校园文化建设实施方案五篇与个人年度工作总结及计划 5则 62页

校园文化建设实施方案五篇与个人年度工 作总结及计划 5 则 校园文化建设实施方案五篇 【篇一】 一、项目背景 **省**实验小学座落于**市**区**，毗邻美丽的中山公园，是** 市教育局唯一的直属小学。学校前身是爱国华侨领袖陈嘉庚先生 19 44 年倡办的第一侨民师范附属小学，1949 年 11 月改为现名。学校 占地面积 16165 平方米，建筑面积 12064 平方米，现有 32 个教学 班，学生 1565 人。教学设施齐全，校园注重文化建设，绿意葱茏， 育人环境高雅。学校目前在编教师 90 人，平均年龄 38 岁，特级教 师 3 人，省学科带头人 2 人，市学科带头人 6 人，具有中学高级教 师职称的 9 人，具有小学高级教师职称的 52 人。大学本科学历教师 45 人。 二、校园环境 嘉庚风格的校园建筑是中西建筑文化的融合,具有独特的建筑形 态与空间特征。校园注重文化建设，绿意葱茏，育人环境高雅。扩建 后的**实验小学，校园空间丰富变化，新老校区文脉相通、紧密结合、 融为一体，高低起伏的建筑，形态各异的主题庭院，榕树、碑亭、牌 匾、砖红色的外墙，现代气息的太阳能板坡屋顶，形成舒适宜人，富 有学习气息和历史传承的校园环境。学校操场边矗立一颗凤凰树，是 学校一道靓丽的风景线。远远地看去，它像一把巨大的绿伞，默默地 立在那里，为学生遮阳，为学生挡雨，是学校天然的标志。 三、历史沿革 四、学校文化 办学目标：师生和谐发展，素质全面提高 办学理念: 让每个人健康快乐地发展 校 训：诚、勤、毅、创 校 风：尊师学好，爱生教好 教 风：严、实、精、活 学 风：文明、勤奋、自主、活泼 教师要求：特别爱学生、特别守纪律、特别讲奉献、特别会教书 育人 德育工作原则：小、近、实 五、理念构思 六、设计主题——沐阳生辉 多彩益乐 沐阳：取“沐浴阳光”之意。以阳光明媚、灿烂之意向，迎合学 校温暖、和煦的教育特色，彰显“阳光”特质的校园文化，让孩童如 沐浴阳光般快乐成长。 生辉：意为“散发光亮、增添光彩”。寓意在七彩阳光的普照下， 让每一朵嫩芽都有生发的希望，让每一个学生都有成才的可能，引 领和塑造学生的阳光精神，张扬个性、展现自我、朝气蓬勃。 沐阳生辉，意在打造“阳光校园”，力图发挥“普惠、温暖、活 力”的文化教育作用，让学生在文化浸润中快乐成长。 多彩：取“异彩纷呈”之意。阳光是由红橙黄绿青蓝紫七种颜色 光组成的，以“多彩”代表多色阳光；同时指代学校的全面教育，注 重学生德、智、体、美、能、思、行等方面素质的全面发展，为学生 提供多彩的育人天地，多彩的发展平台，努力发掘学生潜能，培养学 生多彩的兴趣爱好，创造多姿多彩的校园生活。 溢乐：取“洋溢快乐”之意，意味着在多彩教育中享受收获的乐 趣。学校通过倡导全面教育理念，营造多彩怡然的校园氛围，使每一 名学生在自由、多样的空间里深切感受到幸福和乐趣，真正激发孩子 们的童真童趣。多彩溢乐，意在打造“多彩校园”，营造多姿多彩的 校园文化氛围，塑造多彩智慧乐园。 八、设计原则 古韵悠长——展示学院深厚的文化底蕴与厚重的历史积淀，设计 要着重突出学校文化的深度和历史的厚度，让景观树立学院师生的自 豪感，激励其奋发进取。 典雅大方——注重校园整体风格的和谐统一，从设计风格，到色 调运用，既要保持与原有建筑景观风格的一致，又要结合作品的具体 位置与功能，体现其个性与独特的文化寓意。 点面结合——形成脉络清晰的文化体系，不仅要重视作品个体的 设计，更要考虑文化体系的构建。有点有面、脉络清晰，每一个设计 作品既自成一景，又是文化体系中的一个元素。 怡心养目——美观与实用结合，设计既要考虑作品的美观性，又 同样重视其实用性。用之得心应手，观之赏心悦目，移目余韵绵绵。 【篇二】 校园文化是学校的精神和灵魂，是学校核心竞争力的重要组成部 分。加强校园文化建设，对落实立德树人根本任务、培养德智体美劳 全面发展的社会主义建设者和接班人具有重要的意义。根据省委第七 届巡视组对我校校园文化建设的整改要求，结合学校实际，特制定本 方案。 一、指导思想 以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指 导，全面贯彻党的教育方针，以培育社会主义核心价值观为导向，以 建设教师教育特色鲜明的高水平师范大学为目标，坚持改革创新，不 断加强精神文化、制度文化、环境文化、行为文化建设，不断丰富文 化内涵，打造鲜明办学特色，促进学生全面发展和健康成长，为党和 国家培养和输送德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。 二、建设原则 （一）导向性原则。必须坚持社会主义文化方向，贯彻党的基本 路线和教育方针，高扬社会主义、爱国主义和集体主义主旋律。 （二）时代性原则。把握规律性和时代特征，努力使校园文化建 设适应社会改革与发展的需要，适应社会主义市场经济发展的需要。 （三）创新性原则。从内涵到外延不断创造和更新，内容、形式 和管理方式应适应学校教育的发展。 （四）系统性原则。充分发挥组织机构、工作队伍、文化设施、 文化环境、文化活动、校园精神等各要素作用，促使校园文化建设发 挥系统性作用。 三、建设目标 根据学校“十三五”总体规划、《海南师范大学开展文明大行动 暨创建全国高校文明校园工作方案》要求，采取有效的措施，把校园 文化建设与学校的发展定位、专业建设和学校办学特色结合起来；与 学校的文化传统和人文精神结合起来；与学校人文环境和自然环境结 合起来，逐步形成我校具有“红、绿、蓝”独特个性的精神文化、制 度文化、行为文化和环境文化。力争到 2021 年，校园文化建设体系 基本形成，校园文化育人功能彰显，师生思想道德素质整体提高，精 神风貌良好，文化环境优化，文化软实力增强，校园成为师生有归属 感和自豪感的精神家园。 四、主要任务和措施 （一）精神文化建设 坚持以科学的理论武装师生，以正确的舆论引导师生，以高尚的 精神塑造师生，以优秀的作品鼓舞师生。 1．加强用中国特色社会主义理论体系武装师生头脑工作。充分发 挥党委理论学习中心组学习带头作用，依托党校、新时代琼崖理论传 习所、“学习强国”等学习平台，把集中学习与自学结合起来，把专 题理论学习月与每周学习日结合起来，组建校内理论宣讲团开展基层 理论宣讲，邀请校内外专家、名人、党政干部为师生进行理论讲座辅 导，通过宣传橱窗、校报、网站、多媒体等宣传载体加强理论宣传教 育，通过“进党委、进支部、进班级、进大课堂、进宿舍、进社团、 进网站、进智库”八进学习模式，掀起学习贯彻党的十九大精神高潮， 推动党的理论政策入脑入心，用习近平新时代中国特色社会主义思想 统领和指导学校改革发展。（责任单位：宣传部、组织部、马克思主 义学院） 2.加强哲学育人。坚持用马克思主义理论指导哲学社会科学的科 研工作，依托马克思主义学院、海南省中国特色社会主义理论体系研 究中心等科研基地的人才资源，加强对中国特色社会主义理论体系的 宣传阐释，加强哲学社会讲座论坛的计划管理，打造高质量的“榕树 讲座”等学术活动品牌，引导大学生真学、真信、真懂、真用。（责 任单位：科研处、马克思主义学院） 3.加强社会主义核心价值观培育。要积极推进社会主义核心价值 观“三进”工作，通过开展社会主义核心价值观宣传月、“践行核心 价值观 树文明新风尚 争做文明海师人”主题班会等多种形式向师生宣讲 清楚社会主义核心价值观的精神内涵，增强师生文化自信和价值观自 信，使之内化为师生的精神追求和自觉行动。