服装销售工作计划 5页

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  • 2021-04-19 发布

服装销售工作计划

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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 服装销售工作计划 一家服装店想要有好的销售业绩, 不仅需要有好的产品, 舒适的 购物环境,还需要有一个优秀的导购。 服装销售工作计划一 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 (如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、 服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在, 以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。 它是为指订相应的营销策略, 采取正确的营销手段提供依据的。 ”知 己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案, 是对市场机会的把握和策略的运用, 因此分析 市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会, 策划就成功了一半。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即服 装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为 100 万件,预计毛利 500 万元,市场占有率实现 20%。通过市场分析,找 出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场) 、渠道销售为辅(提高知名度, 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 扩大市场占有率) ;行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制 造,工厂等有一定采购规模的目标客户; 渠道销售主要系指区县级的 加盟或者代理商。 服装销售工作计划二 一、清点货品,做到心中有数 1 、掌握每款货品数量。 2 、掌握每款号码情况及数量。 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。 4 、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目 1 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及 环比分析,同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1 、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。 2 、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。 3 、训,培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度。 (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等 知识技巧。 4 、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。 5 、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为 一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 四、商品陈列 1 、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过 陈列使顾客产生购买行为。 2 、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力, 并根据创新结果给予物质奖励。 目的是挖掘员工潜力, 激励员工创新 思想。 3 、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉, 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1 、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需 求分析顾客类型,多做销售附加。 2 、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前 的准备,事中有跟进,事后有总结。 3 、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及 时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分 享,共同学习提高,增加整体销售业绩。 服装销售工作计划三 作为一名服装销售员, 我现将我的工作 总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中, 销售员有着不可比拟的作用,销售员是否能掌握服装销售技巧很重 要,首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客,并加 以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 服装可运用下列方法: 1 、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心, 才能让顾客对服装有信任感。 2 、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾 客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3 、配合手势向顾客推荐。 4 、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品 质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5 、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题 引到服装上, 同时注意观察顾客对服装的反映, 以便适时地促成销售。 6 、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时, 要比较各类服装的不同, 准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重 点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、 质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡 到“信念” ,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信 念,是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则: 1 、从” 4W“上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对 象 Who、穿着目的 Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2 、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚, 内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出, 如有时间再逐层展开。 3 、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千工作计划 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 篇一律,只说: “这件衣服好” ,“这件衣服你最适合”等过于简单和 笼统的推销语言。 依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要 介绍不同的内容,做到因人而宜。 4 、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装 符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中, 我将做好工作计划, 及时总结出工作中的不足, 力求将服装销售工作 做到。