2020项目经理个人工作计划 4页

一、保安全方面： 1、严格执行“两票三制” ，两票执行率、合格率均达到 100%。 2、严格执行各项规章制度， 杜绝违章指挥， 违章作业， 对违反劳动纪律造成人身和生产 设备事故的，按照制度严格考核。 3、确定合理的电 接线方式，按照责任划分区域精心维护 络，根据电 系统的变化及时 对保护定值进行修定，确保保护投入率 100%，动作率 100%。 4、对供汽系统加强巡视，定期对管壁进行测厚，供汽参数在额定范围内，不发生超温、 超压事故，并做好事故预案，确保供汽管道安全畅通。 5、全厂供水系统方面，采用双电源供电，运行中保证不超压，满足北厂、万国公司用水 需求，杜绝跑冒滴漏，加强对白杨公司深井维护和定期检查工作，确保万无一失。 6、加强设备管理， 将设备细化分工、 包机到人， 在设备缺陷治理方面， 本着“应修必修、 修必修好”的原则，做到小缺陷随时消除，大缺陷不过天，工完料净现场清。 7、积极做好消防工作，对消防器材定期检查、更换，做好消防预案，并定期演练，特别 加强油库、煤粉仓、电子间等重点要害部位的防火工作。 8、加强特种设备管理，做到专人维护、专人使用，安全附件投入率 100%，人员持证上 岗率 100%，人员培训合格率 100%。 二、保供应方面： 为保证向用户连续不断提供可靠的水、电、汽动力能源，从以下几个方面工作做起： 1、按照公司下达的生产计划，保额完成供汽 458 万吨，并且参数满足用户需求。 2、加强机组运行维护、调整，保额完成发电 xx 亿度，保证供电电压、频率在合格范围 内，杜绝出现人为因素造成的断电事故。 3、供水池保持高水位运行， 并合理启停深井， 加强与用户的沟通协调， 最大程度满足用 水需求。 4、首先保证机组的安全、 稳定运行， 采取各种方法和措施， 在确保良好的社会效益的同 时争取最大的经济效益， 20xx 年力争循环水供热面积达到 万平方，收入 2700 万元。 5、继续做好与万国纸业共享服务的工作，保证水、汽、电的供应。定期召开共享服务协 调会议，根据不同的服务项目和价格适时地做出相应的调整和修改。定期与各服务部门和处 室加强沟通与协商，对反映的意见和问题积极协调，理顺各方的关系，营造氛围，使与国际 纸业的合作顺利、有序开展，由于水电汽的价格调整 20xx 将新增服务费 6700 余万元。 6、吸取第一台 5 万机组的经验教训，全面做好第二台 5 万机组的筹建工作，力争 20xx 年 2 月底发电运行，确保总公司 #24 机的用汽用电负荷。 7、煤炭采购方面，进一步加强同矿方沟通联系，增进感情，充分把握当地市场，稳定货 源供应，预计 20xx 年采购 160 万吨，由于本地煤紧缺，加上外地煤质好、价低的实际情况， 计划多采购外地煤，确保运输、煤质合格，同时达到合同兑现率 100%。 三、降成本方面： 为提高生产效益，确保 20xx 年利税 xx 亿元，从以下几个方面工作做起： 1、在煤质配比上， 根据不同的炉型配备不同的煤质， 加上各种煤质的不同， 厂部下达配 煤比例和指标，输煤车间严格执行，相关专业在运行上作出相应的调整，确保燃烧充分，飞 灰可燃物降至最低。 2、优化机组负荷匹配， 使各发电机组在最优化状态下运行。 合理地启用和调整发电机组 设备，进一步降低厂用电率。稳定运行参数，提高机组的运行效率，保持最经济、最安全。 3、加强与调度处联系，合理安排刷车计划，避免各分公司大纸机在同一时间刷车现象， 并尽量错开在同一时间进行大功率设备的维修和启停，使总公司的的汽、电负荷处在在平稳 最佳的匹配状态，还可利用纸厂刷车机会，对设备进行消缺。 4、针对城市供热面积增大， 现有机组系统不能完全满足供热需求， 目前需要投入蒸汽加 热的现状，计划 20xx 年 3 月前对二期 #1 机组循环水系统进行改造，提高供热能力。 5、加强员工培训， 以提高员工的实际动手能力和解决问题能力为重点， 杜绝误操作事故， 完善新上机组人员培训制度，使员工培训率达到 100%，合格率 100%，优秀率 90%以上。 6、按检修计划对设备检修维护、 保养， 防止设备隐形缺陷扩大造成事故， 导致非计划停 运。 7、完善各项生产考核制度， 减少跑冒滴漏、 备品备件闲置、 设备缺陷消除不彻底翻工形 象。 一、了解公司运作方式及产品。 1、了解公司。 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包 括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 2、初步熟悉需要推广的产品。 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以 及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以 BCD公司为例， 其拥有的产品线比较广泛， 电源管理方面的 IC 种类也比较多。 它的产 品在市场上和 UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差 异，特别是 BCD产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广 BCD公司生产的 AS339电压比较器。这类芯片应用范围非 常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有 IR2339 、ANI339、SF339 和 LM339。这几款 基本都可以互换。 对于 Everlight 公司的 LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达 公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 二、市场进一步规划。 1、公司内部市场信息整理。 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业 中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信 息归类，方便日后统筹管理。 2、客户端市场信息整理。 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同 销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关 心的产品的关键技术参数和客户的需求。 三、日常工作。 1、安排好时间表， 和销售人员对需要技术咨询的客户拜访， 帮助客户了解并认可公司产 品，协助销售人员完成销售任务。 2、对市场需求大的产品，做库存备货预估。 3、每日与个别销售同事详细 review 工作情况， 每周简单与所有销售同事 review 工作情 况；并定期给销售人员做产品培训。 4、每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 5、对客户投诉及时做出反应， 协助客户解决应用难题。 遇到疑难或重大问题， 积极与原 厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 6、和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种 ，并争取价 格和交期优势。 7、整理并挖掘出对产品可能有需求的市场， 与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户， 看是否能够扩大产品应用范围。