2021珠宝销售个人工作计划范文3篇 5页

2021 珠宝销售个人工作计划范文 3 篇 【篇一】珠宝销售个人工作计划范文 2021 一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟 悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。 二、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比 如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的 东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。 三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里， 几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是： ①各公司 0.1ct 以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct 钻石珠宝的市场零售 价。 ②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。 ③有什么样的打折促销活动。 ④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。 ⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走 向。 四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。 以以往我在周六福和 IDO 的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场 上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容： ①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱； ②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力； ③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人， 什么样的礼物和活动对他们有吸引力。） 五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间是一周之后开始）， 就做一个“产品供货方案”。 举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一 定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的 工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场 上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。 六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行 珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西， 销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问 题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知 识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。 【篇二】珠宝销售个人工作计划范文 2021 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下 几点： 1.面带微笑。 2.仪表整洁。 3.注意倾听对方的话。 4.推荐商品的附加值。 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心， 以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包 回收的保障性 2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍： (1)对珠宝首饰缺乏信心。 (2)对珠宝商缺乏信心。 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了 解顾客可以从这几方面着手： (1)认真观察 (2)交谈与聆听。 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后 评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象， 也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么？ 我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您 下次光临，再见” 2.展示货品时的专业用语 (1)介绍珠宝的专业用语：ABC 货等等谁才增值 (2)鼓励顾客试戴的销售用语 A.这块玉佩是天然的 A 货，这个价位特别合适;B. 这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以 试试看;D.这种款式非常的适合您;E 您的品味真不错，这是本季最流行的款式， 您不妨试试看;F 本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您 3.柜台礼貌用语 (1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下; (2)这是您的发票，您收好; (3)收您多少元，找您多少元，谢谢; 4.顾客走时的礼貌用语 (1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来; (2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话; (3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。 五、售中服务 1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲 切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选， 有喜欢的可以试戴一下” 2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。 表现为：A.走动时突然停住;B.眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款； 3.展示推荐 (1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注 意; (2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可 以显示出导购的专业; (3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易 导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。 【篇三】珠宝销售个人工作计划范文 2021 时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有 1 年了。也成为了珠宝店的销售人 员。现在 20xx 年已经开始了，这时候得写一份 20xx 年的个人工作计划了。新的 一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和 工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便 使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标 上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。 二、计划拟定 1.年初拟定《珠宝年度销售计划》。 2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。 三、客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b 类客户、 c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服 务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施 1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新 的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店 规定的同时全力开展业务工作。 2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习 方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆。 3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联 系一次，b 类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客 户经常保持联系。 4.在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。 做好业务工作。