XX项目销售经理年度工作计划 4页

精品办公范文荟萃 XX项目销售经理年度工作计划 项目销售经理 . 负责客户关系的建立与维护、收集与反 馈，及时了解客户需求和变化，竞争对手的情况。下面是 XX 的，希望对大家有所帮助。 记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要 成功，住别墅开跑车等，数年后我总结：成功和成就恰恰青 睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人 理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的 字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被 解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会 走向成功！ 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们 开心地迎来了 20xx 年。 在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你 想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？ 我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚 定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以 精品办公范文荟萃 下是我的个人工作计划： 一、指导思想： 1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留 下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推 广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 一、总体工作思路： 8000 万。分摊到业务万 strong> 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目， 米上高层。 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会 等。 2、具体计划内容： 精品办公范文荟萃 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手 续。 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅， 28 个公建。建设 信息网、政府招标网，等等； 初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项 目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保 温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 跟进近期目标客户。 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名。 1 名内勤；施工队伍本地化；项目 经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动 态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公 司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团 队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支 持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用： 34700 元房屋租金约 1500 元月办 精品办公范文荟萃 公费用 500 元月业务招待费用、礼金费用 5000 元 / 月； 3、项目的专项费用 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作； 2、大客户公关； 3、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 1、积极的心态； 2、工作的氛围； 3、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分 解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划 与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 XX