促销活动个人总结范文 5页

【导语】使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。 在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使 顾客尽快地了解产品。下面 XX 就给大家分享下促销活动个人总结范 文，欢迎阅读！ 促销活动个人总结范文【一】 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。 便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即 刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标 群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动 方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系， 具体来看： 1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配 方升级推广（如 7-11 的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通 路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动 方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮 助，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适 应于老产品（xxxx 等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（xxxxx、xxxx 的上市） C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销 量拉动性可能不大； D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好， 关键点在于宣传做到位； E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不 进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折 到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支 半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好 坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认 进行何种力度的促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员 介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来， 效果的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台 上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免 发生不必要的麻烦。 4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非 常重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列 位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面 上统一冰奶活动单品陈列面会有 4 到 6 个……其整体的效果当然不言 而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排 名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此， 才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。 上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下， 供自己思考，供路人参考。 促销活动个人总结范文【二】 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送！ 凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机 会，132 元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的 实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有 实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会 员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！ 凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮， 以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。） 5、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督执行。 促销活动个人总结范文【三】 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活 动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活 动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征， 利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐 颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过 国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得 个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： xx 年 9 月 23 日——xx 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前 的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” （本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。） “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、xx 年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂 家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、xx 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广 告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已 越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故 而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此， 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一 方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日 期間的销售。 3、xx 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费 潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售 額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮， 再降价销售，便可以避免。） 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。（礼品 建议为红酒、打火机等时尚物品）