2020【精华】个人工作计划集合八篇 9页

20xx 年，我院将加大改革力度，实现思路创新、经营创新、管理创新，开创医院工作的 新局面。下面是我个人的工作计划： 一、加大分配方案的改革力度，完善自我激励机制 为了彻底破除目前存在的平均主义，进一步调动全院职工，特别是专业技术人员的积极 性、主动性、创造性，不断提高全员工作效率，今年医院根据临床、医技各科室的实际需要 和工作量情况，重新核定科室岗位人员职数，同时对医院分配方案进行较大的改革，按“全 面核算、结余提成、多劳多得、优劳优酬”的原则制定分配方案，科室奖金从节余中提取， 上不封顶，下不保底，将工作量、技术含量、风险、出勤情况、服务态度等要素作为分配依 据，确定不同岗位的分配系数，加大向临床一线、技术骨干和关键岗位的倾斜力度，力求从 根本上打破科室内干多干少一个样、干好干坏一个样、医生、护士和后勤服务人员一个样， 使那些技术高、责任重、风险大、贡献多的职工获得应得的报酬，真正体现以人为本、重实 绩、重贡献，向优秀人才和关键岗位倾斜的分配制度。 二、继续抓好学科建设，加快人才培养步伐，提升医院内涵，树立医院品牌 医院的学科不仅代表着医院的水平和特色，决定着医院的竞争力和发展后劲，而且与医 院的形象和声誉也密切相关。为了给学科建设与发展提供良好的支撑条件，对于重点学科建 设医院在 配置上予以倾斜。通过 的整合，强化激励措施，培育院内重点学科，打造出多个 重点学科品牌，带动医院的整体发展。 医院竞争的核心就是学科的竞争，而学科竞争的实质是人才的竞争，人才培养是学科发 展的根本，只有重视人才培养和梯队建设才能形成学科的优势。为了确保学科有优秀的学术 带头人和合理的人才梯队，医院今年要继续根据学科发展需要选送学科骨干和高年资优秀医 生外出进修深造，重视低年资、低职称有培养前途的青年医师的发展与培养，同时积极引进 高学历专业人才。 三、强化医疗环节质量控制，提高医疗质量，杜绝医疗事故发生 1、进一步健全质量管理组织，完善院、科二级质量控制 络和质量管理考评体系，严格 质量管理制度。 2、要围绕医疗质量， 根据创建群众满意医院的考评标准和医院等级评审标准， 进一步完 善有关制度及相应的考评体系，实施质量实时监控、定期评价、及时整改等综合措施，使其 真正落到各项医疗工作、各个医疗岗位、各个诊疗环节之中。 四、进一步加强医院行风建设，树立良好社会形象 1、要坚持教育先行， 规范制度建设， 将医院的文化建设理念注入医德医风建设的各项措 施之中，在医院营造爱岗敬业、忠于职守、文明服务、弘扬正气的思想氛围，提高广大医务 人员的整体素质。 2、进一步抓好制度规范的落实， 加大监督检查力度， 切实纠正医药购销和医疗服务中不 正之风，严格规范医疗服务项目和医务人员的诊疗行为，小病大治等现象。 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间 安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我 们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对业务员来说， 工作表要把第二天要办的事、 要见的人放在第一位， 比方说和某客户 约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好 在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间， 不能把时间计算得很紧张。 比方说， 原定计划上午在 小区做业务， 下午 2:00 去见一个客户， 中间有半个小时的车程， 而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客 户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带， 随时查看。 你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作， 但至少 工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 1、 早会培训学习（ 8:00-8:40 ） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也 可以单开业务部门的早会。 早会每天安排一个主持人， 一个讲师， 每人轮流做主持人和讲师， 大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2、 设计跟进（ 8:40-9:00 ） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、 新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙 而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话（电话拜访、电话跟进） （9:00-9:20 ） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以 后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则 方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取 得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动（ 9:30-17:00 ） 这一段时间主要用于联系新客户， 培育自己的客户 。当然也要根据实际情况， 如果小区 交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如 果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、 回公司打电话 （17:00-18:00 ） 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务 电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、 晚上要进行客户分析； 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推 出的《客户分析表》 ，只有对客户进行准确分析定位， 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和 突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完 整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 6 月份主要工作 1TY05轴承座设计更改。 