银行员工个人转正工作总结范文 4页

【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前 段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳 出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。《银行员工个人转正工作 总结范文》是 XX 为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一： 经历近两个月的试用期，现在即将面临转正.在这两月里我很荣幸 能和大家一起经历 xx 开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天 庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一 般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真 的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励， 一次次使我变得更有底气。 到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一 天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天 天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清 晰。 作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身 的素质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在 那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给 我内心深深的触动以后，我更注重细节和习惯，非常感谢王总一直以 来对我们思想和行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充 盈，很开心!也感谢李总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理 人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好! 在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我 基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对 要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要 点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂 房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有 了认识和经验总结。非常认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常 将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉 言拒绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。 也尽自己的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创 新”的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的 优质客户。 作为阳光小组的成员，我经历了生意贷客户 xxxx 的实地调查，坚 持风险控制第一，营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多 维度的分析客户，特别注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如 销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票、销售合 同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间， 且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。对各报表都认真审核 是否造假，对于客户的任何情况的收集都客观的在调查报告中反应， 不隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护公司的利益和形象 出发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户提供方便， 比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简 单很多。从所经办的客户向曾、谭安淑经历中体会，最主要是核实客 户稳定的工作和收入两个基点，申请特别授信 15 万的谭姐从材料收集 到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位 拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情 况更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据她 的需求加紧在两天就为她办下来，也限度体现公司的及时性，客户对 此也非常满意，发来致谢短信。而我在全程经历中对所有细节和流程 都有更透彻的了解，相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。 篇二： 转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领 导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在 的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐 进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作 情况作以下总结： 一、人管方面： 1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条 件的应聘者安排面试。 2、对于通过面试的新员工，根据 hr 的要求为其准备相关入司资 料，并系统中为新员工上工号。 3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。 二、业管方面： 1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系， 跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息， 以保证保单的录入，和单子的正常出单。 2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录 和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。 3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。 4、负责制定银行与 brc 人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在 月末做好费用报销工作。 5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算 并及时支付银行手续费。 6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报 销工作。 7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。 8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。 9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和 服务工作。 作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工 作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个 月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做 好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期 的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了 很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时 有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持 良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜 任这份工作。 当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还 需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠 缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支 持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽 善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。