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  • 2021-04-19 发布

房地产销售月工作总结3篇

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篇 1:房地产销售月工作总结 20××年是房地产市场注定不平凡的一年,今年 4 月份 我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市 场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无 所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这短短的一个月 的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和 领导。 工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心 态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的 素质吧,良好的心态也包括很多方面。 1、控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要 学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中, 以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、 朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题, 应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要 成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你 的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图 心;如何将企图心用好,必须好好的学习。保持一颗良好的 心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活; 好好工作、好好生活。 篇 2:房地产销售月工作总结 20××年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努 力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至 于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做 的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结: 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对 年度的总结: 第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现 今只完成了 46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离! 第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。 第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相 关制度没有落实到位。 第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利 用。 其次下面我六月份的工作进行总结: 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细 分,租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表 现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合 理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的 惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部 分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签 单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为 证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通 过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的 高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些 知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜, 攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年 度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排: 第一,严格执行公司的一切规章制度。 第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。 第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展 培养更多精英强将。 第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到 无一遗漏错失。 第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态 的培训课,同时加深提高自我工作水平。 其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘 攻略。 1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1 号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了, 效果比较明显。 2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源, 争取七月来个量的突破。 3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分 行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地 毯式清查消化。 5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个 以上。 20XX 年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而 圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重, 但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满 的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为 实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝 20xx 年度的销售任务圆满完成。 篇 3:房地产销售月工作总结 进入房地产行业工作也已经 3 个了,在盛祥现代城工作 也 3 个月了!对于刚到房产时,我对房地产方面的知识不是 很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事 的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这 段时间的工作总结如下,也从中提升,完善自己的销售水平。 从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉 了。在招待客户当中,与客户互相交流,展开客户工作来提 升自己的销售水平,也通过同事间学习,观摸来完善业务知 识,发现不懂的地方也及时提出解决。 下面是我的工作总结几点。 第一、最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一直 保持热情,积极向上的态度。 第二、做好客户来电来访记录登记,及进行回访跟踪了 解客户购房动态,做好后期销售工作。 第三、经常性的约客户来看房,及时向客户讲解市场信 息懂得我们楼盘的动态,加深客户对我们楼盘的印象,提高 客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同客户情况推荐合适 他的房子,让客户尽快购买,避免不与其他人集中推荐一个 户行,这样也提高大家的销售。 第四、提升自己的业务水平,增强房地产相关知识及最 新动态,在面对客户的时候游刃有余,建立自己的销售专业, 也让大家相信我们的产品相信我的推销认可,从而促进销售。 第五、在工作中都会遇见这样或那样的挫折,摆正态度, 建立良好的心态,保持积极乐观的面貌,听取大家的意见改 进自己不足之处。 第六、给自己建立目标,不断进行学习,完成目标,我 相信只有坚持自己的方向,踏实向前,终可到达目标。 总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的 要求尚有一定差距。后来,我将进一步加强学习,扎实工作, 充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。