关于高考补习班招生策划书 3页

一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免 费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标 对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲； 2、组织学生； 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生； 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法” ； 5、跟进招生报名。四、具体实施方案 1、公司组织“活动” 。公司聘请一些 有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游 想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课（ 45 分钟）之内，为后面的 活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学 生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。问卷调查（附后）是我们宣传招生 的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进 来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生 反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键， 应该做好以下几个工作 ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷； ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以 15 分钟为宜； ⑶、15 分钟后，组织 1-2 名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法” 。 这两名学生要有典型性要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等， 但都要有热情，愿意做这样的“现身说法” 。时间最好控制在 10-20 分钟之间。 也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。 ⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的 信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。 3、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名 和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带 动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，如果你参加 我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学 习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有 效果的话，你再来我们这里报名。 同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们 要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来 我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来！