2SG100-4 控制箱电源箱 , 工艺人员未装配 , 由曹工按排工艺的做( 检验人员未检验 , 有不 符图纸的地方 )，告知结果。 3 用塑料轴承取代滚珠轴承 ( 钢 ), 试样早已做好，待质量部做总体试验通过 , 还未收到结 果。 4 镝灯样品后来再优化设计了结构 , 不知测试结果如何。 5 做各种说明书 ( 陈长熙 ) 。 6 各种合同评审 ( 陈长熙 ) 。 7 新组合面板去掉小槽的样品确认 , 装配困难， 有干涉， 详见 给采购部及供方的相关邮件。 8 新产品设计 : 三色显示屏 ( 全新结构 ), 第一版本彩用钢板 , 全 部结构级工程图纸都已出完 , 但经供方报价 , 觉得成本太高 , 因此现阶段的工作是重新设计 , 初 步定为型材制成框架 . 图纸已完成， 零件也加工好， 如何装配已告诉了车间人员， 并有示意图， 最好看车间装配效果及反馈。 9 要求质量部为 CFA18联接套化验材料成为，确认是否为 ZL101A。 10 设计了一款 MJB14280车载移动照明设备，其中灯具部分由李工完成，已出图，其余 总成由我做，但现在还和曹工讨论中，因为输入有矛盾的地方，一方面要求最小，一方面要 达到 1050 的尺寸，这本身就有冲突 ( 还有会影响很多细节，如组合面板的长度，升降桅杆高 度等 ) ，讨论好结果后，再出方案和图纸。 11TY01 蜗轮蜗杆再次进行检测，生新试制 ( 李工）。 12CFA18灯箱传动轴加塑料套（李工） 。 13 出 A 型灯工程图（供方提供的 3D 模型转换后有破面，需要补破面，生成实体，其它 零件的结构特征也不可编辑，工程图只能是大概尺寸） 。 14TY05、TY06装配与调试。 15 请安排各种相关试制件或测试件的工艺等试制工作， 告知相关结果， 以便完成相关文 件的制作。 16 其它订单及合同。 17 设计一款新摇控器，参照 TK02结构。 18 内部技术培训。 19 其它任务。 一、不断加强安全管理工作 一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作 为培训重点，不断强化意识安全。 二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。 三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设 备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。 二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率 一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。 二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况 记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。 三是建立合理的奖惩制度， 在考核机制中加入质量考核， 与员工的收入挂钩， 奖优罚劣。 通过以上措施保证全年产品一次合格率达到 98%。 三、开源节流，降本增效 一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成 本；二是合理安排工作时间， 尽量连续生产， 避免能源浪费； 三是对原辅材料进行精细管理， 杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在 3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有 奖有罚 四、保证工艺贯彻率 在 ** 年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工 的技能水平，保证工艺的贯彻率达到 98%。 五、加强设备管理 一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各 种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训， 定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有 效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。 六、加强现场管理，推进 6S 管理制度 在 ** 年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资 调配等不断优化， 保持生产现场的整洁有序， 推进标准化生产， 推进 6S 管理制度， 力争在 ** 年生产管理工作不断提高，走上新台阶。 总之，为实现 ** 年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战 斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有 效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 ; 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的 ，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一 项主要的工作来抓。 2) 完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售 管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4) 销售目标和陈列摆放， pos 机开启 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把 任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日 ; 以每月， 每周 ，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促 经营户摆放好陈列和 pos 机的使用。 职业规划目标 1) 职务目标 ; 目前我在公司的职务是 ( 营运专员 ) 经过努力的工作和看得见的销售成绩在， 1-2 年后可 能达到的职务 (营运主管 )3-5 年后可能达到的职务 ( 营运经理 ) 2) 能力目标 ; 现在和经营户能很好的沟通是我的优势，我对他好，他自然也会对你好，我一直坚信这 个真理。