房地产销售月工作总结3篇 6页

篇 1：房地产销售月工作总结 20××年是房地产市场注定不平凡的一年，今年 4 月份 我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市 场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无 所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月 的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和 领导。 工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心 态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的 素质吧，良好的心态也包括很多方面。 1、控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要 学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中， 以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、 朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题， 应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要 成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你 的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图 心；如何将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好的 心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活； 好好工作、好好生活。 篇 2：房地产销售月工作总结 20××年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努 力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做 的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对 年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现 今只完成了 46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！ 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相 关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利 用。 其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细 分，租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表 现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合 理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的 惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部 分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签 单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为 证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通 过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的 高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些 知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜， 攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年 度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排： 第一，严格执行公司的一切规章制度。 第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展 培养更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到 无一遗漏错失。 第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态 的培训课，同时加深提高自我工作水平。 其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘 攻略。 1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1 号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了， 效果比较明显。 2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源， 争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分 行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个 以上。 20XX 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而 圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重， 但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满 的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为 实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝 20xx 年度的销售任务圆满完成。 篇 3：房地产销售月工作总结 进入房地产行业工作也已经 3 个了，在盛祥现代城工作 也 3 个月了！对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是 很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事 的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这 段时间的工作总结如下，也从中提升，完善自己的销售水平。 从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉 了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提 升自己的销售水平，也通过同事间学习，观摸来完善业务知 识，发现不懂的地方也及时提出解决。 下面是我的工作总结几点。 第一、最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一直 保持热情，积极向上的态度。 第二、做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了 解客户购房动态，做好后期销售工作。 第三、经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信 息懂得我们楼盘的动态，加深客户对我们楼盘的印象，提高 客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同客户情况推荐合适 他的房子，让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个 户行，这样也提高大家的销售。 第四、提升自己的业务水平，增强房地产相关知识及最 新动态，在面对客户的时候游刃有余，建立自己的销售专业， 也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。 第五、在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度， 建立良好的心态，保持积极乐观的面貌，听取大家的意见改 进自己不足之处。 第六、给自己建立目标，不断进行学习，完成目标，我 相信只有坚持自己的方向，踏实向前，终可到达目标。 总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的 要求尚有一定差距。后来，我将进一步加强学习，扎实工作， 充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。