业务员工作总结与下月计划 3页

业务员工作总结与下月计划 我从 xxx 月份进入 xxx 这个大家庭到现在已经 2 个多月了，转眼到了年末，新的挑战， 新的机遇和压力在等待着我。回望在 xxx 的这些日子，感慨很多，收获也很多。在 xxx 的这些日子的归纳为一下几点：‎ 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动 以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象 ; 能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德 水平，在思想上政治上都有所进步。‎ 对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。‎ 第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从 10 月份开始，每月宝供必须做库存分析。‎ 一 两个感谢 不要占用对方过多时间——当你主动给别人打电话时，尽可能避免占用对方时间过长。如果你要求对方查找一些资料或说出某个问题的答案，就可能占用电话时间过长。因为大 多数情况下，对方不一定马上就能替你找到资料 ，或者立即给你作出一个肯定的答案， 你必须给予对方一定的时间。如果你给他人打电话时间过长，对方可能十分反感。因为也 许他正等着处理某一事情，他内心期望你立即放一电话。因此，当你考虑到对方可能要一 段时间才能给你答复时，你可以先挂上电话，要求对方回电告知你，或者你过一会儿再打 过去，这样就不会过长时间地占用他人的电话线，以影响他人的正常业务。‎ 工作总结与下月计划 " src="http://daan.1010pic.com/pic10/v/r/998008_0.jpg" />‎ 首先要感谢的是 xxx 对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在开拓、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍 受鼓舞。‎ 业务员的 guǎn l ǐ比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。‎ 在以后的销售 guǎn l ǐ过程中，要根据实际情况建立有效的 guǎn l ǐ制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。‎ 其次是感谢所有同事把我当成家人，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，领导会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。公司的爱的文化让我发现原来工作是件很快乐的事情。‎ 二 两个不足 1 ‎、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火， 对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。‎ 2 ‎、心态极不稳定。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。‎ 驾校各项工作的全面开展是在 2020 年 9 月份。当时 , 学院派出的工作人员只有三名( 总经理、副总经理、会计 ) ，而需要开展的多项工作时间紧、任务重，而且面临人员短缺、资金紧张、设施设备不完善等困难。为尽快完成正常经营的各项手续，全体工作人员以公 司工商注册为中心，人员招聘、学员招生、车辆改装、与主管部门的沟通等各项工作全面展开。‎ 三 收获 二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和 ‎*** 部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。‎ 进了月半弯后，收获颇丰，对内衣专业知识越来越了解，对市场也越来越清晰。最大的收获就是进了这个大家庭，有了很多很多的家人，一起拼搏一起奋斗一起成长，让工作也变成一件开心的事情。‎ 综上所述，我在 xxxx 年的工作业绩微不足道，相反的是还有很多必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作，从中吸取 的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在 xxxx 年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善 . 。‎ 进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。‎ 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还 不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。‎ 在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力 ; 这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。‎ 感谢您的 阅读，祝您生活愉快。‎