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- 2021-04-19 发布
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电话销售的个人日常工作总结 - 销售工作总
结
按说工作没有什么进展, 就没有任何经验总结可言, 但我还是决
定把自己这一个多月以来的心得写下来, 更多的是迷茫, 我愿意过更
加透明和坦然的生活,不愿意在心里装很多的事,工作生活都如此。
与其说是分享,不如说是请各位朋友给我建议和你们的经验之谈。
第一 . 关于电话营销
我一直标榜自己不喜欢电话营销, 对其充满怀疑和鄙视, 但从更
内心来讲,我所惧怕的是被拒绝后的尴尬,是对自己的不自信,是在
如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。 回头想想, 我一直以来无论做
什么事都不敢付出百分百的努力, 我害怕孤注一掷。 因为会不再有理
由原谅自己,没有退路的时刻太过孤独。
在大学找工作那会儿, 曾兴致勃勃、 一门心思的想从事销售工作。
总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行,还有就是高薪的诱惑。
那时一切的认识都是想象出来的。 等毕业回到保定, 先跟着一个师兄
在他的网络公司做, 做半年的销售之后转为他的助理。 我首先拿到手
的是一本《河北企业黄业》 ,超厚,每天要从上面找潜在的客户跟他
们联系,约见面,签约。一周之后,我逃之夭夭。当时还发誓:再也
不进网络公司,再也不做电话销售。我怕了,是一种折磨,对于我这
种有心理障碍的人来说。
第二 . 关于酒店营销
进了第二家公司,做连锁酒店的,我的简历吸引了老总。做他的
助理。当时我们的第三家店刚刚开业,入住率超低,所以营销就成了
我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟 ktv 合作、签
协议单位、到处打广告⋯⋯方法几乎都用尽了。也颇有成效。那种营
销其实快乐更多,因为工资并不跟那挂钩,没有业绩方面的压力。我
充分发挥着自己的健谈魅力⋯⋯
第三 . 关于 ** 营销
我进了这家公司,确确实实的做起了销售,做起了业务。才感觉
到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的标准只有业
绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说:我努力工作了,我对得起
自己和公司,才有让老总留下你的理由——因为你不可替代。
其实并没有摸到任何门道,而且做起来很吃力,但我还会坚持,
他们告诉我:许多的事情只有坚持下去,才会慢慢明朗起来。我一直
在坚持,努力的学习。但那种恐惧并没有消除,也可以说是自信在一
点一点的被吞噬掉。
但坚持,坚持!