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- 2021-04-19 发布
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厨卫贩卖年终工作总结范文
我今年 30 岁,从事厨卫贩卖已经 8 年了,作为资深人员,现做
一份厨卫贩卖。做贩卖便是做人,只有让客户承认你这个人,下一步
才好贩卖给他你的产品。 然后寻找一个切入点进一步解说厨房订购和
使用中必要注意的细节。 即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来
阐发,为什么这个插座必要离地这么高,美不雅照样实用。
我们第一步要做的工作便是给用户信心,首批“十环”认证证
书、国家住宅财产化基地证书、中国首批橱柜名牌证书、数字化生产
基地展示图、橱柜专业委员会会长证书等等,这些都是最能证明 xx
是中国最专业的集橱经销商之一。
其次是专业设计:从厨房开始, xx 整体厨房是从实用—美不雅
—舒适的角度出发, 把橱柜与电器有序的结合, 再共同人体工程学进
行合理的开拓和设计, 从而可以或许为您量身定做一套舒适—实用—
美不雅的整体厨房。以诚恳客不雅的角度介绍一下整体厨房的设计,
给客户一种很专业的感到, 以取得用户的信任。 先从厨房里的施工步
骤说起, 贴瓷砖之前应该先改造厨房水电结构。 水电改造应该有专业
橱柜公司设计好整体橱柜后, 再依照设计改造水电路, 以达到最抱负
的水电结构。以前厨房里都是用插线盘接出来,那样不只不美不雅,
而且还留下了许多的平安隐患。
从户进店以后要久有存心的留住客户,拖延用户在店里停留的
光阴。我们可以引导用户到休闲区,给用户倒杯水好好的聊一聊。聊
天的历程中套出用户的职业和基础收入、房子地址,具体户型等,然
后让设计师依照用户给的基础户型快速出一套规划。从厨房到餐厅、
客厅、 卧室、洗手间的设计作风如何界定, 色彩与资料的选择和甄别;
然后再从水路如何改造、 强电和弱电如何部署到隐蔽工程的紧张性等
等。不要觉得和用户聊这些是挥霍光阴, 我们的目标便是让用户订购
你的器械, 而这些都是前提。 如果用户有光阴也有兴趣和你絮聒这么
多,只能阐明你是幸运的,他已经承认了你。
如果客户是位女士,除了分清楚客户的类型外,还要从用户的
着装和化妆方面去阐发用户的爱好、咀嚼、审美不雅等。这样在解说
的时候就知道了从什么方面入手, 实用性、 可不雅赏性照样体现高咀
嚼等。如果用户对流行的元素对照感兴趣, 我们就从客户身上的着装
作为切入点, 市场上流行的服饰、 本届法国时装周上有什么新颖和创
意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等⋯
这便是我从业 8 年所做的厨卫贩卖,希望能给后来的你们带来
便利。
内容仅供参考