今年医药销售总结及销售工作计划-销售工作计划 2页

今年医药销售总结及销售工作计划 - 销售工 作计划 今年上半年共销售 LL：227336 盒， 比去年同期销售的 140085盒增加 87251盒，为同期的 1.62 倍；其中 2019 年 3-6 月份销售 190936盒， 比去年同期销售的 115615盒增加 75321盒，为同期的 1.65 倍。 2019 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1 、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理 的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠 定了一定的基矗 2 、市场控制： 通过公司的大力支持， 关闭了太和市场， 保证了销售价格的上升， 释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一 步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了一定的信心， 市场在稳 定发展。 3 、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、 出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天 内 90%以上。 2019 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题 进行必要的分析， 对进行更细致的划分， 并进行必要的工作指导和要 求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设， 但因为零售价格过 低，18.00 元 / 盒 , 平均销售价格在 11.74 元 , 共货价格在 3—3.60 元 , 相当于 19—23 扣 , 部分地区的零售价格在 17.10 元 / 盒 , 因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造成了 代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 .