最新销售工作计划范文集锦十篇 35页

销售工作计划范文集锦十篇 销售工作计划范文集锦十篇 时间真是转瞬即逝，前方等待着我们的是新的机遇 和挑战，来为以后的工作做一份计划吧。但是相信很多人都 是毫无头绪的状态吧，以下是小编为大家整理的销售工作计 划 10 篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售工作计划 篇 1 根据公司 20xx 年度营业收入为 4000000 万元，及公司 XX年的销售政策，特制定 XX销售计 划。 一、销售目标 虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但 由于人口众多，摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托 车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到 40 辆， 远远低于一般发展中国家每千人 70 到 100 辆的水平。 即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的更新 报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近 1000 万辆左右。 这充分表明， 我国摩托车市场还有很大的发 展空间， 潜在市场巨大。 面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车 等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间，公司以市场为先 导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技 术进步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心 工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等 不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以 下营业收入： 预计 20xx 营业收入为 424000 万元。 钱江摩托 XX年的营业收入为 378778。56 万元， XX 年营业收入为 400000 万元， 则该公司的销售成长率为 106%， 如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收 入为 424000 万元。 二、目标的分解 则根据公司 XX 年的营业收入特制定相应的产品销 售计划目标，则预计公司 20xx 1、营销方面。 公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需 求差异、消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素， 强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营 销策略，切实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破 效应。针对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南 美和东南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行 国际市场开发。针对内销业务，公司以国ⅲ切换、产品升级 换代为契机，以提升产品核心竞争力为突破口，在巩固现有 市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品的针对性开发，通 过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质 和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网络和市场 终端的组织管理。 一线营销以省级管理为核心， 实施高强度、 高密度造势手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润 促销方案，努力拓展竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出 科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主动消 费，努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在 一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运营能力。同 时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部 门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化 产品结构，从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至 消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。 2、研发方面。 一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开 发、联动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完 善生产、 销售、 研发、 品管、 试验等各部门在各阶段的职责， 环环把关、 无缝对接， 推动研发与市场、 生产的联动和回馈， 强化试验、加快新品开发速度，提高快速反应能力，使产品 开发的总周期缩短至 6 到 8 个月，并有效降低了开发成本。 另一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹 安排下，积极完善技术责任人领导专项技术进步机制和配套 奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了 开发、设计、技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进 步体系。同时，持续开展以“机理、痕迹、标杆”为主题的 技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严 格落实技术责任人的考核和培训工作，促进其专业技术水平 的提升，加快公司的整体技术进步。 3、生产方面。 公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的 加快劳动密集型向技术密集型转化战略的同时，深化完善目 标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品 研发和技术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生 产，全面实行定额管理，减少了资源的闲臵和浪费，推进流 程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进 一步完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质 量的稳定、生产效率的提升，为进一步做精做优产品奠定了 基础。同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划 发展机械手等自动化项目，进一步保障产品品质和生产能 力。 4、品质管理方面。 公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严 格分离运行系统和考核系统，切实执行质量追究责任制，推 行主管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司 严格落实产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工 序和配套厂家，采用配套零部件流水线进厂检验方式，严把 外协件品质关， 使进厂检验不可逆制度落实到位。 另一方面， 公司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品 外观质量，优化外观质量评定标准，由定性考评向定量考评 转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。 同时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企 业专设的客户代表职能，模拟用户感同身受评判产品品质。 公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处 地以用户的立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量 管控作用，一线质管人员必须定期巡视质量控制点，实时检 验现场操作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在品管 工作中的权利与责任到位。另外，公司着力加强测试队伍建 设，测试部门从源头入手，采用内部评定、专家评测、市场 消费者评价等众多有效手段，独立工作，在测试部件和产品 品质工作过程中拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素 的干扰，从而进一步完善了市场代表机制，促进产品品质提 升工作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整 产品结构夯实了基础 5、成本控制方面。 公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上，坚 持以原材料和配件选购质优价廉为原则，采取成本控制点延 伸策略，从新品开发立项至成品出厂，成本控制贯穿始终， 每个步骤由涉及部门专项管理，力求同等质量、成本最低。 同时，针对近年来原材料价格波动的特征，公司充分利用期 货市场的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促 进了动态成本的控制，保证了主要材料成本稳定。 6、延伸行业拓展方面。 公司在做大做强做精以燃油发动机为基础的摩托 车主业的同时，依托长期积累的机械制造方面的技术基础， 广泛开展与全球大师级人才及世界级顶尖研发机构的合作， 在新能源、环保节能等领域发展高新前沿技术，重点突破电 子、电机、混合动力驱动系统、智能机械等方面，努力为企 业转型升级积累大量的技术基础。 销售工作计划 篇 2 根据公司 20xx 年度深圳地区总 销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度 的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级 市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销 总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 11.4%.20xx 年度预 计可达到 2500 万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全球市场容 量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根 据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万 套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左 右, 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品 牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 20xx 年 度 的 产 品 线 , 公 司 20xx 年度销售目标完全有可能实 现.20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、 美的、 海尔等一 线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个， 淘汰率达 60%。20xx 年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到 企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东 市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上 情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓五项工作 : 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场 具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个 时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销 活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段 的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺 季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进 活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代 理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx 年至 20xx 年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成 本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕 空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与 各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以 建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户 外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还 会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门 的工作， 积极配合店中店、 园中园、 店中柜的形象建设， （根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行） 。