房地产销售经理工作计划范文 13页

房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地 共同构成。 土地可以分为未开发的土地和已开发的土地， 建筑物依附土地而存在， 与土地结合在一起。 建筑物是指人工建筑而成的产物， 包括房屋和构筑物两大类。 以下是为大家准备的房地产销售经理范文，供您借鉴。 房地产销售经理工作计划范文 1 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直 接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适 时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。 其目的一是塑造 “特洛伊城” ”品牌， 二是扩 大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面， “特洛伊城”应在广告类种、数据统计、 效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面 雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格价格稍高于竞争厂家。 配销渠道主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务提供全面的物业管理。 广告针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣 传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。 研究与开发增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。 使顾客能够 得到的满足。 市场营销研究增加 10%的费用来提高对消费者选择过程的了解， 并监视竞争 者的举动。 一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场 营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么？什么时候去做？谁去 做？将花费多少？等等具体行动。 二、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计 盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 三、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都 是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部 门。 房地产销售经理工作计划范文 2 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要 工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场 营销计划 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市 场营销计划包括 1、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面 的背景资料。 3、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的 产品所面临的问题。 4、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、预计盈亏报表综述计划预计的开支。 8、控制讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可 让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景 资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料， 市场的规模与增长取决于过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买 行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等 的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势， 即人口的、 经济的、 技术的、 政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和 整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1、机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因 素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急 缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为 外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司 要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必 须强调的主要问题。 对这些问题的决策将会导致随后的目标， 策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标 将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。 1、财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资 的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润， 且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的 目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标 应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要， 或者称之为” 精心策划的行动”。在制 定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例 如，增加 10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得， 也可 以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法 取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行 深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 房地产销售经理工作计划范文 3 xx 年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下， 经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一 个新台阶，在新的一年里，公司在确保 20xx 年底方案报批的前提下其工作计划 如下 工程方面 一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 （一） xx年底前力争方案报批通过 11 月份参与制订规划方案， 配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通 过。 12 月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过， 办理环境保护意见 表的工作。 （二）、 xx年度工作安排 1 月份组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局） ，参与项 目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2 月份参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核 准 （发改委） ；完成桩基础的工程招投标工作， 工程监理招标工作， 并组织场地的 地下排水工作。 3 月份办理工程规划许可证工作 （报市规划局） ，并进行场地周围的止水帷幕、 护壁桩的施工。 4 月份完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5 月份办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至 6 月中 旬完成桩基础工程的施工工作。 6~9 月份基础工程完成。 10~12 月份工程主体完成至底六层封顶。 （三） 、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批， 跟进图纸设计。 元月份完成方案图的设计； 二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系， 不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存 档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 （四） 、工程质量。 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而 抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公 司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成 为优质工程。 （五） 、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额 标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在 20xx 年工 程进展的同时做好以下两项工作 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更， 及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两 表对比，限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用计划， “特洛伊城” 项目工程估算需用资金 6 亿元左右； 其中基础部分需用约 0.8 亿元；地上商业部分约用 4 亿元；公寓部分约用 43 亿 元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算 部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工 作顺利进行。 财务方面 公司确定的二 0xx 年工程启动资金约为 2 亿元。 融资工作的开展和招商任务 的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大 文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。 通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金 的及时到位。 2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公 司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的 10~15 ﹪。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20xx 年公司建设工程款总需求是 6 亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招 商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任 务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式 上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。