公司年度销售计划 2页

公司年度销售计划 ‎　　年度销售计划管理 ‎　　□基本目标 ‎　　本公司年度销售目标 ‎　　(一)销售额目标(1)部门全体元以上 ‎　　(2)每一员工／每月元以上 ‎　　(3)每一营业部人员／每月元以上 ‎　　(二)利益目标(含税)元以上 ‎　　(三)新产品的销售目标元以上 ‎　　□基本方针 ‎　　为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： ‎　　(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 ‎　　(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 ‎　　(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 ‎　　(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 ‎　　(五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 ‎　　(六)ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 ‎　　(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 ‎　　(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 ‎　　(九)策略的目标包括全国有力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 ‎　　(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 ‎　　(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 ‎　　(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 ‎　　(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 ‎　　(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 ‎　　(十五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。