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2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 服装销售工作计划 一家服装店想要有好的销售业绩， 不仅需要有好的产品， 舒适的 购物环境，还需要有一个优秀的导购。 服装销售工作计划一 一、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 （如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、 服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。 它是为指订相应的营销策略， 采取正确的营销手段提供依据的。 ”知 己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 三、市场机会与问题分析 服装产品营销方案， 是对市场机会的把握和策略的运用， 因此分析 市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。 四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标， 即服 装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 100 万件，预计毛利 500 万元，市场占有率实现 20%。通过市场分析，找 出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场） 、渠道销售为辅（提高知名度， 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 5 扩大市场占有率） ；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制 造，工厂等有一定采购规模的目标客户； 渠道销售主要系指区县级的 加盟或者代理商。 服装销售工作计划二 一、清点货品，做到心中有数 1 、掌握每款货品数量。 2 、掌握每款号码情况及数量。 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4 、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1 、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及 环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1 、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2 、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3 、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度。 （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等 知识技巧。 4 、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5 、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为 一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 5 四、商品陈列 1 、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过 陈列使顾客产生购买行为。 2 、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力， 并根据创新结果给予物质奖励。 目的是挖掘员工潜力， 激励员工创新 思想。 3 、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉， 老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1 、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需 求分析顾客类型，多做销售附加。 2 、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前 的准备，事中有跟进，事后有总结。 3 、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及 时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分 享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 服装销售工作计划三 作为一名服装销售员， 我现将我的工作 总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中， 销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重 要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加 以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 4 / 5 服装可运用下列方法： 1 、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心， 才能让顾客对服装有信任感。 2 、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾 客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3 、配合手势向顾客推荐。 4 、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品 质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5 、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题 引到服装上， 同时注意观察顾客对服装的反映， 以便适时地促成销售。 6 、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时， 要比较各类服装的不同， 准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重 点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、 质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡 到“信念” ，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信 念，是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1 、从” 4W“上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对 象 Who、穿着目的 Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2 、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚， 内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出， 如有时间再逐层展开。 3 、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千工作计划 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 5 / 5 篇一律，只说： “这件衣服好” ，“这件衣服你最适合”等过于简单和 笼统的推销语言。 依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要 介绍不同的内容，做到因人而宜。 4 、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装 符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中， 我将做好工作计划， 及时总结出工作中的不足， 力求将服装销售工作 做到。