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业 务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标 准。 （特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月— 8 月销 售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据 届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些 销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售工作计划 篇 3 有以下 5点回顾年还存在问题 .: 1. 仓库产品的实际数量跟 ERP数量还没能够完全准 确的对上数 . 经常拖欠客户的 ,2. 返修货的处理还不得当 . 导致 给客户留下售后服务不到位的印象 . 3. 与总公司洽谈还不到位 . 包装跟一些产品价格还 没洽谈好 . 4. 自己的能力跟素质不够高 . 将会在下一年计划尽快解决 , 对于这 4 点存在问题 . 会采用”一帐一人一事”方法解决这个问题 , 对于 实际库存与 ERP账面库存的问题 . 会与总公司有关部门协商 . 洽谈 , 返修货问题 . 尽快 将这个问题落实解决 ! 接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的 人员沟通 , 产品的摆放 . 使得这边仓库整洁规范 . 这个问题解 决之后 . 对于库存方面会更好 . 可以方便清楚的知道哪些产 品销量大 , 库存不足 , 哪些产品积压库存 . 对于积压库存产品 还是较少的 , 会及时每月请点一遍 , 如有积压库存产品 , 会及 时与总公司有关部门协商 , 或者与部这边的销售人员协商 , 想办法清理掉这些产品 . 会多跟总公司有关部门沟通 , 产品价格方面跟一些 产品包装问题 . 公司产品价格的升降能够争取在第一时间知 道 , 将最新的信息传达给北京部的销售员 , 使得公司产品的 销量更好 ! 自己在业余时间报读一些培训班 . 加强锻炼 , 对于 自己能力的问题 . 会虚心讨教 . 让自己自身的能力得到提 高...... 销售工作计划 篇 4 ( 一) 细分目标市场， 大力开展多 层次立体化的营销推广活动。 首先，这里多是 09 年下半年工作计划中的销售重 点， 部门负责的客户大体上可以分为四类， 即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚 持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放 小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新 客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体 宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组 织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分 镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营 销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开 营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌 企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客户， 进行重 点攻关。 ( 二) 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务 年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全 公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在 全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的 服务。 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管 理部门至少配置 3 名客户经理 ; 每个对公业务网点 ( 含综合业 务网点 ) 应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理，客 户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销 团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业 务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的 仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中 心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需 求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网 点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服 务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占 比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比 的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行 部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、 有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优 势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户 电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及 时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题， 并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客 户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户 为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标 客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理 问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心 的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快 地发展目标。 ( 三 ) 加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创 新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全 公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结 算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管 理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制， 各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要 承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后 报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重 点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施 结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一 品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与 现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳 入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好 品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务 的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的 优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需 求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考 核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具 体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力， 真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将 推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证 书、全国自动清算系统等新产品。 ( 四 ) 抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准 则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制 度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和 现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更 加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范 围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争 需求。 ( 五 ) 强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建 设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的 动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强 对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一 步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常 业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各 网点对存在的问题要进行整改。 销售工作计划 篇 5 销售工作计划如何规划？销售 员每周都会想着更加努力地找寻客户，但问题是他们的日程 安排并没有反映出这样的本意。当我们对销售团队进行培训 时，都会让他们说一下为找寻客户所安排的时间，通常得到 的回答是：“嗯，我没有时间去这样做，我的日程都安排满 了。”换言之，他们根本就没有主动去找寻客户的计划。没 过多久，一个月过去了，也许他们才会认真抽出几个小时去 找寻客户，难怪他们的销售渠道面临着再次“干旱”的结 果。 所以，在你们花钱去购买一些可能节省时间的工具 或是参加时间管理培训班之前，最好先审视自己是否有尽力 去节约时间：你是否有能力延迟即时满足，推迟去做一些能 够立即给你带来愉悦与快乐的事情，而是认真地为工作进行 规划与安排。当然，如果你不努力培养延迟满足的技能，那 么即便你参加更多时间管理的课程也都是无济于事的。在你 真正想让接下来的每一天或是每周都可以高效地工作时，记 得首先要规划好自己的工作。 规划你每周的工作，意味着你必须要放缓自己的脚 步，抽出时间认真地思考。正如亨利·福特所说：“思考也 许是世界上最困难的一件事，这可能就是为什么只有一小部 分人喜欢思考的缘故吧。”你必须要认识到一点，安排自己 的工作计划可能是一件相对枯燥的事情，不像为客户提供服 务或是参加会面那样让人肾上腺素飙升，但这却是极为重要 的。规划工作意味着你需要掌握延迟满足的技能，因为销售 渠道的畅通与持续良好的销售结果，并不会在今天或是接下 来的一周内出现，而只可能在未来的工作中出现。 一旦你下定了要规划工作的决心，那么你就要在日 程表上腾出充足的时间去主动开发客户，将这些时间视为宝 贵的金子，因为这些时间的确是像金子那样宝贵的。 销售工作计划 篇 6 一 、本年度工作总结 10 年即将过去， 在这将近一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己 的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市 场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx 销售经验 的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 xx 行业销售经验和行 业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切 从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和 产品方面的难点和问题，我经常请教 xx 经理和北京总公司 几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和 对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效 果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息 和积累市场经验，现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了 解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问 题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐 取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个 成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对 市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知 识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事 件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于 xx 市场了解的还不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些 大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客 户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连 串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一 个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不 够，影响市场部的销售业绩。 