空调销售人员工作总结-销售工作总结 2页

空调销售人员工作总结 - 销售工作总结 1 、有关系要用关系 , 没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要 经得起考验；强大的经济后盾。 2 、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点， 并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。 分体空调可以研究苏宁 商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、 希望，竞争宇航、金光。 3 、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔 细观察他们的工作方法。 4 、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 5 、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多 一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用 小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中， 99%是关系（有 些偏激，但也差不多） ，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍 桌子的武器而已。 6 、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销 售必须明白技术才行！ 应该先去学点技术再搞销售！ 咱们公司已经重 视这一点了， 公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技 术水平。 7 、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。 8 、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。 9 、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。 10 、做个骗子可以销售的很好， 做个诚实的人一样可以销售的很 好，看你愿意做什么人而已。 11 、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。 12 、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要 故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽 然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。 13 、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱 支持第五工作责任心最重要了！ 14 、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。 我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚 持、大胆、机遇。