【创业计划书范文】创业计划书服装店范文 4页

创业计划书服装店范文 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及 外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商 必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店 装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。 因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来 的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉 重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面 图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于 沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去 实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会 比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不 要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购 买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就 是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的 眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷 暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白 色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得 不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白 感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很 难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情 的！ 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣 服了，怎么进货选货 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量 多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修 改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一 算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给 顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到 货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季， 三四天就补一次货！ 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间 时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的 安排时间才行！ 2、 进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只 在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在 去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色，爱美之 心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮 班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一 直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该 的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高 她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银出了问 题它要负责。 六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，20000 元 2， 装修费 5000 3， 第一次衣服货款 20000 元 4， 其他费用 1000 元 5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内 6， 余下 4000 做流动资金使用 七、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办 一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类 型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌 专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己 服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上 去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子 的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上 衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快 的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点 缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁， 即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的 要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据 库） （2） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打 折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等