【创业计划书范文】商业创业计划书 11页

商业创业计划书 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。‎ 成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。‎ 成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。‎ 四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。‎ ‎(三)目标客户 目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。‎ ‎(四)建设进度 接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。‎ ‎(五)市场发展战略 创业初期阶段(第一年）‎ ‎1.我们初期阶段的发展模式 方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。‎ 方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。‎ ‎2. 联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。‎ ‎3. 寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。‎ ‎4. 与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。‎ ‎5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。‎ 创业发展阶段(第二、三年)‎ 本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。‎ ‎1. 初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。‎ ‎2. 把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。‎ 第三章 公司经营 ‎(一)公司业务 初期的业务内容大体分为：‎ ‎1.市场服务：市场调查。客户服务。‎ ‎2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。‎ ‎3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。‎ ‎4. 广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。‎ ‎5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，***人等宣传造势工具。‎ 成熟期后的业务还要包括：‎ ‎1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2007年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。‎ ‎2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。‎ ‎3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。‎ ‎(二)经营策略 ‎1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。‎ ‎2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。‎ ‎3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的扩大。‎ ‎4. 善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。‎ ‎(三)本钱核算 在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。‎ ‎(四)经营障碍 ‎1. 资金不足导致公司基础建设落后。‎ ‎2. 作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。‎ ‎3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。‎ ‎4. 着名度不高。‎ 第四章 公司治理 ‎(一)组织结构 治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。‎ 技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。‎ 市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。‎ 信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。‎ 财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。‎ 培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。‎ 摄影部：负责公司对外广告摄影业务。‎ 人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。‎ ‎(三)风险分析 ‎1.外部风险 有限的资金资源：‎ 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。‎ ‎2.市场风险 市场的巨大变化：‎ 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。‎ 市场的不确定性：‎ 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。‎ 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：‎ 成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。‎ ‎3.公道性和可实现性 广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。‎ 第四章 财务分析 ‎(一)资金来源 资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。‎ 形式：‎ ‎(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。‎ ‎(2)合资、合作、股份制。‎ ‎(二)方案及回报 ‎1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。‎ ‎2. 以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作。‎ 融资回报方式：‎ 两年内还本，按公司红利进行5%分红。‎ ‎(三)投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：‎ ‎1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。‎ ‎2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。‎ ‎3、融资金额较小，还本付息资金有保障。‎ ‎(四)计划用度 固定投资 (单位：元)‎ 公司租赁用度 ‎(一年)‎ 刻字机 扫描仪、打印机、复印机 电脑3台 公司装修用度 对外宣传广告费 日常经费 其他 合计 每月开销：(单位：元)‎ 工资(按当月营业收进提成)‎ 电费、电话费 税金 设备维护及修理费 业务经费 合计 ‎(五)公司收进 收进将来自(初期)‎ ‎1. 广告喷绘收进 本钱分析 底材单价：①灯箱布 ‎2.8～4元/平方米 ‎②不干胶(车身贴 ‎4～7元/平方米 墨水本钱单价：0.06～0.08元 耗墨量：12ml/平方米 ‎0.72～0.96元/平方米 ‎+ 喷头损耗 ‎0.5～0.8元/平方米 合计：‎ ‎4.02～5.76元/平方米 损耗(留白、误操纵等)按20%计算 总计：‎ ‎4.824～6.912元/平方米 目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的本钱，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为5007.632 =3816元/月。‎ ‎2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来。‎ 小招牌 ‎100宽x60高378元 ‎400元以上 形象海报 ‎100宽x180高(高光相纸) 117元 ‎130元以上 形象灯箱海报 ‎100宽x180高(灯箱胶片) 144元 ‎160元以上 双面展示架 ‎50长x50宽x180高300.00元 ‎350元以上 立体艺术图像灯箱广告 ‎1平方米约400-1200元 ‎1300-3200元 ‎4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。‎ 对外提供此项服务，月可收益3000元以上。‎ 户外广告 此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，‎ 每增加10兆加收100元 杂志广告 ‎50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi，‎ 每增加10兆加收200元 车体广告 ‎40元/张 户内广告 出?**锊寤 挂历 ‎50元/套 ‎●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计 ‎●所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议 ‎●以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。‎ ‎6. 互联网广告 ‎(1)banner(旗帜广告)：‎ 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)‎ ‎(2)button(按钮广告又称logo广告)：‎ 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起)‎ ‎(3)floating icon(移动图标、浮动广告)：‎