2020房产经纪人的个人工作总结 6页

应该具有客观性、全面性和概括性。对所做的工作，既要看到取得的成绩， 又要看到不足的地方，下面给大家分享房产经纪人的个人工作总结，欢迎借鉴！ 房产经纪人的个人工作总结 1 陌生而又遥远，记忆中从未出现，理想家园更是一个不曾预料的意外或是偶 然！ 紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语， 辞旧迎新的致辞深表内心寓意， 20xx 转眼 即逝， 20xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的 我来说 20xx 年是有意义的，有价值的，也是有收获的！停下前进的脚步，回顾 在理想家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经 纪人，东方房产蓬勃发展的气势及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜 能，让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初 的时候我对自己作出 20xx 年工作的总结和 20xx 年未来的规划。 20xx 年 5 月来到公司，也是我理想的家园， ”这里我学了很多东西，也认识 到了自己的不足， 工作没有计划性， 随心所欲是我的致命缺点， 主观意识不够强， 依赖别人是我工作的阻力， 很多的事情值得我去忏悔， 这些并没有让我停下脚步， 动力却更加强大， 20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的节奏， “生活不去学 会享受，就得去学会忍受，要么是享受成功时目光聚集的掌声，要么是享受失败 时一个人内心深处的自责！ 生活不是为了工作， 但是工作是为了更好的生活， 20xx 年没有太多成就， 而 经验是我的财富！初踏家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切 都那么简单，我也可以向他们一样站在公司的舞台，分享成功的喜悦，享受属于 自己的荣耀，然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股 傲气不曾平息的我失望至极， “希望多大失望多大，”在此，我深感到内疚！ 业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要原 因是我个人的能力不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚 步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信 是我的挑战，是否我有恒心，做一个的经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起 打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力、要做到对工作热心，对客 户要有耐心，对成功要有信心）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我 不是，也不想。 20xx 年的转眼之间已经进入新的一年， 新年要有新气象， 在总结过去的同时 我们要对新的一年有一个好的计划，自己是一个从事房地产行业时间不长，经验 不足的经纪人，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进 步和成绩。 20xx ，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整 工作心态，增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作，为此，充分认识 自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下计划 第一做好业绩，我希望自己能在完成公司规定的任务基础上， 再提高 40%— 80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以！ 第二制定学习计划，做房产中介是需要根据市场不停变化的局面，不断的调 整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的根据需要 调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。 第三增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到 重点上，我将尽我的能力做到！ 20xx 年的一些目标理想， 可能还很不成熟， 希望得到公司领导们的正确引导 和帮助， 20xx年，我会更加的努力，认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得 寻求更多的客户， 争取做更多的单， 完善公司的工作， 相信自己会完成新的任务， 能迎接 20xx 年的挑战 房产经纪人的个人工作总结 2 20XX 年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了由产生、 发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的 客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价 值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭， 开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。我从没想 过我这一生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有 背景，没有钱的 三无人员 ，也可以取得这样高的收入， 我常跟同事朋友谈起， 前 半辈子真是白活了， 新生活才刚刚开始！ 我之所以会取得这些成绩， 首先我要感 恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关 心帮助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅 速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷 心的感谢。 20XX 年 4 月 1 日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那 时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领 导、同事对我非常关心帮助、不断给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄进行 二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、 成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做的。功夫 不负有心人，经过不断努力，我连续 5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公 司的肯定和嘉奖。截止到目前，仅仅 9 个月的时间，实现卖房收入元，租房收入 元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足， 我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点，在崭新的一年里，实现更高的收入。 此时此刻，我心里有已经有了一个更高的目标，那就是力争做中介行业的。 在这一年中，在公司领导、同事们的帮助下， 我不断借鉴不断摸索不断改进， 逐渐有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验和方法，在此和大家简单作一交流 和分享，不对之处敬请指正。 一是技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，没有第 二种方法可以改变对你的第一印象。 夯实基本功。积极参与公司培训， 记好笔记， 反复翻阅，听到的不是自己的，会用了才是自己的。为房源找到主人，为客户找 到家是我们的全部工作，我们就是客户和房源的红娘。详细掌握客户需求，引导 客户修正需求，学会发现房源卖点，找到房源卖点和客户需求的联系点。建立详 细地附近楼盘档案，熟练计算房产交易成本，确保客户咨询时对答如流。 二是服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，时时让 客户满意，力争做到超出客户的预期。 成交后的客户要建好客户档案， 做好服务， 争取转介绍客户。 三是目标追求先进。复制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到别 人成功的地方，为我所用，我们会和他一样成功。 四是合作着眼真诚。 合作房源在我们的成交量中占有很大的比例， 真诚合作、 信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在 这个行业里仅仅工作了 9 个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵，需 要学习和提高的地方还有很多，在崭新的一年里，我要把以前的成绩当作是我新 的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。 第一、我要加强学习，继续提高专业技能。房产行业受国家调控的影响非常 大，吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的 调整方向。以公司培训为契机继续加强基础学习。 继续完善楼盘档案和客户档案， 区分已成交客户和未成交客户，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高促 成成功率和客户服务水平 第二、热情服务、诚信待人，提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的 一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲戚朋友一样对待客户，这会让顾 客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源， 而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功 率会大大提高。 第三、坚持到底，水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很 多房子，我们还是要耐心接待。只要他们想看，我们就多努力。不到最后关头我 们决不放弃。 最后，预祝公司领导和各分店同仁身体健康， 事事如意；快卖房子，多数钱， 欢欢乐乐过大年；让我们在充满期待的 20XX 年中取得更优异的成绩！谢谢！