（责任单位：教务处、 宣传部、学生工作部、研究生工作部） 4.加强红色文化育人。以“五四”运动 100 周年、建国 70 周年 等重要红色节日为依托，统筹规划系列宣传教育活动，或在寒暑假大 学生社会实践中，开展中国梦、党史、国史、形势政策、民族精神教 育，坚定师生理想信念。（责任单位：组织部、宣传部、学生工作部、 研究生工作部、校团委） 5.加强绿色生态文明教育。扎实贯彻党的十九大精神和“创新、 协调、绿色、开放、共享”发展理念、贯彻落实省委《关于进一步加 强生态文明建设谱写美丽中国海南篇章的决定》，按照《海南师范大 学大力推行生态文明教育工作方案》，争取到 2020 年，生态文明教 育三进工作（进教材、进课堂、进头脑）成为常态化，建成建好 3-5 个生态文明教育基地，师生生态文明教育得到普及、生态文明意识明 显提升，生态文明行为成为良好习惯。（牵头单位：宣传部） 6.加强蓝色海洋文化宣传教育。海南被蓝色大海相拥，发展海洋 经济有着得天独厚的优越条件，要深刻认识时代赋予高校的新责任、 新使命，贯彻落实省第七次党代会报告提出的要大力发展海洋经济， 建设海洋强省的要求，要通过宣传载体、课堂教学、科研阐释等方式， 加强海洋强国理念及海洋知识宣传，掀起学习研究海洋、了解海洋的 热潮，增强师生海洋意识，为海南培育“蓝色引擎”提供精神动力和 智力支持。（责任单位：宣传部、教务处、科研处） 7.加强海师精神弘扬和传播。加强对海师精神的提炼，加强对校 训的内涵阐释宣传。（牵头单位：宣传部） 打造彰显学校特色的思想教育工作品牌，把开学典礼、毕业典礼、 校庆纪念日办成学校隆重、热烈、有影响力的活动，积极开展 “榕树学子”青春导航工程等形式多样的大学精神主题教育活动， 使之成为师生共同追求的价值取向和精神品质。（责任单位：党政办、 学生工作部、校团委） 不断对校史进行整理、更新和研究，出版系列校史、校情作品， 展示海师人的优良传，建设好校史馆等物质载体，发挥其对师生的教 育作用。（责任单位：档案馆） 加强新生入学后的校史教育，提倡师生牢记校训、学唱校歌、佩 戴校徽、使用校标，激励师生爱祖国、爱学校、爱专业和爱岗敬业的 精神。（责任单位：教师工作部、学生工作部） 8.加强模范典型育人。按照“讲好海师故事，传播海师好声音” 要求，对学校发展史上产生影响的优秀教师、杰出校友、名人轶事和 正面重大事件进行系统性收集整理；提升校园媒体“好新闻奖”评选 活动的影响力；加强对学校改革发展进程中、各个岗位上涌现出的先 进典型人物、事迹的报道及广泛宣传。（责任单位：宣传部、党政办、 档案馆） 9.加强网络文化育人。探索“互联网+”时代大学生思想政治教育 新模式，运用多媒体，创造出内容新颖、适合师生口味、传播正能量 的网络文化产品，发挥网络名师效应，进行正面教育；引导师生文明 上网，加强网络舆情监督，掌握网上舆论主导权,唱响主旋律。（责 任单位：宣传部、学生工作部、团委） 10．加强师德师风建设。制定师德师风建设工作方案和量化考核 评价体系，开展“师德标兵”、“十佳辅导员”、“园丁奖”评选和 表彰活动，发挥典型示范作用；培育淡泊名利、求真务实、敬业奉献、 严谨自律的治学精神；创新宣传形式，加强学校师德师风建设的宣传 教育，形成争做“四有好老师”的良好氛围。（责任单位：教师工作 部） 11.加强宿舍文化育人。每年开展一次以“我爱我家”为主题的宿 舍文化节活动，按照“积极健康、美观大方、简洁明了、文化氛围浓 厚、品位高雅”的要求，积极打造具有我校特色的宿舍文化。（责任 单位：学生工作部、后勤处） 12.加强艺术文化育人。加强“德才双馨”文化人才培养，建强大 学生艺术团队。按照“思想精深、艺术精湛、格调高雅”的精品文化 要求，开展大学生文化艺术节、社团文化节等活动，以推动校园艺术 文化发展，丰富师生文化生活。音乐学院、美术学院要发挥学院专业 优势，完善艺术创作激励机制，激发文艺创作热情，把宣传和培育社 会主义核心价值观融入到优秀的文艺作品之中，着力打造一批富有海 南文化元素、体现学校历史底蕴和特色、展示时代风貌的文学、戏剧、 音乐、美术、舞蹈等文艺精品，提升学校文化软实力，同时争取将校 园文化向校内传播，塑造学校良好形象。（责任单位：校团委、音乐 学院、美术学院） 13.加强阳光体育运动育人。贯彻落实共青团中央、教育部、国家 体育总局、全国学联共同印发的《关于开展大学生“走下网络、走出 宿舍、走向操场”主题群众性课外体育锻炼活动的通知》（中青联发 [**]2 号）等文件精神，发挥体育学院优势，以学校一年一度的大学 生田径运动会为契机，引导大学生在日常生活学习中，开展丰富多彩 的阳光体育活动，促进学生锻炼身体、强健体魄。（责任单位：体育 学院（体育运动委员会）） 14.加强教职工校园文化建设。充分发挥工会、退休办职能，将教 师素养提升与教职工校园文化建设工作紧密结合，开展丰富多彩的工 会会员业余文体运动，丰富教职工文化生活，锻炼身体、愉悦身心。 （责任单位：教育工会、离退休办） 15. 加强校友文化建设。采取多种方式，加强与校友的联系，以 “一网三平台”（校友网、校友微信平台、校友信息管理平台和校友 活动交流平台）、校友论坛等宣传载体，积极宣传校友的先进事迹， 发挥优秀校友对广大学生的激励作用。（责任单位：党政办） 16.加强大学生志愿服务实践育人。支持社团品牌建设活动，遴选 优秀学生社团予以扶持，增强社团的活力和吸引力；坚持“项目化运 作、专业化实践、基地化发展、制度化保障、社会化推进”的工作思 路，逐步扩大社会实践规模；加强实践基地建设，打造青年志愿者服 务活动品牌，鼓励在校大学生争做志愿者，让大学生在社会志愿服务 实践中培育和践行社会主义核心价值观。（责任单位：团委） 17．开展读书月活动。为落实创建学习型校园建设的要求，弘扬 读书传统，广泛传播读书理念。学校致力于宣传“放下手机、电脑、 iPad 等电子设备，重拾书本，品味文字真谛，领悟书香气息”的精 神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，以“诵读经典·传 承美德”为主题，每年开展一次读书月活动，积极倡导师生“多读书、 读好书、好读书”，营造读书气息浓郁的书香校园。（责任单位：图 书馆） 18.加强国际文化交流与合作。对外合作与交流处要在**年底完成 校园英文网页创建。校团委、对外交流合作处要有计划的组织学校文 艺团队赴海外参加文化交流和比赛，不断加强对国际文化的传播，讲 好海师故事，传播海师好声音，塑造学校良好形象，以推动学校对外 交流与合作。 （二）制度文化建设 制度文化是校园文化的内在机制，包括学校的办学理念、方针、 规章制度、工作规范等，是维系学校正常秩序不可缺少的基本保障， 也是校园文化建设的制度基础。 1.加强七五普法工作。严格落实学校七五普法计划，创新宣传形 式，增强法治教育效果，增强广大师生的法治意识和法治素质，提升 普法先进单位创建水平，推进依法治校进程。(责任单位：发展与改 革研究中心（法制办）) 2. 加强学校规章制度建设。充分发挥规章制度建设在制度文化建 设中的作用。各部门要从实际出发，按照与时俱进、科学规范的原则 对已有的规章制度进行清理，并根据发展需要完善或制定规章制度， 解决有关规章制度过时和有些工作无章可循的问题，新编《海南师范 大学行政规章制度汇编》，《海南师范大学党务工作规章制度汇编》， 为师生处理各项工作提供制度依据。(责任单位：党政办) 3.加强依法治校工作。