2020年售后经理下半年工作计划 5页

‎2020年售后经理下半年工作计划 ‎　　一：售后人员应具有的条件 ‎　　售后服务工作是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：深圳人才网 ‎　　1、从事行内工作至少有五年以上经验，最好是从事技术工作或销售工作有几年经验，知道市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径。‎ ‎　　2、个人修养较多，有较高的知识水平，如本科以上学历，对产品知识熟悉，并且具备所使用销售产品的机械，装置，设备的知识。‎ ‎　　3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。‎ ‎　　4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。‎ ‎　　5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度，不一定是要长得英俊、漂亮，但至少要对得起观众，别一出场就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子瞪眼睛的，有损企业的形象。‎ ‎　　6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。‎ ‎　　二、处理顾客投诉与抱怨的程序：‎ ‎　　1、建立客户意见表(或投诉登记表)之类表格。‎ ‎　　接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等;并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。‎ ‎　　2、售后服务人员接到信息后即通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容，如问题电脑名称，规格，生产日期，生产批号，何时使用，问题表现状况，在使用此品牌前曾使用何种品牌，状况如何，最近使用状况如何等。‎ ‎　　3、分析这些问题信息，并向客户说明及解释工作，规定与客户沟通协商。‎ ‎　　4、将处理情况向领导汇报，服务人员提出自己的处理意见，申请领导批准后，要及时答复客户。‎ ‎　　5、客户确认处理方案后，签下处理协议。‎ ‎　　6、将协议反馈回企业有关部门进行实施，如需补偿油品的，通知仓管出货，如需送小礼物的，通知市场管理人员发出等。‎ ‎　　7、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。‎ ‎　　三、处理客户抱怨与投诉的方法：‎ ‎　　1、确认问题 ‎　　认真仔细，耐心地听申诉者说话，并边听边记录，在对方陈述过程中判断问题的起因，抓住关键因素。‎ ‎　　尽量了解投诉或抱怨问题发生的全过程，听不清楚的，要用委婉的语气进行详细询问，注意不要用攻击性言辞，如"请你再详细讲一次"或者"请等一下，我有些不清楚......"‎ ‎　　把你所了解的问题向客户复述一次，让客户予以确认。‎ ‎　　了解完问题之后征求客户的意见，如他们认为如何处理才合适，你们有什么要求等。‎ ‎　　2、分析问题 ‎　　在自己没有把握情况下，现场不要下结论，要下判断，也不要轻下承诺。‎ ‎　　最好将问题与同行服务人员协商一下，或者向企业领导汇报一下，共同分析问题。‎ ‎　　问题的严重性，到何种程度?‎ ‎　　你掌握的问题达到何种程度?是否有必要再到其它地方作进一步了解?如听了代理商陈述后，是否应到具体用户，如修车店那儿了解一下。‎ ‎　　如果客户所提问题不合理，或无事实依据，如何让客户认识到此点?‎ ‎　　解决问题时，抱怨者除要求经济补偿外，还有什么要求?如有些代理商会提出促销，开分店帮助等要求。‎ ‎　　3、互相协商 ‎　　在与同行服务人员或者与公司领导协商之后，得到明确意见之后，由在现场的服务人员负责与客户交涉协商，进行协商之前，要考虑以下问题。‎ ‎　　a：公司与抱怨者之间，是否有长期的交易关系?‎ ‎　　b：当你努力把问题解决之后，客户有无今后再度购买的希望?‎ ‎　　c：争执的结果，可能会造成怎样的善意与非善意口传的影响?(即口碑)。‎ ‎　　d：客户的要求是什么?是不是无理要求或过分要求?‎ ‎　　e：公司方面有无过失?过失程度多大?‎ ‎　　作为公司意见的代理人，要决定给投诉或抱怨者提供某种补偿时，一定要考虑以上条件，如果属公司过失造成的，对受害者的补偿应更丰厚一些，如果是客户方面不合理;且日后不可再有业务来往，你大方明确地向对方说："no"‎ ‎　　与客户协商时同样要注意言词表达，要表达清楚明确，尽可能听取客户的意见和观察反应，抓住要点，妥善解决。‎ ‎　　4、处理及落实处理方案 ‎　　协助有了结论后，接下来就要作适当的处置，将结论汇报公司领导并征得领导同意后，要明确直接地通知客户，并且在以后的工作中要跟踪落实结果，处理方案中有涉及公司内部其它部门的，要将相关信息传达到执行的部门中，如应允客户补偿油品的，要通知仓管及发货部门，如客户要求油品特殊包装的或附加其它识别标志的，应通知相应的生产部门，相关部门是否落实这些方案，售后服务便一定要进行监督和追踪，直到客户反映满意为止。‎