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- 2021-04-17 发布
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建材销售工作总结 - 销售工作总结
自 XX年 3 月 2 日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没
有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的
指导帮助下, 在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握, 并很好的
融入到这个销售团队, 应用到实际的工作中, 并不断的提高自己的技
能。
同时, 广泛了解整个房地产开发市场的动态。 根据自己掌握的知
识,在 3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验,只能
从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面
的问题, 及时的请教领导及同事, 一起寻找解决问题的办法和针对性
的策略。,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一
半的项目一个接着一个的丢失, 从而感到干好销售工作真的不是一件
容易的事情。 比如对于管材市场了解的不够深入, 对产品的技术问题
掌握的过度薄弱, 不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品, 对
于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法, 在与客户
的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户, 以至于引起一些不良的反应。
比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本
职的工作做得不好, 感觉自己还停留在一个前期的销售上面, 对后期
把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。
说起来也惭愧, 到现在在领导和同事的帮助下, 只做成了银川市
文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、
枕水幼儿园、盈北家园,共 5 个项目的地热管材供货,总计回款额:
xxx。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从
失败中, 我学到了很多东西, 这些是我在平常的生活中根本无法掌握
的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、 本身所具有的
知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧
和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营
销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有
没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念
就是面对复杂的社会、 面对复杂的人, 所采取的一种对待方式与自己
的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志
力来支撑你对困难和失败的看法。 这是我感到每个做营销职业的人必
须具备的。
当然, XX 年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础
的一年,为了 20xx 年更好的发展。