坚持和完善党委领导下的校长负责制。切 实执行党务、校务公开制度，切实保障广大师生员工对学校工作的知 情权、参与权和监督权，充分发挥党代会、各级工会、教代会的功能， 发挥民主党派和离退休老同志在民主监督以及参与学校管理中的积 极作用。（责任单位：党政办、教育工会、离退休办） （三）行为文化建设 行为是道德、修养和文化素质的综合反映，加强行为文化建设是 教风、学风和作风建设的重要组成部分，是育人工作的重要内容。 1．加强教职工行为规范教育。在广大教职员工中倡导“遵纪守法、 爱岗敬业、诲人不倦、崇尚学术、献身科学、强化服务、甘于奉献” 的行为规范，引导广大教职员工提高自身素质，带头规范言行，营造 良好的育人氛围。（责任单位：教师工作部） 2.加强大学生文明礼仪教育。完善和修订学生手册，成立校园文 明督查队，加强学生上课考勤，整肃考风考纪，加强校园不文明行为 的纠察和引导，定期通报学生违纪情况，强化学生遵纪守法和道德实 践意识；加强大学生思想政治、道德修养、职业综合素质的教育。（责 任单位：学生工作部、研究生工作部） 3.加强大学生创新创业文化教育。积极响应国家“大众创业、万 众创新”的号召，以举办大学生创新创业实践周为载体，以社会实践 为纽带,将学校创新创业教育的目标、任务、内容、要求有机地融入 到校园文化建设中来, 深入推进大学生创新创业实践教育，努力使广 大学生增强创新创业意识、提升创新创业技能。（责任单位：教务处） 以校园科技文化活动为载体,以“挑战杯”大学生课外学术科技作 品竞赛、“创青春”大学生创业大赛等创新创业赛事为重点，充分发 挥学生社团的作用，培养学生的科技创新能力。（责任单位：团委） 搭建实习实训平台。依托大学科技园，为学生搭建实践训练平台， 通过校企合作、提供勤工助学岗位、帮助学生体验创业等方式,不断 提升学生创新创业能力。（责任单位：大学科技园管理办公室、招生 就业处） （四）环境文化建设 坚持绿色、协调发展理念，科学规划、系统建设，使校园环境渗 透学校的办学理念和精神追求。 1.加强桂林洋校区文化设施建设。把校园基本建设与文化建设高 度统一，融文化、艺术、育人功能为一体，使环境成为展现和注释学 校精神的表现物，完成彰显校园文化主题的桂林洋校区主大门、文化 大道、文化广场、大学生活动中心、音乐厅、礼堂、室内外运动场等 文化场所建设。（责任单位：基建处） 2.加强生态校园环境建设。在海口市东寨港红树林生态旅游区规 划大框架下，制定《海南师范大学桂林洋校区校园景观建设规划》， 进一步推动桂林洋校区文脉廊、塑像等文化景观建设，使校园的山、 水、园、林、路、楼等景点达到使用功能、审美功能的和谐统一。加 强龙昆南校区历史建筑和人文景点保护，适当增加人文景点，提升文 化品位，做好校园绿化总体规划，抓好主要景观带的绿化工作，逐步 建成有特色的园林式校园。（责任单位：基建处、后勤处） 3.加强校园环境标识建设。完善学校品牌形象识别系统，严格按 照学校确定的 VI 视觉识别系统，规范使用学校名称以及校标、校徽、 校旗等文化标识，加强办公用品、纪念品等文化产品使用的规范管理。 （责任单位：党政办） 落实桂林洋校区道路命名工作。对楼宇、道路及雕塑进行命名， 增强校园文化内涵。（责任单位：宣传部、后勤处） 4.加强校园教学、生活场所人文环境建设。要从学校实际出发， 突出育人特色和学术氛围，按照“绿色、高雅、理性、开放、和谐” 的原则，建设好教室文化、食堂文化以及公共场所文化环境，为师生 创造有利于学习、工作、生活和娱乐的优美环境。（责任单位：教务 处、后勤处、教育发展管理办） 5.加强校园宣传环境管理。按照校园环境管理相关制度，加强对 校园广告、横幅、标语的管理，保持校园环境整洁，提倡积极向上、 品位高雅校园环境。（责任单位：宣传部、后勤处） 6.加强校园环境安全管理。建立健全综合治理责任制，加强安全 管理和消防工作的宣传教育，及时处理侵害师生合法权益、身心健康 的事件和影响学校、社会稳定的事端，维护学校正常教学、工作和生 活秩序。（责任单位：保卫处、教育管理发展办） 7.加强学院文化环境建设。按照《关于印发<海南师范大学关于加 强学院环境治理与文化建设的意见>的通知》（海师党字[**]42 号） 要求，打造“一院一品”文化，发挥院墙文化育人功能。(责任单位： 各学院) 五、建设步骤 校园文化建设是一项长期的、系统的工程，要经历一个初步启动、 逐步完善、定型和深化的过程。学校计划用三年时间，分步建设，逐 步深化。 （一）启动阶段（**.04—**.05） 1.编制校园文化建设方案（成立文化建设领导小组、研究主要工 作措施、进行责任分工）。 2.发布文件 ，组织培训学习文件。 3.全校各单位根据本方案进行对标制订具体工作计划。 4.初步实施。 （二）建设与实施阶段（**.06—**.12） 1.按照本建设方案要求，扎实实施校园文化建设各项任务,争取取 得阶段性成效。 2.对本方案实施情况进行检查、督办和小结。 3.针对情况变化和实施过程中出现的问题，调整优化本建设方案。 （三）全面提高与验收阶段（2020.01—2021.12） 1.争取本方案各项工作目标全面落实，校园文化建设成效显著。 2.有关单位、各学院对所承担的建设任务进行全面自查，形成校 园文化建设项目自查报告。 3.学校对各牵头单位负责的校园文化建设任务实施情况进行检查 验收，提出综合考评意见。 六、工作要求 （一）加强领导，责任到人。 校园文化建设由学校社会文明大行动暨全国高校文明校园创建工 作领导小组领导，学校党委对全校文化建设负主体责任，按照“党政 同责”原则，校党委书记、校长是第一责任人，分管领导负直接领导 责任，班子其他成员根据工作分工，抓好分管部门、业务领域和所联 系学院的相应文化建设工作，负重要领导责任。 各单位要根据本方案，进一步分解任务，责任到人。各职能部门 负责人是牵头责任单位的第一责任人，班子其他成员负重要领导责 任，各学院党委（党总支）书记、院长是学院文化建设的第一责任人， 分管领导负直接领导责任，班子其他成员负重要领导责任。 （二）加强投入，优化保障服务。学校财务处要及时解决校园文 化建设过程中遇到的实际问题和困难，确保校园文化建设的经费纳入 学校经费预算，在人、财、物等方面加大投入，确保各项工作的顺利 开展。 （三）加强检查督办，强化目标管理。校党委把加强和改进新时 代校园文化建设工作纳入各二级单位领导班子、领导干部责任目标管 理体系，学校社会文明大行动暨全国高校文明校园创建工作领导小组 办公室要按照本方案责任目标和分工对牵头单位进行督查督办、进行 阶段性考核，各牵头单位要根据本单位制定的工作方案，制定对二级 单位测评的细则并组织测评，测评结果作为各类评优奖励的重要依 据，作为干部考核的重要内容。校党委对各级领导班子、领导干部在 文化建设中表现突出的给予表彰奖励；对履职不力的，视情节轻重， 进行责任追究。 （四）做好部门计划，及时总结。各单位在本方案发布后 10 个 工作日内，按照分工将工作具体化、项目化，明确完成期 限，责任到人，形成具体工作计划。并在本文件发布之后 10 天 内将计划报送到校党委宣传部，每逢双月 22 日前，将阶段性工作总 结和图片证明材料送到第一行政楼 503 室，电子版发送至**。 【篇三】 校园文化是高校的精神和灵魂，是高校赖以生存和发展的重要根 基，是高校核心竞争力的重要组成部分。加强校园文化建设，努力构 建富有文化内涵、时代风格和学院特色的优秀校园文化，对增强广大 教职工的凝聚力，对形成良好的校风教风学风，对提高人才培养质量 和办学水平，对促进国家优质专科高等职业技术院校建设，对学院又 好又快发展都具有重要的意义。