2020销售人员上半年工作总结 4页

‎2020 销售人员上半年工作总结 转眼 20 年上半年已结束，为了更好的展开下半年的工作， 我就上半年的工作做 1 个全面而详实的总结， 目的在于吸取教训、 提高自己， 以致于把下半年的工作做的更好， 完成公司下达的销售任务和各项工作。‎ ‎1、上半年完成的工作 ‎1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同努力下， 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期下降 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点 ; 高级酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百 分点。‎ ‎2、市场管理、市场保护 根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督， 催促其履行统 1 批发价， 杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。‎ 通过对各个销售终端长时间的交换和引导， 并结合公司的柜中柜营销策略， 在各终端摆放了统 1 的价格标签， 使产品的销售价格符合公司指点价。 依照公司对商超、 酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干净整齐、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。‎ ‎3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1‎ 家商超是成县范围的 购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品 ;2‎ 家酒店是分别是 大酒店和 大酒店，其中 大酒店所上产品为 52°‎ 的 4 星、5 星、108 年， 大酒店所上产品为 42°系列的 2 到 5 星及 原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是 42°系列产品。‎ ‎4、品牌宣扬、推行 为了提高消费者对 酒的认知度， 建立品牌形象， 进 1 步建立消费者的品牌虔诚度， 根据公司规定的统 1 宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各 式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它情势的广告牌 6 个。‎ ‎5、销售数据管理 根据公司年初的统 1 要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、 销售月报表和每个月要货计划， 各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存。对 20 年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划更加客观、准确。在每个月 月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面进行汇总分析， 以便于更加准确客观地反应市场情况， 指点以后的销售工作。‎ ‎2、下半年工作打算 虽然在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的 不到位。鉴于此， 我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务能力， 做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，‎ 并向 350 万元奋斗。‎ ‎1、努力学习，提高业务水品 其 1 是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 ( 特别是白酒营销方面) 的知识，学习 1 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有 1 定的知识支持。 其 2 是常常向公司领导、 各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、 交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有 1 个大幅度的提升。‎ ‎2、进 1 步拓展销售渠道 ‎ 市场的销售渠道比较单 1，大部份产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的条件下， 要进 1 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业 3 个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。‎ ‎3、做好市场调研工作 对市场个进 1 步的调研和摸索， 详细记录各种数据， 完善各种档案数据， 让 1 些分析和对策有更强的数据作为支持， 使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。‎ ‎4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时， 充分拓展销售网络和发掘潜伏的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候 1 定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那 就让他发， 此时再委屈也要忍耐。 等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商 不能理解的事情， 1 定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展， 学会用多种方法控制局势的发展。‎ 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评 指正、指点和支持。‎ ‎2020 销售人员上半年工作总结 今年，销售部全部人员在公司的领导下，围绕 _年年初设定的目标任务展开 1 系列工作，为了更好地掌握上半年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的展开，特总结以下。‎ ‎1、踏实做事，认真实行本职工作。‎ 首先自己能从产品知识入手， 在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案， 及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。‎ 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类， 把 最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户， 把近期有项目的客户作为重点跟进客户， 并根据他们的需求量来分配造访次数。 力求把单子促进，从而到达销售的目的。‎ 分析客户的同时， 必须建立自己的客户群。 根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。 在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解， 也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也能 够做得高些。 像这样的客户就能够列入主要客户群体里。 他们 1 般都是从别的相干行业转行的或是新成立接监控项目的部门的， 由于他们有这方面的客户资源， 有发展的前景，所以如果能保护好这部份客户，‎