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  • 2021-04-17 发布

汽车销售十月工作计划范文

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汽车销售十月工作计划范文 ‎  汽车销售十月份工作计划大全 ‎  10月份工作计划一  一,工作计划  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。‎ ‎  业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划 ‎  三个大部分对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。‎ ‎  2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。‎ ‎  3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。‎ ‎  九小类每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。‎ ‎  2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。‎ ‎  3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。‎ ‎  4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。‎ ‎  5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。‎ ‎  6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。‎ ‎  7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。‎ ‎  8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说"我是最棒的!我是独一无二的!"。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。‎ ‎  9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。‎ ‎  二,个人目标  一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!‎ ‎  我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!‎ ‎  10月份工作计划二  1、目标:经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。‎ ‎  2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户,xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的"上帝们"也让自己当一回"上帝",宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,xx-xx年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清,现在的个体老板选择持币待购,静观其变。‎ ‎  3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!‎ ‎  综上所述:我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让的人了解斯巴鲁,喜欢斯巴鲁,购买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.‎ ‎  简要总结如下:‎ ‎  我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!‎ ‎12‎ ‎  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.‎ ‎  10月份工作计划三  在10月份的工作中,预计主要完成工作内容 ‎  1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。‎ ‎  2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。‎ ‎  3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。‎ ‎  4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。‎ ‎  5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。‎ ‎  6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。‎ ‎  7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。‎ ‎  8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。‎ ‎  9、随时完成上级领导交给的临时任务等。‎ ‎  10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。‎ ‎  11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。‎ ‎  12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。‎ ‎  在公司各个部门的积极配合下,预计在2020年要达成发货量XX吨以上,销售额XX万美元以上的目标。‎ ‎  在接下来的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着"公司荣我荣"的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。‎ ‎  10月份工作计划四  在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。‎ ‎  第一,销售目标  销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详2020年的销售时间表附后);。‎ ‎  第二,计划拟定  1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;‎ ‎  2,年底制订《年度销售工作总结》;‎ ‎  3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;‎ ‎  4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;‎ ‎  三,客户分类  根据2020年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。‎ ‎  四,各项措施的落实  1,技术交流  (1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;‎ ‎  (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;‎ ‎  2,客户回访  要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。‎ ‎  3,网络搜索  充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。‎ ‎  4,售后协调  目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻"卖产品不如卖服务"的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。‎ ‎ ‎