为使校园文化建设健康、有序的开展， 结合学院实际，特制定本实施方案。 一、校园文化建设指导思想 校园文化建设要坚持以中国特色社会主义理论为指导，以《国家 中长期教育改革和发展规划纲要(**-2020 年)》、十八大以来党关于 高等教育的方针政策为纲领，以社会主义核心价值体系为统领，以实 施科学文化素质教育为基础,以建设国家优质专科高等职业技术院校 为核心，以优化校园文化环境为重点，以促进学院发展为目标，为不 断满足广大教职工日益增长的精神文化需求,努力培养德、智、体、 美全面发展的综合技能型人才提供强大的精神动力。 二、校园文化建设原则 （一）导向性原则 校园文化建设必须坚持主义文化方向。高职教育作为社会主义教 育的重要组成部分，必须贯彻党的基本路线和教育方针，高扬社会主 义、爱国主义和集体主义主旋律。忽视或者违背了这个原则，校园文 化建设就不可能沿着健康、积极的轨道发展。 （二）时代性原则 校园文化建设要把握规律性，准确把握时代特征，积极适应形势 的变化。校园文化建设的一切内容、一切设施、一切途径和一切方法 都必须鲜明地突出时代特征。要努力使我院校园文化建设适应社会改 革与发展的需要，适应社会主义市场经济发展的需要，及时更新人才 培养观念，改革人才培养模式，创造出新的校园文化环境，以适应新 的价值原则和新的生活方式。 （三）主体性原则 校园文化主体是指营造、参与建设校园文化的校园人。广大师生 员工是校园文化的创造者，是校园文化的主体。同时，他们又是校园 文化的受益者，也是校园文化的客体。良好的校园文化能让在校学生、 教师等在内的所有师生员工受益。作为校园生活重要方面的校园文 化，它还要立足于人的全面发展，以丰富多彩、寓教于乐的各种活动， 丰富师生员工的科学文化知识，增进师生员工的身心健康，提高师生 员工的审美情趣，促进每个校园人的个性发展和全面素质的提高，对 校园人的思想、行为规范、学习态度、生活方式等方面进行积极的教 化。 （四）职业性原则 职业性原则指高职校园体现高职个性特征，这种特征突出体现在 校园文化与职业素质培养上。校园文化建设要与职业素质教育紧密结 合。物质文化、制度文化、精神文化的建设应该融进更多具有职业特 征、职业技能、职业理想、职业人文素质等内容，促进学生素质尤其 是职业性素质的提高，使学生具有较快的职业适应能力，为实现学校 人才的培养与需求的“无缝”对接创造条件。 （五）创新性原则 创新性原则是指对一切符合新的时代、有利于高职教育发展的文 化内容和形式都要大力提倡，使之发扬光大、为己所用。我院是从中 专升格而成，高职校园文化底蕴不足。校园文化建设既不能是中专学 校校园文化简单的延续，也不能是对普通高校校园文化的一种复制。 必须从内涵到外延不断创造和更新，它的内容、形式和管理方式应适 应高职教育的发展。 （六）系统性原则 系统性原则强调高职校园文化建设是一个复杂的系统性工程。校 园文化建设要充分发挥文化活动、组织机构、工作队伍、文化设施、 文化环境、校园精神等各要素作用，并与其他方面协调一致，促使校 园文化建设发挥出整体的作用。 三、校园文化建设目标 根据学院总体规划，通过 3 年的努力，把校园文化建设与学院的 发展定位、专业建设和学院办学特色结合起来；与学院的文化传统和 人文精神结合起来；与学院人文环境和自然环境结合起来，逐步形成 具有我院独特个性的精神文化、制度文化、行为文化和物质文化，使 学院成为思想道德精神高尚、学术氛围浓厚、人文底蕴深厚、校园环 境幽雅的具有一定文化品位的高等职业院校。 通过加强和推进校园文化建设，社会主义核心价值体系被广大师 生所认同，积极践行的自觉性和坚定性普遍增强；广大师生努力工作、 勤奋好学、勇于创新、甘于奉献、诚实守信、重德尚礼、知行合一， 综合素质和实践能力明显提高；学校文化品牌建设和形象建设成效显 著，知名度和美誉度不断提高，大学文化的引领作用、辐射功能以及 服务地方的能力进一步提升。 四、校园文化建设的主要任务和内容 校园文化建设要以理想信念教育为核心，以社会主义核心价值观 为统领，深入进行马克思主义的世界观、人生观和价值观教育；以爱 国主义教育为重点，深入进行弘扬和培育民族精神教育；以基本道德 规范为基础，深入进行社会主义社会道德、职业道德、伦理道德的教 育；以大学生全面发展为目标，深入进行素质教育。 进一步加大“三个大力宣传”工作力度，即大力宣传党的教育方 针和社会主义核心价值观；大力宣传师德高尚、关心热爱学生的教职 工；大力宣传思想品德好、团结同学、热爱劳动、会学习、会生活、 有体育、音乐、美术、科技创新特长的学生。 加强校园人文环境和自然环境建设，建造精神内涵丰富的物质文 化环境，努力营造良好的育人氛围。 （一）加强精神文化建设。 以创建和谐校园为目标，传承传统，解放思想，开拓创新，形成 师德师风严谨，学风浓厚，工作作风积极的氛围，培育优良校风。充 分吸收现代大学的办学理念与思想精华，继承和弘扬学院的优良传 统，积极营造严谨求实、科学民主的学术氛围，不断提升师生的人格、 气质、修养等内在品质。积极搞好校园文化创新、品牌文化创建和校 园文化活动平台搭建，努力构建学院精神文化，增强学院办学的凝聚 力。 （二）加强制度文化建设。 以形成公开透明、公正合理的校园制度性文化环境为目标，以科 学发展观为统领，坚持以人为本的原则，加强法制教育和宣传，提高 决策的科学性和民主性，逐步建立健全民主、科学、进取、和谐发展、 创新、育人的教学管理、教育管理、行政管理等方面各项管理制度， 形成学院自我发展、自我约束的运行机制，不断完善学院管理。 （三）加强行为文化建设。 以全面推进师德师风建设、促进大学生思想道德素质、科学文化 素质和身心健康素质协调发展为目标，广大教师要忠诚党的教育事 业，具有坚定的理想信念，认真履行教师岗位职责，遵守教师职业道 德，崇尚学术，献身科学，淡泊名利，甘为人梯；管理人员要做到爱 岗敬业，无私奉献，不断强化服务意识，改进服务态度，提高服务质 量，时刻保持与时俱进的品质和昂扬向上的精神状态；要努力引导学 生在思想政治上、学习上不断追求进步，把远大理想和脚踏实地的精 神结合起来，勤奋学习，刻苦钻研，奋发努力，立志成才。 （四）加强物质文化建设。 以丰富校园环境的文化内涵为重点，从学院实际出发，提升校园 环境的育人价值，突出育人特色和学术氛围，按照“高雅、理性、开 放、和谐”的原则，建设优良的环境文化，为师生创造有利于学习、 工作、生活和娱乐的优美环境，发挥环境育人的重要作用。 以我院校区及产教融合项目建设为契机，建设好教学设施，优化 学习环境。合理划分、调整布局师生员工的活动场所，为开展校园文 化活动提供必要的场地和条件。加强校园网、广播台、讲座论坛、自 办刊物、宣传橱窗等宣传思想文化载体的建设与管理，充分发挥宣传 思想阵地在校园文化建设中的重要作用。 （五）开展学院品牌形象识别系统的建设工作。 以提升学院社会声誉、提高学院知名度为目标，充分发挥主流媒 体、新媒体的作用，重视公共关系工作，重视学院形象宣传工作，扩 大学院在全国、全省的知名度，提升学院品牌的价值。 五、校园文化建设的主要措施 校园文化建设必须从实际出发，纳入学院十三五总体规划，在学 院的改革发展实践中，努力搞好校园文化建设。 （一）大学精神文化培育规划 充分挖掘学校办学历史上的优秀精神品质，吸收现代大学的办学 理念与思想精华，继承和弘扬学校的优良传统，教育师生牢固树立社 会主义荣辱观、马克思主义世界观、人生观、价值观，确立在中国共 产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同 理想和坚定信念，丰富学校精神的内涵，增强凝聚力。 1、用先进的政治思想理论武装师生，用先进的教育理念武装师生， 通过各种形式组织师生员工，根据形势的发展学习最新的政治思想理 论、形势政策、教育观念。 2、重视对校史资料的挖掘整理，从制定校训、校歌、校徽、校标 入手，通过提倡师生牢记校训，学唱校歌，佩戴校徽，使用校标，激 励师生爱祖国、爱学校、爱专业和爱岗敬业的精神，继续组织力量搜 集、研究和编写校史资料，经常进行展出，使新生入学后的校史教育 制度化。 3、对学校发展中涌现的先进典型人物和典型事迹，要及时组织采 写报道，进行广泛宣传。 4、重视与学校相关的重大节日、纪念日的纪念活动，把开学典礼、 毕业典礼、校庆纪念日确定为学校重大活动，由学校统筹组织，使有 关部门形成合力，把这三个活动办成学校最隆重、最热烈、最有影响 力的活动。重视学校历史上的重要人物和学者纪念日活动，努力弘扬 先师身上表现出的优秀品质。 5、加强与校友的联系，积极宣传在全国、全省、各行各业取得较 大成就的校友的先进事迹。 6、对学院发展中涌现的先进典型人物和典型事迹，要及时组织采 写报道，进行广泛宣传。 （二）校园制度文化建设规划 制度文化是校园文化的内在机制，包括学校的办学理念、方针、 规章制度、工作规范等等，是维系学校正常秩序不可缺少的基本保障， 也是校园文化建设的制度基础。 逐步建立和完善各种规章制度，充分发挥规章制度建设在制度文 化建设中的功能。以科学发展观为指导，从学校实际出发，重新梳理 学校发展理念、基本方针和各项具体制度，在科学与民主的基础上进 行废、改、立、释，保证各项工作均有章可循、有据可依，为学校全 面、协调、可持续发展打下坚实基础。 2、坚持和完善党委领导下的校长负责制，切实执行党务、校务公 开制度，不断扩大广大师生员工对学校工作的知情权、参与权和监督 权，充分发挥党代会、各级工会、教代会、学代会和学生党员大会的 功能，发挥民主党派和离退休老同志在民主监督以及参与学校管理中 的积极作用。 3、各部门要从实际出发，按照与时俱进，科学规范的原则对已有 的规章制度进行清理，并根据学院发展的需要制定新的规章制度，解 决有关规章制度过时和有些工作无章可循的问题；将全校各方面的规 章制度汇编为《河北软件职业技术学院规章制度汇编》，作为处理校 内各项工作的依据。 4、加强法制教育，增强广大师生的法制意识，倡导依法办事、按 规则办事；加强对依法治校和遵守学校各项规章制度的监督。 （三）师德师风建设规划 师德师风是教师道德品质、文化知识水平、教育理论、技能等素 质的综合表现。学院坚持把教师的教学能力和师德师风建设摆在突出 位置，积极建设“志存高远、爱国敬业，为人师表、教书育人，严谨 笃学、与时俱进”的优良师德师风，不断提高学校的教育教学质量。 1、大力倡导“志存高远、爱国敬业、为人师表、教书育人，严谨 笃学、与时俱进”的良好师德风范，鼓励和引导教师自觉在政治思想 上、道德品质上、学识师德师风上率先垂范，为人师表。 2、制定《河北软件职业技术学院教职工职业道德规范》，逐步建 立和完善师德考评制度，把教职工的道德自律和有关制度的外在约束 结合起来，保证师德建设的时效性和长期性。 3、建立激励与约束机制，引导教职工德才兼修，把师德师风建设 先进单位和先进个人纳入思想政治工作表彰范畴，每两年评选表彰一 次；每两年举办一次“我最喜爱的教师”评选活动。要建立健全教学 评价体制，调动教师教学积极性，激励教学方式方法的创新。要建立 教学警示和退出机制，师德师风较差、教学能力不足的教师经警示仍 不能限期整改的，应予以辞退。 4、完善教师培训制度，对每年引进的人才和教师进行师德和学校 规章制度的培训；建立谈话制度，各系、各单位主要领导每学期要对 新上岗教师进行履行师德规范的谈话，帮助新上岗的教师一上岗就树 立以德治教的意识；建立公开、公平、公正的学术评价制度，实事求 是地评价教师的业绩和科研成就。 5、建立健全新员工入职宣誓和退休职工荣休制度，9 月份为师德 师风建设活动月，每年教师节前夕举办院级表彰活动。 6、要尊重知识、尊重人才。牢固树立依靠教师办好学院的意识， 营造教师心情舒畅的工作氛围和灵活、高效的用人机制。从思想上、 政治上和生活上关心教师的成长，关心教师的生活，积极创造良好的 发展氛围和工作条件，形成尊师重教的良好风尚。 实施学风建设规划 学风是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生活习惯、卫生 习惯、行为习惯等方面的表现。要努力培育勤于学习、奋发向上、诚 实守信、敢于创新的良好学风。 1、加强日常管理，严格学生辅导员进入公寓和班主任每周深入学 生公寓检查制度，加强学生上课考勤，整肃考风考纪，加强校园不文 明行为的纠察和引导，定期通报学生违纪情况，强化学生遵纪守法和 道德实践意识。 2、开展主题教育活动。把开展主题教育活动作为促进优良学风形 成的有效手段和途径。每年举办一次以“刻苦诚信做人，树优良学风” 为主题的学风建设周活动，开展一次以“我爱我家”为主题的文明教 室、文明宿舍创建活动，要按照“积极健康、美观大方、简洁明了、 文化氛围浓厚、品位高雅”的要求，积极打造具有我校特色的教室文 化、宿舍文化。 3、大力开展学生课外科技学术活动，营造生动活泼、健康向上的 校园文化氛围。以课堂教学为依托，以课外活动为平台，把人文素质 和科学精神教育融入学校人才培养的全过程，培养大学生科学素养、 创新能力、实践能力和创业精神，营造校园浓郁的学术氛围。 （五）实施师生行为文化建设规划 行为是道德、修养和文化素质的综合反映。加强行为文化建设是 教风、学风和作风建设的重要组成部分，是育人工作的重要内容。 1、教师必须忠诚党的教育事业，具有坚定的理想信念，有良好的 教风，做到学高为师、身正为范，即以学教人，又以德育人，敬业爱 岗，诲人不倦，教书育人，为人师表，严谨治学，廉洁从教，既传授 知识，又塑造灵魂，认真履行教师岗位职责，遵守教师职业道德，努 力实践党的教育方针，崇尚学术，献身科学，淡泊名利，甘为人梯， 用自身的优秀形象，宽广的胸怀，高尚的品质和人格魅力尽守职责， 作无私奉献的楷模，教书育人的楷模，业务上过硬出众，业绩上优秀 出色，学术上带头，为培养建设有中国特色社会主义事业合格建设者 和可靠接班人作贡献。 2、机关干部一是要做到政治合格、思想领先，刻苦学习政治理论 和专业知识，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，始终保持与 时俱进的品质和昂扬向上的精神状态；二是求真务实，精通业务，坚 持党的思想路线，具备履行职责所必需的专业知识和文化素养，有较 强的处理复杂问题的能力和对党的事业高度负责的精神；三是胸怀大 局，维护团结，严格遵守党纪国法，广泛联系群众，虚心听取各种意 见，清清白白做人，踏踏实实做事，严格要求自己，作维护团结的模 范；四是深入基层，掌握第一手资料，强化服务意识，改进服务态度， 提高服务质量，以群众满意不满意，师生高兴不高兴作为衡量工作的 标准；五是爱岗敬业，无私奉献，在履行职责实践中实现人生价值， 为党的事业作贡献。 3、后勤管理和安全保卫要做到安心工作，在优质服务中作贡献； 精通业务，忠诚履职，在改革中作贡献；奉献爱心，在服务育人和环 境育人中作贡献；爱岗敬业，在履行岗位职责中作贡献。 