公司的销售工作总结 2页

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  • 2021-04-19 发布

公司的销售工作总结

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公司的销售工作总结 20xx 年很快过去了,在这一年里,在公司部门领导及同事们的 支持下基本上完成了销售任务工作, 本年度的工作总结主要有以下几 项: 第一,销售任务情况:年初所订的不饱和树脂任务量: 3500T/ 年。上半年完成 1260T;因公司原因减产,下半年销售计划调整为 1200T,截止到 11 月份统计完成 1050T。 第二, 销售产品情况:本年度销售树脂产品主要分布如下:采 光瓦树脂占 37%;管道树脂占 29%;玻璃钢树脂占 10%;人造石树脂 占 10%;腰线,透明,工艺树脂占 11%,其它树脂占 3%。 第三, 资金回笼情况:截止到 11 月份,除了几个客户因为出 现质量问题而赔偿过 3000 元左右,本年度所销售树脂资金基本上已 回笼,未出现坏帐。 第四, 客户分布情况:这一年客户基本还是集中在珠三角,少 部分客户在四川,福建,湖南和广西。 第五, 新客户开发情况:本年度开发新客户数为:大大小小共 16 个客户,在开发过程也有一些客户流失了,这一点特别在注意客 户的维护。 第六, 销售存在的情况:这一年的销售工作中,开发新客户力 度还是不够,销售方法还有待加强,维护客户也不够好,所销售的树 脂产品较集中,不够分散。客户售后方面更需要学习。 以上为 20xx 年销售工作总结。 模板 , 内容仅供参考