我也知道经营户心里想的什么，多赚钱。在可以帮助他们多赚钱的同时。我的销售 业绩就可以稳步提高。达到公司，经营户，我，三方三赢的局面。在以后的工作中要多积累 经验，和经验户做朋友，多看销售方面的书，多充实自己，为以后打好基础。 3) 成果目标 ; 在 20xx 年的最后的这个季度， 一定要把沙坪坝区域的小商品陈列和 pos 机开机情况做好， 沙坪坝区域 个已安 pos 机的三峡报刊亭， 必须到达小商品陈列和 pos 机开机情况， 全部合格。 稳步提升小商品销售业绩。 一份好的职业规划， 将领导我们超自己理想的未来前进， 我将按照自己的对职业的规划， 一步一步的走下去，我希望同时我也相信我的未来不是梦 ! 三个月的“学习冲刺计划“，转眼间就剩下这一个月了。回顾前两个月的工作，明显看 到了自己的进步。暂不论工作能力精确到了如何程度，起码工作态度与状态的保持个人还算 满意的。 希望自己能一直坚持不懈的学习着， 进步着。 下面个人就 5 月份作了一简单的计划： 1. 在没有接到新的项目预算之前， 手头主要任务还是配合项目部管理制作完成预算员责 任制：根据 8#楼、 9#楼、 10#楼施工进度，及时完成工程量清单，以便今后对量工作。 2. 在完成工作任务的前提下， 始终不能忘对定额和图集的学习， 一定要加强再加强专业 能力。 3. 有时间多去现场了解施工工艺与流程，多与现场管理人员交流。 4. 在业余时间也要在当地造价群跟同行多交流， 让自己更深入的了解当地定额与计价规 则。 5. 经常查询当地建设工程造价信息 ，及时充分的撑握一些规定性文件信息。 6. 若接到新的项目工程施工图预算，合理安排时间，仔细阅读总说明，充分熟悉图纸。 尽量避免发生像 9#楼一样的重复性工作。 一、指导思想 在本学校领导下，以突出体现本班学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生 的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康 教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的梁丰新人。 二、主要工作 1、加强班干部队伍建设 建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍， 为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制 2、加强班级管理岗位责任制 设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实 践能力、社会责任感得到提高 3、加强学生自我管理 建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作 ; 开展学习竞赛活动 ; 开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动 ; 4、加强师生对话 建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说 建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学 生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度 5、加强文化礼仪教育 通过讲座、 电视等活动， 增强对礼仪教育的认识， 让学生学会做人， 并针对存在的问题， 开展工作 6、加强学生心理教育，促进健康成长 对心理严重的学生，给予更多的关心和指导， 对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展 新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年。 在这里工作已过 1 个年头了， 在此， 我订立了 20xx 年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 (1) 发扬吃苦耐劳精神。 面对工作中事务杂、 任务重的工作性质， 不怕吃苦， 主动找事干， 做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 (2) 发扬孜孜不倦的进取精神。 加强学习， 勇于实践， 博览群书， 在向书本学习的同时注 意收集各类信息，广泛吸取各种营养 ; 同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率， 努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更 好，树立本部门良好形象。 (3) 当好助手。 对主管交待的工作努力完成并做好， 增强责任感、 增强团队意识。 积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同 时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。 (4) 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革， 订立了新的规定， 作为公 司一名职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。 在日常事物工作中，我将做到以下几点： (1) 协助各部门做好了各类公文的登记、 上报、 下发等工作， 并把原来没有具体整理的文 件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2) 做好了各类信件的收发工作。 (3) 做好低值易耗品的分类整理工作 . (4) 配合上级领导于各部门做好协助工作 . (5) 做好办公用品的管理工作。 做好办公用品领用登记， 按需所发， 做到不浪费， 按时清 点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 (6) 做好办公室设备的维护和保养工作， (7) 协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。 (8) 认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作， 干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。