4、加强大学生思想政治、道德修养、职业综合素质的教育，完善 和修订学生手册，成立校园文明督查队，开展专项督导和检查。 （六）实施校园文化活动品牌打造规划 1、思想政治主题教育活动。通过持续开展大学生文明修身承诺活 动、学风建设周活动、教师节慰问服务活动，使之成为学校品牌主题 教育活动。 2、文体艺术活动。按照“大型活动届次化、精品化，中型活动院 （系）化、特色化，小型活动社团化、经常化，品牌活动班级化、普 及化”的活动思路，积极开展各类特色鲜明、参与面广的师生员工文 化、体育、艺术活动，精心打造一批品牌文化活动。 3、社会实践活动。坚持“项目化运作、专业化实践、基地化发展、 制度化保障、社会化推进”的工作思路，每年组建社会实践小分队， 逐步扩大社会实践规模，加强实践基地建设。 4、学生社团活动。建立院、系分层管理体系，本着“突出思想理 论先进性，艺术学术科技型，加强志愿服务型，优化文体艺术型，鼓 励兴趣爱好型”的思路，调整学生社团布局结构，保持 30 个左右有 影响的学生社团，落实每个社团“有一位指导老师，有一项特色活动， 有一定经费保障”的“三个一”要求，每年推出不少于 50 项的学生 社团特色活动。 5、青年志愿者服务活动。成立青年志愿者协会，坚持“奉献、友 爱、互助、进步”的志愿服务宗旨，按照“立足学院、面向社会”的 志愿服务活动原则，鼓励青年教职工和在校大学生争做志愿者。 （七）校园文化阵地建设规划 1、加强学院网站建设。要进一步建立健全通讯员队伍，经常组织 业务学习，提高业务能力，提高新闻报道的时效性和针对性，凸现学 院特色。 2、加强广播台建设。广播要面向广大学生，积极报道各单位的工 作动态，多报道同学中涌现出来的先进人物和先进事迹和高雅文化和 学术知识。 3、加强校报建设。要积极创造条件，建立健全大学生记者团和校 报编辑队伍。 4、加强大学生活动中心管理。根据学院的发展，不断增加活动场 所，改善活动条件。 加强横幅、刊版、橱窗宣传的管理。各单位在校园悬挂宣传横幅 和放置刊版要做到悬挂放置点与环境和谐统一。要加强橱窗宣传，精 心设计并进行定期更新,使其成为学院一道亮丽的风景。 加强与周边社区及相关单位的联系，通过志愿者服务、文艺进社 区等形式，使校园文化载体向社会延伸，增强校园文化的辐射功能， 扩大学院的社会影响。 （八）校园环境文化建设规划 校园环境是校园文化的物质层面，优良的校园环境不仅本身即是 一种物质文化，还会对精神文化以及各类文化生活起到很好的促进作 用，是育人工作的重要组成部分。校园环境文化包括教室文化、宿舍 文化、广场文化、办公室文化、走廊文化、食堂文化以及公共场所文 化。环境文化建设要从学校实际出发，突出育人特色和学术氛围，按 照“绿色、高雅、理性、开放、和谐”的原则建设优良的环境文化， 为师生创造有利于学习、工作、生活和娱乐的优美环境，发挥环境育 人的重要作用。 1、建设承载历史和人文底蕴的校园景观。加强校园规划和建设， 使校园的楼、路、园、树、草等达到使用功能、审美功能和教育功能 的和谐统一。将校训、校徽、校标等元素融入校园景观，以主题雕塑、 书画作品等为载体营造文化氛围，丰富校园景观的内涵，不断提升校 园物质文化环境的层次和品位。 2、打造特色鲜明的文化标识。完善校园文化标识系统，组织师生 广泛参与校园楼宇、道路、景点的规划、建设、命名以及管理工作。 规范校训、校徽、校标、道路指示牌、主题雕塑等校园文化标识物的 使用。 3、规划与建设校园文化活动场所。充分发挥体育场馆、学生活动 中心的使用功能。在校园内建立各种展示区，如学生优秀作品展示区、 杰出校友成就展示区、企业文化展示区等，强化学生就业、创业意识 教育。 4、制定校园环境管理相关制度，加强对校园广告、横幅、标语的 管理，保持校园环境整洁。提倡积极向上、品位高雅的教室文化、宿 舍文化、广场文化、走廊文化、食堂文化、公共场所文化等。 5、根据学院发展需要，科学合理规划校区，结合学科专业发展方 向，在校园内有选择地建设标志性文化景点，营造富有文化气息的校 园文化角、文化长廊等。 6、依托现有布局和设施，在绿地、树荫下适当增加一些供师生学 习、休息的设施；在教室内添置励志标语，营造惜时、向上氛围；在 校园合适位置建立信息宣传栏，作为学院和职能部门发布信息的宣传 阵地。 7、开发利用学生公寓的功能，在公寓楼内建立党团活动室、自习 室、接待室等场所，发挥楼宇的文化培育功能。 8、重视校园治安综合治理工作。建立健全综合治理责任制，加强 学院安全管理和安全保卫工作，及时处理侵害学生合法权益、身心健 康的事件和影响学院、社会稳定的事端，维护学院正常教学、工作和 生活秩序。 （九）实施品牌形象塑造计划 建立学院品牌形象识别系统，规范校徽、校标、校旗、的制度。 规范学校办公用品、公文的格式、标识，规范学校各类牌匾的规格与 设计。重视学校公共关系，建立记者接待和突发事件应急宣传制度。 重视对外宣传工作，建立健全新闻发布会和新闻发言人制度。重视对 师生进行品牌意识的教育。 六、校园文化建设步骤 校园文化建设是一项长期的、系统的工程，要经历一个初步启动、 逐步完善、定型和深化的过程。我院计划用三年时间，分步建设，逐 步深化。 （一）启动阶段（**.11——**.01） 1、成立校园文化建设工作领导小组； 2、制定完善校园文化建设的各项规章制度； 3、调研分析、论证； 4、编制校园文化建设方案； 5、总结前期建设经验； 6、组织培训学习； 7、初步实施。 （二）建设与实施阶段（**.01——**.12） 1、按照本建设方案要求，扎实实施校园文化建设各项任务； 2、对项目实施情况进行检查、考评和小结； 3、针对情况变化和实施过程中出现的问题，调整优化本建设方案。 （三）全面总结与验收阶段（**.12——**.12） 有关处室（部）、各系对所承担的建设任务进行全面自查，形成 校园文化建设项目自查报告。学院校园文化建设工作领导小组和校园 文化建设项目组对校园文化建设项目实施情况进行检查验收，提出综 合考评意见。学院对在校园文化建设项目实施中涌现出来的先进集 体、先进个人予以表彰奖励。对未能按期完成建设任务或在工作过程 中存在严重问题的单位和个人进行严肃处理。 七、校园文化建设的组织保障 （一）形成校党委领导、党委宣传部牵头、各部门合力、全院齐 抓共管的工作机制。要定期研究校园文化建设工作，积极解决问题， 调动师生员工参与校园文化建设的积极性，共同推动校园文化建设的 开展。 （二）成立河北软件职业技术学院校园文化建设工作领导小组， 负责制定校园文化建设的实施细则，校园文化建设的统筹、检查、督 促和落实。 （三）要充分调动广大教职工搞好校园文化建设的积极性，对推 进校园文化建设的先进单位和先进个人予以表彰奖励。 （四）及时解决校园文化建设过程中遇到的实际问题和困难，校 园文化建设的经费纳入学院经费预算，在人、财、物等方面加大投入， 确保各项工作的顺利开展。 【篇四】 一、校园文化理念 在现有基础上，不段提升我校校园文化品位，努力打造一个底蕴 深厚、健康正统、积极向上的良好的校园文化氛围，体现以文化熏陶， 以环境育人的基本宗旨。 二、校园文化建设范围和内涵 1、校园环境建设 ①营造幽雅、恬静、健康、温馨的文化氛围。以水阳江绿园(环型 绿地和竹林)、校园荷塘、绿柳、山坡绿地为依托，进一步绿化、美 化。 ②增添建筑标志。“科学馆”、“教学大楼”、“求知苑”、“艺 苑”、“餐厅”“女生公寓”、“男生公寓”、“行政楼”等，并按 照功能进行合理的布局调整，各教室按自然号依次排列，使各部分规 整有序。