销售员个人年终总结报告 5页

销售员个人年终总结报告 销售员个人年终总结报告 一、xx 年 1-3 月卷烟销售情况分析 ( 一) 总销量同比增长。全市完成销量 33425 箱，同比 31713 箱增 长 1712 箱，增幅 5.4%，增幅位居全省第四位。 长汀同比增长 20.23%，连城增长 16.83%，上杭增长 8.84%，武平 增长 14.74%，漳平同比下降 0.79%，永定同比下降 1.7%，新罗同比 下降 2.03%。 ( 二) 低档烟销量同比下降。 全市低档烟销量 8290 箱，同比 8393 箱减少 103 箱，降幅 1.23%。 ( 三 ) 销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为 24.67%，同比提 高 2.3 个百分点。 全市一类烟销量 4376 箱，同比 3514箱增长 862 箱，增幅 24.53%， 占总销量比重为 13.09%，同比增长 2.01 个百分点 ; 二类烟销量 3870 箱，同比 3580 箱增长 290 箱，增幅 8.1%，占总销量比重为 11.58%， 同比增长 0.29 个百分点 ; 三类烟销量 13672 箱，同比 11201 箱增长 2471 箱，增幅 22.06%，占总销量比重为 40.9%，同比提高 5.58 个百 分点 ; 四类烟销量 3216 箱，同比 5025 箱减少 1809 箱，降幅 36%，占 总销量比重为 9.62%，同比下降 6.22 个百分点 ; 五类烟销量 8290 箱， 同比 8393 箱减少 103 箱，降幅 1.23%，占总销量比重为 24.8%，同比 下降 1.66 个百分点。 ( 四 ) 省产烟同比增长。全市完成销量 27266 箱，同比 26491 箱增 长 775箱，增幅 2.93%，增幅位居全省第二位， 占总销量比重为 81.57%， 同比下降 1.96 个百分点。 其中省产一类烟销量 3524 箱，同比 2837 箱增长 687 箱，增幅 24.22%;省产二类烟销量 3617箱，同比 3323箱增长 294箱，增幅 8.85%; 省产三类烟销量 12542 箱，同比 10051箱增长 2491 箱，增幅 24.78%; 省产四类烟销量 538 箱，同比 2808 箱减少 2270 箱，降幅 80.84%;省 产五类烟销量 7045 箱，同比 7473 箱减少 428 箱，降幅 5.73%。 ( 五 ) 七匹狼品牌市场份额逾六成。 七匹狼系列销量 xx4 箱，同比 17503 箱增长 2611 箱( 增长绝对值 位居全省第一 )，增幅 14.92%，增幅位居全省第一位，占总销量比重 为 60.18%(全省最高 ) ，同比提高 4.98 个百分点。 一、二类七匹狼销量 7131 箱，占一、 二类烟销量 8246 箱的 86.48%; 一类七匹狼销量 3524 箱，占一类烟销量 4376 箱的 80.53%;二类七匹 狼销量 3607 箱，占二类烟销量 3870 箱的 93.21%，三类七匹狼销量 12542箱，占三类烟销量 13672箱的 91.73%。 一类七匹狼销量 3524 箱，同比增长 687 箱，其中，软红狼销量 1029 箱，同比增长 87 箱; 软灰狼销量 2423 箱，同比增长 721 箱; 纯 典狼销量 33.4 箱，同比下降 46.6 箱; 雅典狼销量 33.9 箱; 圣典狼销 量 3.9 箱，同比下降 7.9 箱。 二类七匹狼销量 3607 箱，同比增长 294 箱，其中， 红狼销量 3110 箱，同比增长 437 箱; 枣红狼销量 301 箱，同比下降 187 箱; 豪迈狼销 量 96.3 箱; 豪运狼销量 100.1 箱。 三类七匹狼销量 12542 箱，同比增长 2490 箱，其中，白狼销量 6293 箱，同比增长 1485 箱; 古田狼销量 5588 箱，同比增长 1242 箱; 蓝狼销量 222箱，同比增长 89 箱; 金狼销量 439箱，同比减少 326 箱。 四类七匹狼即豪情狼销量 441 箱，同比减少 860 箱。 ( 六) 省外烟销量同比增长。全市完成 6034 箱，同比 5130 箱增长 904 箱，增幅 17.62%，增幅位居全省第四位， 占总销量比重为 18.05%， 同比提高 1.88 个百分点。 其中省外一类烟销量 811 箱，同比 621 箱增加 190箱，增幅 30.6%; 省外二类烟销量 229 箱，同比 242 箱减少 13 箱，降幅 5.37%;省外三 类烟销量 1071 箱，同比 1130 箱减少 59 箱，降幅 5.22%;省外四类烟 销量 2678 箱，同比 2217 箱增加 461 箱，增幅 20.79%;省外五类烟销 量 1246 箱，同比 920 箱增长 326 箱，增幅 35.43%。 ( 七) 条均价上升显著。 1-3 月全市卷烟销售条均批发价 70.36 元， 同比 65.79 元，增长 4.57 元，同比增长 6.95%，增幅位居全省第四 位。在各个县 ( 市、区 ) 中，新罗区条均价最高 (82.29 元 ) 且条均价同 比增幅最大 (10.32%) 。 1-3 月份全市省产卷烟销售条均批发价 69.82 元，比去年同期 64.02 元增加 5.80 元，增幅 9.06%。 1-3 月份全市省外卷烟销售条均批发价 72.52 元，比去年同期 74.33 元减少 1.81 元，降幅 2.44%。 ( 八) 百牌号烟覆盖市场 3 月份在我市销售的百牌号卷烟 30 个。1-3 月份百牌号销量 32319 箱，同比 30802箱增加 1517箱，增幅 4.93%，占总销量比重为 96.69%， 同比下降 0.44 个百分点。 ( 九) 超进度完成 xx 年省产一二类烟实现数 我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。 1-3 月，省产一类烟 3524 箱，占一类烟销量 4376 箱的 80.53%;省产二类烟 3617 箱，占二 类烟销量 3870 箱的 93.46%。 1-3 月份，省产一类烟 3524 箱，完成省公司要求的省产一类烟实 现数 9450 箱的 37.29%，超进度 12.29 个百分点。 3 月份，省产一类 烟销量 664 箱，同比增长 60 箱，增幅 9.93%，符合省公司要求 (3-12 月份省产一类烟要实现 10%的增长 ) 。 内容仅供参考