2020教师个人年度工作计划范文 6页

作为一名经验尚浅的老师， 我在教育经验， 组织管理等各方面， 还有太多的欠缺和不足， 这就需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中，本年度我的工作计划如下： 一、思想政治 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习， 记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学 习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往 一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师， 除了要具备良好的思想品德， 高尚的道德情操 ; 还需要具备较高水平的业 务技能。 本学年我将注重开拓视野， 订阅专业杂志， 浏览英语 页， 随时记下可借鉴的教学经 验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功， 努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 三、教学工作 ( 一) 主要任务——课堂教学 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课 短短的 40 分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最 大的效用。 我将注重在课前、 课中、 课后三个方面下功夫。 课前认真备课。 作到课前再备课， 备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯 注。根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心 情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、 故事贯穿课堂始终等充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的 学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了 学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我 还尽量为学生创设良好的课堂气氛， 注重培养学生养成井然有序的课堂常规 ; 使他们在轻松愉 快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习 ( 二) 具体措施 1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。 (1) 深入研究教材教法， 新课标要求以学生为中心， 学生是主体， 设计让学生主动学习的 教法。 (2) 多阅读课外辅导材料， 充实自己， 要做学习型教师。 因为作为教师想要教给学生一杯 水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话： “教师应该是一名杂家” ，这是说作为 一名教师要掌握方方面面的知识。 (3) 了解学生的情况， 一年级学生刚入学， 要及时了解他们的情况， 为设计适合他们的教 案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学会，而对于接受能力强的学生要做做到 上不封顶 (4) 了解后进生情况， 课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的， 因为新课标是让全 体学生得到发展。 2、全面关心学生，促进和谐发展 (1) 关心学习有困难的学生， 尊重和信任他们， 寻找他们身上的闪光点， 鼓励他们自尊自 爱，要求上进。另外，认真分析这些学生的情况，采用适合他们发展的方法，耐心帮助和辅 导他们，促使他们进步。 (2) 培养学生良好的英语学习习惯， 上课做好笔记， 课后及时完成作业， 认真做好预复习， 指导学生掌握正确的预复习方法。 根据不同的话题， 创设情境， 提高学生英语情景交际能力。 (3) 采用 “学生成长档案”评价方式。改变只关注学生学业成绩的单一总结性的考试评 价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学 生发展中的需求。 四、教研工作 1、贯彻学校教学工作总目标， 以常规教学管理、 教学质量监控为抓手， 以学生的发展为 重点，以课堂教学改革为中心，扎实开展工作，提高课堂教学质量、教学效率，充分发挥教 研活动的实效性。 2、本学期， 将在上级主管部门及校领导的正确领导下， 努力培养和提高学生创新精神和 实践能力，提高教学效率和质量为目标，以更新教育观念为前提，提高教育效率为重点，积 极实践课程改革理念，抓好课堂教育关。认真学习新课标下小语的创新理念，提高自身整体 素质，从而培养和提高学生创新和实践能力，全面提高教学质量。 3、突出常规教学的基础性地位， 定期进行教学检查， 经常进行不定期抽查。 提倡课堂教 学的实效性，扎扎实实建设一支业务能力强的低年级教师队伍。 五、培训工作 要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身素养，充分体现现代教师转 型。 (1) 多参加集体备课这样的活动， 向优秀教师学习。 并多和各学校的同年级的教师进行交 流，取人长处。 (2) 多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基础，才能在教学中发挥的更好。 (3) 学习英语课程标准，掌握英语的各级目标，才能制定相应的学习策略。 【员工个人 XX年度工作计划】 XX年，本人能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作。这使我很高兴，因为 我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲 了。 为了在新的一年更好的完成各项工作，特拟此个人工作计划。 一、遵守公司管理制度 在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗 位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。 二、业务技能学习 要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好， 没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。 三、处理好人际关系 由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业 主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。 以上，是我对 XX年的工作计划，希望领导、多多给予支持与帮助。展望 XX年，我会更 加努力、认真负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。 【银行客户经理个人 XX年度工作计划】 XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年 的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用 饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销 方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年 的工作意义重大。 ( 一) 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营 销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划 ; 银行 点维护方 面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月 度任务较重。 导致我们的客户经理都在为维护好 点宣传方面进度迟缓， 虽然是团队配合个人 完善银行 点维护， 可是对于存款难度还是较大 ; 对于银行 点开发我们处于劣势， 不能够在为 银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营 销计划的开展难度就增加了。 ( 二) 充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理 计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向 心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题， 作出新的优化计划， 及时解决其问题， 完善团队管理。 ( 三 ) 充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭 的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施， 善营销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标， 完善 XX年，团队新景象， 新变化完善完成各项任务， 好以下 6 个方面的工作。 ( 一) 营销管理制度： 1、日常管理： ①分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进 行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生 活上的情况，工作上进行良性竞争。 ②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇 到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。 ③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务 ; 2、努力完成销售中的各项要求 ; 3、负责严格执行客户开户手续流程 ; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报 ; 5、严格遵守公司各项规章制度 ; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神， 团队以每个月 15 日之前完成当月工作情况， 通过高效率模 式对新员工进行影响，便于后期团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的 指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大 大折扣。 ①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其 批评， 共同交流， 找到好的方法和途径， 解决市场遗留问题， 恢复市场肌体， 提高工作效率。 ( 内容：新增资产，开户数，客户疑问 ) ②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足 进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓 励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。 ③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅 力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。 ( 二) 人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招 聘分一下三个方面： ① 站招聘：通过助理在智联 招聘，招募优秀成员。 ②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 ③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟 通， 开办期毕业生校企合作， 在毕业生毕业前进行培训， 了解其优秀成员， 招募到公司 ( 在与 深圳职业技术学院进行中 ) ( 三 ) 区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。 ①新员工开户流程及企业文化代训 (a 股， b 股开，基金，创业板，机构开户 ) ②销售技巧及话术培训 (swot 分析教材 , 客户面谈沟通的技巧，银行 点开发维护 ) ③从业资格考试培训 ( 证券基础知识，证券交易知识 ) ( 四 ) 点开发及维护 目前有岗厦交通银行和 点， 建业小区 点， 通过 点巡查和银行行长了解其客户经理工作 情况，加强其维护和业绩促成。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团 队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决 问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能 力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样 才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。