2020年关于公司销售工作计划3篇 23页

关于公司销售工作计划 3 篇 时间是悄无声息的，转眼间，岁月匆匆，我们的工作又将翻开 新的一页， 是不是需要好好写一份工作计划呢？到底应如何做工作计 划呢？下面是关于公司销售工作计划 3 篇，仅供参考， 欢迎大家阅读。 20xx 年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的 领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公 司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保 20xx 年底报 批的前提下其工作计划如下： 以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任 务 ( 一)20xx 年底前力争方案报批通过 11 月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市 规划局的审批通过。 12 月份：配合公司高层完成规划方案的市长办 __ 通过，办理 环境保护意见表的工作。 ( 二)20xx 年度工作安排 1 月份：组织编制环境评估报告及审核工作 ; 办理项目选址 ( 规 划局 ) ，参与项目的扩大初步设计， 并完成项目场地的地质勘察报告。 2 月份： 参与工程的施工图设计及图纸审查 ; 编制项目申请报告， 办理项目核准 (发改委 ); 完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招 标工作，并组织场地的地下排水工作。 3 月份：办理工程规划许可证工作 ( 报市规划局 ) ，并进行场地 周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4 月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工 许可工作。 5 月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工 队伍，至 6 月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9 月份：基础工程完成。 10-12 月份：工程主体完成至底六层封顶。 ( 三 ) 报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成 方案图的设计 ; 二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应 善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外， 工程部应加强工程合同、 各类资料的存档管理， 分门别类、 有档可查。 建立一套完整的工程档案资料。 ( 四 ) 工程质量。 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形 象工程。 因而抓好工程质量尤为重要。 工程部在协助工程监理公司工 作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我 为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 ( 六) 预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执 行约定的定额标准， 不得擅自增加工程量和无据结算。 不得超预算支 付工程款，在 20xx 年工程进展的同时做好以下两项工作： 1 、认真编制工程预算， 配合工程部及时做好工程手续的洽谈协 商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控 制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。 2 、制定工程资金使用计划， “特洛伊城”项目工程估算需用资 金 4.6 亿元左右 ; 其中基础部分需用约 0.8 亿元 ; 地上商业部分约用 1.4 亿元 ; 公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资金的使用计划对项目 的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及 招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 ( 一) 切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度 不脱节 公司确定的 20××年工程启动资金约为 2 亿元。融资工作的开 展和招商任务的完成， 直接关系到第一期工程任务的实现。 故必须做 好融资、招商营销这篇大文章。 1 、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓 宽融资渠道。 通过产权预售、 租金预付等办法扩大资金流， 以保证 “特 洛伊城”项目建设资金的及时到位。 2 、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程 开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的 10-15％。 3 、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按“特洛伊城”所 签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后， 元月份应签订新的年度任务包干合同。 全面完成招商销售任务， 在根 本上保证工程款的跟进。 在营销形式上努力创造营销新模式， 以形成 自我营销特色。 ( 一) 全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺 利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有 计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1 、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。 其目的一是塑造 “特洛伊城” ” 品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城” 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创 意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、 缺乏创意等现象的产生。 2 、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个 有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理 公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作， 使营销人员成为一支能 吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制 度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 1 、结合市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定， “特洛伊城” 应于 20xx 年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公 司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政 策》要求招商部在元月份出初稿。 2 、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍 的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将 配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作 进入良性循环。 “特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌 打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。 新的一年，我们将在建 立现代企业管理体系上下功夫。 ( 一) 建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资 源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进 入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成 为集团公司的基础。 使公司内部机构成为功能要素齐全、 分工合理的 统一体。 公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算， 独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 ( 二) 建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均于企业的高效管理。新的一年，公司 将根据国家有关规范、 条例和集团公司的要求， 制定本公司工作标准， 并到人到岗。 各项工作按标准程序行事， 减少人为指挥， 逐步形成 “特 洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗 位职责和工作流程， 强化企业管理意识， 最大化地提高企业管理水平， 向管理要效益。 ( 三 ) 以”特洛伊城” 发展为历史契机， 加快集团公司总体建设。 “特洛伊城”的发展是 __ 使命，也是市场的要求，同时更是集 团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机， 我们应顺应这一时代的需 要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥 员工动能，以使佳宝集团傲立于房产之林。 以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛 伊城” 的企业精神： “开放式管理， 以人为本 ; 实事求是， 科学求真” 决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、 充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在 “四个充实”上扎扎实实开展工作。 ( 一) 充实基础工作，改善经营环境 公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到 位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求 虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内 部工作环境和外部经营环境。 该工作的主要标准， 由办公室制定的公 司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作 开展的利弊得失实行有效监督。 ( 二) 充实各类人才，改善员工结构 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到， 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。 20xx 年，公 司将根据企业的实际需求， 制定各类人员的招聘条件， 并设置招聘流 程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立 “特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。 ( 三 ) 充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛 伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化 的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要， 对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、 升华、 扬弃应围绕 “特洛伊城” 企业精神做文章， 形成内涵丰富的 “特 洛伊城”企业文化。 ( 四 ) 充实综合素质，提高业务技能 “特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不 同的工作岗位。员工能否胜任工作，个人的综合素质、业务技能的提 高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培 训计划， 包括工程类、 运营类、 招商营销类、 地产类、 物业管理类等， 并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据， 行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责 任追溯制、 推行末尾淘汰制、 推行例会制、 推行各级责任制。 