二．部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的 努力，使我们公司的产品知名度在 XX 市场上渐渐被客户所 认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一 致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中 我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司 20xx 年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好 的，可以说是销售做的十分的失败。 xx 产品价格混乱，这对 于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些 做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访 问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作 倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概 括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一 天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问 客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客 户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 三．市场分析 现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客 户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采 购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年 的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可 以促进销售人员去销售。 在 xx 区域，我们公司进入市场比 较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 xx 开拓市 场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的 市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。外界因素减少了，加 上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四． 20xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的 工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理 办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见 客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我 提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销 售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。 （建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好 的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好 的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金 上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单 子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解 到各个销售人员身上，完成各个时间段的’销售任务。并在 完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合 素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式 与工作环境是工作的关键。 销售工作计划 篇 7 房地产行业一直是带动国家经 济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业 取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金 融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。 为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标 不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书， 以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与 市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地 产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正 确的市场营销的工作计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划 十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以 便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、 配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优 劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利 等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要 市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？ 什么时候做？费用多少？ 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作 一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心 内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配 销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增 长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列 出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、 价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、 市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解 其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即 人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机 会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面 临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是 外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议 一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使 其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到 前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我 们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作 才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过 来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！ 销售工作计划 篇 8 食品销售工作计划范文精选 【一】 一、项目背景 中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的 原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉 祥寓意的食品。 比如说， 饺子的皮是圆的， 中国人祈求团圆、 圆满， 这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代 象征财富的元宝的 样子很相似。 尤其是在过年的时候， 辞旧迎新之际， 一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以补充财 富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是 包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人 们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早 生贵子。 小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国 传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃 饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关 于饺子的由来也有许多的传说。 虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北 方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最 冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏 耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添 了一份温暖。 二、指导思想 将这种美味食品， 提升为卫生、 方便、 美味、 快捷， 人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所 谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近 消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺 盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断地求索。利用现代食品工程 高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。 此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜 来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场 制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润 回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。 三、资金投入 1. 固定资产 ( 此投资为先期小规模投入 ) ：人民币 9 万元左右 [ 不包括厂房和压力锅炉 (2t) 及交通工具 ] 。 2. 流动资金 3 万元。 3. 前期筹建金 1 万元。 4. 包装物 3 万元。 5. 市场推广 ( 营销费用 )2 万元。 6. 不可预见费 2 万元。 四、主要任务和步骤 ( 一) 筹备组建企业，从筹备到试产 3-6 个月。 ( 二) 可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐 步发展。原则：销售逐步补充，资金逐步投入，厂房逐步扩 大，设备逐步补充，人员逐步补充。 ( 三 ) 做市场应注意的问题 ( 建议 ) 1. 可采用多渠道并举 ( 包括电子商务 ) 的营销方式， 并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进 入主流渠道的各方面资源及配送体系。 2. 尽快进入龙头店， 带动二级店， 并协调好代理商。 并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 3. 逐步推广市场，扩大市场份额 ( 占有率 ) 。 4. 逐步树立品牌和企业形象。 5. 进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推 出新产品。 五、效益分析 ( 一) 年产量：约 150 吨。 ( 二) 年产值：约 210 万元 ( 按售价每斤 7 元计 ) 。 ( 三 ) 年纯利润：约人民币 100 万元。 ( 四 ) 纯利率：约 50。 