2020销售转正工作总结报告3篇 6页

2020 销售转正工作总结报告 3 篇 【篇一】销售转正工作总结报告 经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自 己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同 意我的转正申请。 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给 予我在公司发展的机会。感谢领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助， 使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。下面是我这 三个月来的总结： 一、日常工作 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司 有了更深刻和完整的认识。相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识， 熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，为 今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行 业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而 准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过 程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在 这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认 识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出 增加一筹。使我们增强了成功的信心。 二、工作感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展， 为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍 PPT，产品系统工艺流程演示，使 得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公 司的形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识， 认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习 讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查 找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工 作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善 于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考， 对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而 不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那 也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作 之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是 一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的 信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司 技术的认可，以在招标时获得最终的成功。 【篇二】销售转正工作总结报告 转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么 意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识， 一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领 导能给我展示自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更 深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历 过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验， 这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老 销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并 存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是 非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充 分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习， 请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 下半年工作计划如下： 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理 念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的 发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我 2020 年的工作计划： 1、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态， 实时掌握__业的发展方向。 2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的 意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解__，并能亲身体验。了解客户的 资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时 掌握信息。我在这里想说一下：我会要把 B 类的客户当成 A 类来接待，就这样 我才比其他人多一个 A 类，多一个 A 类就多一个机会。对客户做到每周至少三 次的回访。 3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己 设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。 我相信有压力才有动力。 4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝 着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司 的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。 【篇三】销售转正工作总结报告 我是一名应届毕业生，今年_月份的时候加入__公司销售部，不知不觉中已 经加入__司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助 下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于 自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得， 不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 一、对于不同品种的销售要了解其工作流程 初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导 下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对 账回笼。 领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导， 回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 二、专业知识的学习 作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的 性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在 客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习 公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实， 对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的 同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边 没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我 们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为 一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要 良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习 公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高 销售水平。 从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独 立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的， 他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了 一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习 中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。