在教学区醒目位置增设校训等宣传标语。 ③对校园路灯进行更换，特别是在主干道和荷塘边增添景观路灯 (经济、实惠、美观) ④水阳江环型绿地，增添景观石一方，上刻“江天一色”四字， 待条件成熟，设立现代雕塑一尊，主题为“奋进”;竹林设立景观石 一方，上刻“文同墨香”;生活区三角绿地设立景观石一方，书写“丹 桂流金”四字;对荷塘四面栏杆进行更换美化，并在恰当醒目位置设 立一米见方的黑色大理石两方，上书“观荷”、“听雨”四字;在读 书长廊入口出，设一小牌匾，本色原木，上书“柳韵”;山坡绿地自 然用卵石铺成一条小径，两旁设立石凳，四周一自然为本，可设立景 观石一方，上刻“幽静”二字。沿水阳江边种植观赏桃花。 ⑤建立孙埠中学校史陈列馆，全面展示我校 50 多年来的办学历 史，展示我校的办学成果，明确未来的办学方向。 ⑥在餐厅门口设立教育警示牌，教育学生讲究卫生，勤俭节约。 ⑦增加校园体育文化设施。在操场四周墙壁上设置宣传标语或壁 画;在高一教学大楼南空地增设体操场地。 ⑧在校园内增设一些儒家经典语录，向学生灌输儒家思想。 ⑨待条件成熟，拆掉现女生宿舍大院，兴建校园文化广场，中央 设立广场雕塑、喷泉，沿公路边设立文化长廊，建绿化休闲带。 ⑩建设富有我校特色的教工小区生活文化。 2、校园活动的开展。 ①开辟校园文化节。将每学年 11 月至 12 月确定为我校每年一度 的校园体育艺术文化节。成立领导小组，协调各部门，集中开展多种 形式的体育艺术活动。条件成熟可设立“体艺开放周”。 ②由教导处或教科室牵头，开展多种形式的教育教学活动，包括 各类学习竞赛，如，高一、高二年级语文知识竞赛、作文竞赛、英语 口语竞赛、数学竞赛。高三年级理科综合竞赛和文科综合竞赛。 ③政教处、团委和体艺组密切配合，开辟常规的“奋进杯”学生 体育竞技活动。如全校性的学生象棋比赛、高一年级乒乓球赛、拔河 比赛，高二年级男子篮球赛、女子羽毛球赛，高三年级男子足球赛、 女子排球赛排球赛。通过活动，营造为学生营造一个积极健康的环境， 丰富学生的文化生活，陶冶学生的情操。 ④注重重大纪念日和传统节日的活动开展和宣传。 开展元旦 “迎春花“文艺汇演，各班组织班级迎新年活动。 三月五日，“学雷锋”活动日，组织开展多种形式的校内外活动， 将思想品德教育和素质教育有机结合起来，将校内活动和社会实践活 动有机结合起来。 加强对“三八妇女节”、“五一劳动节”、“五四青年节”、“教 师节”、“国庆节”等节日的活动的开展。 注重对“清明节”、“端午节”、“中秋节”、“春节”等中国 传统节日的文化氛围的营造。 发挥团委、学生会、文监队、水阳江文学社、广播站的生力军作 用，弘扬传统文化，加强对学生的熏陶。 ⑤发挥校园网站和广播站的文化宣传阵地作用。开辟班级主页和 教师主页。各部门要及时对网站内容进行更新。 ⑥发挥图书馆的文化阵地作用。 ⑦每学年由校教导处组织开展校园学生读书活动。开辟校园读书 “三个一”活动，即：读一部好书，各学科组向学生推荐一部好书， 开辟“孙中教师讲坛”，各学科组举办一次专题讲座。 ⑧举办校园感恩节。培养学生的感恩父母，感恩老师，感恩所有 关心爱护你的人的良好的精神意识。开展感恩节“五个一”活动，即， 开一次主题班会，出一期黑板报，唱一首感恩的歌，给自己最敬爱的 人写一封信，给自己最敬爱的人制作一张新年贺卡。 ⑨成立孙埠中学田径运动队、篮球队、软式排球队并有计划有针 对性地做好训练，在市、区各类比赛中争取优异的成绩。 ⑩待条件成熟成立学生乐队，成立孙中师生合唱队要求师生会长 国歌、团歌、校歌。 3、班级文化建设 ①教室文化建设。注意室内各种设施颜色的搭配，使教室呈显出 一种自然、平静、整洁的气氛，显现一种和谐美。建立“班级公约”， 体现班级良好的管理理念;建立“学习园地”对学习进行引导;建立“法 制安全园地”对学生进行法制安全教育。利用团支部开展团的生活， 定期出版黑板报，体现积极向上的风貌。为了能及时了解学生的心理， 促进交流和沟通，可设班主任信箱。可设立“实话实说”留言角—— 架起师生心灵的桥梁。 ②观念文化建设。转变班级观念——寻找每人亮点。班级文化建 设要寻找每个学生精神的发光点，通过宣传和教育，发展每个学生的 特长和个性。使班级文化生活成为学生精神生活的“乐园”。 ③活动文化建设。系列主题班会，在班会课上强调学生活动的自 主性和创造性。在自我设计的活动中，学生能够自由充分的发展他们 的爱好、特长和各种能力开展丰富多彩的班级活动。满足学生各种心 理的需求。在活动中培养学生的兴趣特长、良好个性、主动精神、交 往能力，以便拓展学生心理发展的更广阔天地。 4、寝室文化建设 ①开辟寝室文化廊，宣传寝室管理制度和生活常识，使学生能接 受到良好的生活常规教育和常识教育。 ②寝室文化建设要思想健康. 卫生整洁. 环境优美，有健康向上的 浓厚文化氛围，寝室布置突出个性，体现温馨气氛。 ③地面扫净，拖净且无积水，垃圾倒净，扫把、畚箕放整齐;门口 附近走廊无垃圾;床单平整，床上无杂物，床头不挂物品;被子朝向一 致;门窗玻璃明亮，窗框，窗台、门框及门上气窗干净;衣服挂(或叠) 放整齐美观;鞋放置成一直线，鞋跟朝外，鞋子上无袜子等杂物;不破 坏寝室物品，不在门窗、墙壁上乱涂乱挂。日常生活用品 学习物品放置整齐，美观，无积灰;卫生间内空气清新，无臭味; 地上无积水;宿舍内空气清新，无异味;墙上张贴一些健康的字画，张 贴画应符合学生的身份和欣赏水平，具有美观优雅的效果。保持宿舍 墙面清洁。 三、建立常规的校园文化建设、管理、监督、评价机构 为了保证我校校园文化建设能按照规划切实可行地落到实处，我 校必须加大机构建设力度，成立由校长亲自抓，副校长协调各部门密 切配合到位并分工负责到位的管理机制，确保我校校园文化建设能按 计划落到实处。 建立校园文化建设常设工作小组。 建立校园文化日常管理工作队伍。 建立校园文化建设和活动开展常规工作监督小组。 建立完整的校园文化建设评价方案。 【篇五】 校园文化是整个社会文化的重要组成部分，体现着学校的治学理 念、精神面貌和办学特色，是以学校物质条件为基础的载体文化和以 人为中心的精神文化的统一。加强校园文化建设是全面实施素质教育 的重要内容，是实现教育现代化的必然要求，是进一步提高学校管理 水平、为学生的健康成长创造良好学习环境的有效措施。为了更好地 营造浓厚的育人氛围，提高学生思想道德素质，经研究决定，制定我 校校园文化建设的实施方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教 育方针，按照全面推进素质教育的要求，深入落实教育发展思路，以 社会主义荣辱观为导向，以师生为主体，以建设优良的校风、教风、 学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以构建“文明和谐 校园”为目标，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动 形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在日常学习 生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，在良好的校园人文、 自然环境中陶冶情操，促进他们的全面发展和健康成长。 二、总体要求 校园文化充分体现“高雅、特色、和谐”，做到硬化、净化、绿 化、美化、亮化和一定的文化品味。