 开展各类适合于他们 的活动，以促进孩子更加健康愉快地成长。新的学期新的开始，为了 让幼儿健康快乐地成长， 在成长中不断进步， 本班制定了班务计划如 下： 一、班况分析 我班有幼儿 28 人，全都是刚入园的新生， 年龄在 XX年 2 月”XX 年 10 月之间。决大多数幼儿以入园一学期，已适应了幼儿园生活， 生活习惯、卫生习惯、自理能力等方面比上学期有了很大的进步。通 过对幼儿的观察，发现班上幼儿活泼好动、爱玩玩具、做游戏、听故 事、唱歌⋯⋯但本学期新生仍存在哭闹现象， 生活自理和常规方面较 差，加上幼儿经过一个假期的休息，情绪也出现波动，集体意识纪律 性较差。 二、教学计划 1 、教育目标 帮助每个幼儿顺利地适应托班集体生活， 为每位幼儿提供能充分 表现其发展水平和特点的机会 ; 观察每位幼儿各方面的发展情况，有 针对性地组织各种活动，促进幼儿身心的和谐发展。 2 、主题目标 本学期针对幼儿年龄特点选择贴近幼儿生活的材料， 制定下列主 题活动。 《春天来了》知道春天来了，花儿开放了，小草变绿了，天气暖 和了。在老师的引导下，会用多种感官感知春天的主要自然现象，并 从中感受到春天的美，知道爱护花草树木不乱摘乱踏。 《宝宝真聪明》培养和训练孩子的语言、数的初步概念、与人交 往、生活自理等方面的认知与实践能力。 《宝宝真快乐》 培养和发展孩子与人合作、 解决问提、 动手动脑、 运动等方面的协调与创造能力。 三、保教计划 1 、 坚持明天对幼儿进行晨检、午检，对幼儿细心照顾，根据天 气的变化及时为幼儿增减衣物。 2 、 保教工作从幼儿心理特点出发集体教育和个别教育相结合， 对于个别发展缓慢的孩子要加强个别指导。 四、绿色活动 1 、 召开家长会，宣传绿色知识请家长配合做到家园共育。 2 、 创设‘自然角’种植绿色植物。 3 、 开展‘春游’活动，增进幼儿对大自然的情感使之萌发初步 的环保意识。 五、节日计划 1 、 认识‘五一劳动节’知道是全国劳动人民的节日，教育幼儿 从小爱劳动。 2 、 认识‘六一国际儿童节’知道是全世界小朋友的节日。 3 、 知道‘八一建军节’尊敬解放军叔叔。 六、家园合作 让家长了解孩子在幼儿园内各方面的表现， 了解教师是如何教孩 子，同时支持幼儿园的教育活动。 1 、 家长园地：以文字的形式定期对家长进行指导。 2 、 家长会：通过家长与教师的交流互换教育经验。 3 、 接送交流： 让家长了解孩子在幼儿园的一日生活表现以及让 教师了解幼儿在家庭里的行为表现， 加强沟通交流经验， 共同促进幼 儿发展。 4 、 半日活动开放日： 邀请家长和幼儿一起来园，使家长从整体 上了解自己的孩子在幼儿园的表现以及幼儿园的一日教学活动。 七、安全工作 三位教师齐心协力， 每天对教室、 寝室和和活动场地进行检查杜 绝事故的发生， 对幼儿的玩具、 用具合理摆放每天进行坚持并定期消 毒，发现不安全因素及时处理， 幼儿户外活动时不能离开教师视线到 不安全的地放活动。 个人年终工作总结九篇】