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- 2021-04-19 发布
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房产销售工作总结 2020 精选
2020 年就要离开我们, 2020 年眼看就要到来, 刚加入房产销售部
的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,
现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括:
1 、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客
户的心理动态,找出客户最关心的问题。
XX 园 XX庭,XX阁开盘期间的现场跟进。
XX 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。
XXX 花园 II-9 ,IV-3 ,IV-4 开盘的现场跟进。
2 、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,
了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并分类。
3 、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便
为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了 XX广场, XX花
城, XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4 、与策划公司对接, 对其提交的策划方案根据实际情况提出修改
意见供领导参考, 同时把销售部 ___ 与策划公司沟通, 力图将宣传推
广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。
5 、参加公司的各种促销活动, 组织销售人员在促销现场开展 ___ ,
协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的 “房展
会”,“ XX园国庆看房专线车”, XX节期间的“投资贸易洽谈会”
的展览等促销活动。
6 、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力
提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。
7 、参加每周销售部主管例会,将周销售情况好,发送给领导,让
领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始,每周汇总
各点周销售情况上报领导
8 、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,
让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况, 了解市场上竞争对手的
情况和动向。收集各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。
9 、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工
作程序,工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10 、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通
过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。 但是作为新人, 我深深知
道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新
的一年里, 我希望通过到销售第一线的不断学习和实践, 在现场不断
增加自己的经验和见识, 争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,
为公司多做贡献。
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