- 4.78 KB
- 2021-04-19 发布
- 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
- 网站客服QQ:403074932
公司的销售工作总结
20xx 年很快过去了,在这一年里,在公司部门领导及同事们的
支持下基本上完成了销售任务工作, 本年度的工作总结主要有以下几
项:
第一,销售任务情况:年初所订的不饱和树脂任务量: 3500T/
年。上半年完成 1260T;因公司原因减产,下半年销售计划调整为
1200T,截止到 11 月份统计完成 1050T。
第二, 销售产品情况:本年度销售树脂产品主要分布如下:采
光瓦树脂占 37%;管道树脂占 29%;玻璃钢树脂占 10%;人造石树脂
占 10%;腰线,透明,工艺树脂占 11%,其它树脂占 3%。
第三, 资金回笼情况:截止到 11 月份,除了几个客户因为出
现质量问题而赔偿过 3000 元左右,本年度所销售树脂资金基本上已
回笼,未出现坏帐。
第四, 客户分布情况:这一年客户基本还是集中在珠三角,少
部分客户在四川,福建,湖南和广西。
第五, 新客户开发情况:本年度开发新客户数为:大大小小共
16 个客户,在开发过程也有一些客户流失了,这一点特别在注意客
户的维护。
第六, 销售存在的情况:这一年的销售工作中,开发新客户力
度还是不够,销售方法还有待加强,维护客户也不够好,所销售的树
脂产品较集中,不够分散。客户售后方面更需要学习。
以上为 20xx 年销售工作总结。
模板 , 内容仅供参考