六、项目所需其它条件 人员： 10 人 厂房： 100 平方米以上 水： t/h 电： 20kw 七、风险预测 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期 长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造 和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论： 固定资产投入较小， 风险较小、 回报率较大、 市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技 术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。 八、产品发展设想 1. 一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地， 离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一 个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出 一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和 消耗。 2. 以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国 内城市的市场状况， 把其产品定位在精装、 高质、中等价格， 不失为明智之举。 3. 宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产 品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲 击力，并可取得丰厚利润回报。 销售工作计划 篇 9 1、分析装饰公司， 根据 xx 装饰 行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁 具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！ 2、准备好资料和名片，在已经对目标公司初步了 解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经 理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精 力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、 短信、 QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设 计师！ 4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设 计和接单能力等， 筛选有能力的设计师， 再根据不同的特点， 有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识 和熟悉的设计。 6、将设计师进行分类： （1）注重返点。 （2）注重设计效果。 （3）以上两者兼顾的。 7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户 信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极 性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅 速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的 设计师，在以后还是重点推荐我们的产品。 9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及 后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风 格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！ 10、针对现在的小区了解 xx 小区的交付情况，针 对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等， 争取组织团购。 11、与所有店面沟通好， 在零售中发现中高端小区， 以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要。 销售工作计划 篇 10 我到 *** 公司主要负责电脑市 场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这 个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们 都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手 : 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步 拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选 择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免 浪费， 工程方案设计要合理； 内部消耗降低， 日常费用开支、 水、电、 日常办公耗材尤其是纸张、 车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分 ----- 培养意识，服务意识的加强、 竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主 的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事 之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高 会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材 市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工 素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务 水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影 响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技 术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力 度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材； 打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的 业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场 的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格 去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟 踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要 我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让 客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能 够完成的利润指标， *** 万元，纯利润 *** 万元。其中：打字 复印 *** 万元，网校 *** 万元，计算机 *** 万元，电脑耗材及 配件 *** 万元，其他： *** 万元，人员工资 *** 万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维 修；计算机维修；电脑会员制。 20xx 年我们被授权为七喜电 脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主 要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给 自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指 标，利润 *** 万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络 工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来 可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展， 还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工 作。今年主要目标也是利润的增长点 ----- 无线网，和一部 分的上网费预计利润在 *** 万元；单机多用户系统、集团电 话、售饭系统这部分的利润 *** 万元；多功能电子教室、多 媒体会议室 *** 万元；其余网络工程部分 *** 万元；新业务部 分*** 万元；电脑部分 *** 万元，人员工资 *** —*** 万元，能 够完成的利润指标，利润 *** 万元。在追求利润完成的同时 必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务 部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更 好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行 公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上 一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规 章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处 理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这 一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验 收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修 会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实 力、有经济基础的企事业单位、委办 * 变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支 持，建立一个比较友好的客户关系。 要利用各种手段、 媒体， 如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导 到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越 少、电脑利润越做越薄、 竞争越来越激烈， 我们可以从服务、 维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市 场、打印机维修市场等。 六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互 相学习，互相提高，努力把 *** 公司建成平谷地 * 计算机的权 威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企 业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认 识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立 学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的 光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意 识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗 位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成 才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员 和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业 提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集 体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗 位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一 来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没 有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业 的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因 此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争 意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公 司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给 我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的 121 万利 润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领 导和 ***30 名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做 到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的 副经理其工作职责就是开拓市场和 *** 公司的业务，在工作 之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值 观、顾全大 * ，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于 *** 形象的事情。 2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务 水平，为把 *** 建成在平谷地 * 规模最大、品种最全、最具有 权威性的 IT 企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利 润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。