通过 “五 个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1 、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持 登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等 级的评定， 主要以如期如质完成本职工作， 遵守纪律等为主要考核内 容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工 工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。 2 、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏 堵缺的可行良策。 公司将制定责任追溯制 ( 包括奖励赔罚制度等 ) 。强 化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树 立荣誉感，增强责任心。 3 、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的 个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别 富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符 合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据， 综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4 、推行例会制，提高阶段性工作 20xx 年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安 排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以 下调整： 一是例会时间。在每星期二的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个 工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主 持。 三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规 定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方 法，完善提高。 5 、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既 定目标客观上要求公司领导层、 部门中层进行各级负责， 且分工合作， 以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常 工作，分管财务部。 项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与 设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 行政副总经理： 负责公司行政工作， 分管办公室、 招商运营部、 物业管理部，负责各项对外工作的对接。 营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营 销广告策划，与销售代理公司、 策划代理公司、 媒体单位的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责 出台后，按新办法执行。 全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部 门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的 20xx 年工作 计划，在元旦前相应制定出本部门的， 有的放矢，以利于” 特洛伊城” 项目的早日建成和投入市场运营。 20xx 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面拟订工作计划： 1 、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理 经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力 资源管理体系。 2 、做好公司人力资源规划工作， 协助各部门做好部门人力资源 规划。 3 、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、 内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工 筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、 管理游戏） 5 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩 效监控与辅导、 绩效考核 （目标管理法、 平衡计分卡法、 标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、 标杆超越） 、绩效结果的运用 （可 应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业 生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6 、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预 算及控制。 做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保 险。 7 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与 开发的组织管理。 8 、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业 的职业生涯发展。 9 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 2 、外协大厦物业管理， 交电费、 取邮件、 咨询物业管理事宜等。 3 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主 要是协助王经理复印、 传真、 电话、 文档输入电脑、 报销、 购物等） 。 6 、与王经理分工协作，打招商电话。 1 、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别 人的先进经验。 2 、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况。 3 、继续回访徐州六县区酒水商， 把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充 完善新的酒水商资料。 4 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 20xx 年公司成立市场部， 它是公司探索新管理模式的重大变革， 某饲料企业市场部工作计划书 ( 很详实 ) 。但在经过一年之后， 市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜 ; 市场部除了做了很多看起来 似是而非的市场活动， 隔靴搔痒的市场推广， 就是增加了很多直接或 间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路， 在与各分公司的市场活动， 公 司资源整合过程中，不断进步。 1 、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来， 从事务型的办公室职能里解脱出来， 真正赋予市场部 战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消 费者需求为中心， 根据不同的市场环境， 对市场运作进行策划及指导。 2 、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了 一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟 踪服务，市场部才能 __ 改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a 、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提 升方案 ; b 、搜集竞争品牌产品和活动信息， 捕获市场消费需求结合行业 发展趋势，提出新产品的开发思路 ; c 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展 ; d 、针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策使 用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e 、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力 ; f 、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐 给市场复制 ; 3 、与销售部强强联合，成立品牌小组····· 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提 升市场部自身服务水平外， 还离不开销售部门的支持和配合， 如果得 不到市场一线的认可和有效执行， 即使再好的方案， 最终也只能是一 纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组， 由市 场部确定活动企划方案， 再由品牌小组成员发表意见， 主要对方案提 出看法和改进建议， 对于需进一步修改完善的方案， 由市场部负责调 整; 对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪 执行进度和效果。 而公司的态度和做法， 决定了市场部能否与销售部 实现共融和共荣。 1 、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、 广告宣传活动现场执行。 2 、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 3 、严格按照公司和营销部所规定的各项要求， 开展本部门的工 作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4 、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 1 、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场 经验， 建立了较为完善的市场营销网络， 为公司进一步开拓市场打下 了坚实的基础。 但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发， 使威 科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2 、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了 我们强有力的技术支持， 是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较 强的人才优势， 在科研开发、 销售公关、 企业管理、 财务及法律方面， 集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势， 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展， 我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市 场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 第一季度： 1 、确定本年度的广告宣传策略。 2 、结合市场情况制定出活动计划。 3 、抓好市场信息和客户档案建设。 4 、策划好经销商年会。 5 、完成墙体广告的设计计划。 6 、策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1 、策划推出二季度促销活动。 2 、配合分公司推出市场活动。 3 、参加全国性的行业展会一次。 4 、配合各分公司做好驻点营销工作。 5 、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖 小区放电影的事件。 6 、夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1 、夏季电影 __ 的计划安排落实。 2 、文化衫的发放。 3 、制作 pop 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4 、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1 、两节促销的落实开展。 2 、挂历、年历的制作与发放。 3 、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4 、完成目标市场墙体广告的 100%投放。 5 、做好全年工作的总结。 内容仅供参考