实现每一寸土地都有管理的痕迹， 每一处角落都有育人的功能。 (一)坚持高标准、高品位，突出教育性。 校园文化建设的出发点和落脚点在于促进师生全面、和谐发展， 培养适用于社会主义建设的优秀人才，所以，以校园环境为载体的静 态校园文化，要精心设计和布置，使校园的每一块墙壁，每一个角落， 每一处空地都具有教育作用。整个校园应和谐统一，布置物的制作必 须讲究艺术性，符合要求，达到简洁、美观、高雅、大方，催人奋进。 (二)坚持师生共同参与，突出主体性。 校长是校园文化建设的培植者、引领者，教师和学生是校园文化 建设的主体。要充分发挥师生员工在校园文化建设中的主体作用，充 分调动其主观能动性和创造性，努力形成全员参与、群策群力、齐抓 共建的良好氛围，让师生在参与中建设，在建设中受到熏陶和教育。 (三)坚持因校制宜，突出特色性。 要坚持科学规划，突出重点，分层推进，量力而行，紧密结合学 校实际和师生思想实际，能建设的，立即行动起来，短期见效;暂时 不能建设的，做出规划，分步实施。校园文化建设活动要凸显学校的 办学理念、发展目标和办学特色，更要秉承我校的风格，弘扬其特点。 三、主要内容 校园文化分为物质的和非物质的。物质建设主要是校园环境建设， 非物质建设包括校园精神、文化氛围、规章制度和活动形式。 (一) 物质文化建设。 加强校园环境建设。建设整洁、优美、富有教育意义的校园环境， 是校园文化建设的物质载体。校园环境包括布局规划，校园建筑，校 园活动场所的绿化、净化、美化、硬化，和所有教学设施设备等诸多 方面。环境建设要提高文化品味，科学规划，合理布局，在规范化、 标准化建设的基础上，形成自己独特的文化风格，体现学校特点，突 出文化内涵，强调自然和谐。要把校园环境建设与创建特色学校、文 明学校和花园式、田园式、园林式学校结合起来，通过 3-5 年的努力， 抓出成效。 1、校园的净化。大力加强学校的卫生保洁工作，全面治理校园内 存在的“脏、乱、差”现象，办公室、教室、实验室等教育场所，寝 室、食堂、厕所等生活设施都要干净，还要保持墙壁、阅报栏和各种 宣传窗的整洁、有序。师生都有很强的环保意识，无乱扔纸屑、杂物 现象，使校园始终保持干净整洁、文明和谐，成为师生工作、学习、 休憩的理想场所。定期、不定期进行各种形式的检查评比，开展“卫 生标兵”、“文明班级”、“文明办公室”等评比活动，提升校园环 境建设水平。 2、校园的绿化。以实用、经济、美观为原则，以绿色植物造景为 主，花坛为辅，适当设置景点，做到点面结合、布局合理、搭配协调， 营造花草葱荣、绿树成荫、清爽优美、赏心悦目的校园环境。校园绿 化提倡立体性和园艺化，使地面绿化与空中绿化相结合，并寄寓一定 的象征意义，提高绿化的文化品位。加强对绿化工作的目标责任制管 理，组织全校师生定期对全校花草、树木进行修剪、养护，努力使校 园春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿。 3、校园的美化。学校的各种标牌设置都要美观、精致，走廊、过 道和室内，要饰以与环境相协调的体现公民道德规范、职业道德要求、 素质教育实施、课程改革目标、人文精神培养、终身发展需要等内容 要求的名人画像、名人名言、名家字画，或师生的书画、美工作品等， 挖掘、保护校园内或校园附件的自然、人文历史景观，使学生耳濡目 染，在潜移默化中受到艺术熏陶和思想感染。 4、校园的语言文字。大力推广普通话，使之成为校园语言。校园 内使用文字要规范，如校风、校训、标语、警句等。保护操场、爱护 绿化等各种提示牌，要使用诗一般的语言，在提醒师生的同时，陶冶 师生情操，避免使用“禁止”、“不准”一类的生硬词句。 5、校园环境的知识化。充分挖掘学校的各种资源，融知识性与趣 味性为一体，加强多方面知识的宣传与普及。楼房的每一个楼层设一 个主题，图文并茂。主题可以选择道德规范、文明礼仪、爱国爱民、 清正廉明、清节自守、勤劳勇敢、质朴俭约、勤奋好学、尊师重道、 理想信念、陶冶情操等。通过板报、橱窗的科普宣传，实验楼里生物 标本的展览，校园里的花草树木旁挂的精致小牌、教室里学生自办的 学习园地、举办知识竞赛等方式，使学生在受到艺术美的熏陶的同时， 学到丰富的知识。 (二)非物质文化建设。 1、努力培育校园精神。校园精神是校园文化的核心，是学校的灵 魂，是育人目标的高度概括。校园精神不但是对学校传统的继承和发 展，而且还应是时代精神的集中体现，表现为师生共同的价值取向、 行为方式和工作目标，突出表现在校风、教风和学风上。 ⑴大力加强校风建设。校风体现着一个学校的优良传统、精神风 貌。要认真总结提炼本校优良传统，紧密结合“弘扬和培育民族精神 月”活动的开展，通过各种形式的载体活动弘扬中华民族优秀的历史 文化传统，努力营造团结和谐、开拓进取、求实创新的校风。通过建 立校史陈列室、荣誉室，举办校史展览活动等，增强师生对校史、校 风的认同感和自豪感，从而增强凝聚力和向心力。 ⑵努力营造优良的教风。教风是教师在长期教育实践活动中形成 的教育教学的特点、作风和风格，是教师道德品质、文化知识水平、 教育理论、技能等素质的综合表现。各单位要帮助教师确立正确的教 育观、人才观、质量观，逐步形成以“爱生”和“敬业”为核心的师 德规范。教师要对学生身心发展和社会未来高度负责，严谨治教，为 人师表，成为学生的良师益友，赢得学生的普遍尊敬。学校一方面要 使教师投身于教育研究和教育改革之中，促进教师之间更多的合作; 另一方面，把教师列入学习者的行列，使教师认识到既有教的义务， 又有自我学习的责任，把学校当作是自己和学生共同学习的场所，积 极鼓励教师参加学历进修、岗位培训，征订教育刊物，组织形式多样 的主题学习活动，定期编发教育信息，提高教师的理论修养和业务水 平。 ⑶培养学生良好的学风。学风是指学生集体在学习过程中表现出 来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生 活习惯、卫生习惯、行为习惯等方面的表现。要教育学生树立远大的 理想，并努力学好本领。严格要求学生，使其养成良好的学习习惯。 逐步形成举止文明、尊重师长、勤奋刻苦、博学善思的优良学风。 2、形成有利于学生健康成才的制度环境。完善的管理制度是学校 师生行为的准绳，是校园文化的重要内容和表现形式，是学校教育教 学活动顺利进行和良好校风形成的根本保证。建立健全科学的管理制 度，使学校各项工作有章可循，体现依法治教、依法治校精神。重大 事项的决策和实施，按章办事、不徇私情，体现公平、公正、公开的 原则。改进不科学的管理办法，清理和废除旨在卡、压、罚的规章制 度，提倡民主管理、自主管理，体现以人为本的精神，形成既有统一 意志，又有个人心情舒畅的生动活泼的制度环境，促进广大师生形成 良好的行为习惯、健康文明的生活方式、高尚的道德情操和积极向上 的精神风貌。 3、开展丰富多彩的校园文化活动。组织丰富多彩的校园文化活动， 是校园文化建设的有效载体。按照学生身心发展规律，充分发挥学生 个性特长，开展形式多样的校园活动。活动设计要体现通俗性、高雅 性、益智性和趣味性，突出学生的主体性和创造性;活动内容要体现 实践性和综合性。要有利于培养和锻炼学生多方面的素质，再现和表 现校园文化精神。 ⑴从学校实际出发，组织好校园艺术、体育、科普、文化等各种 融趣味性、思想性和知识性为一体的活动。拓宽学生知识视野，培养 学生活动技能，规范学生的言行，陶冶学生的情操，丰富学生的精神 文化生活。 ⑵从学校特点出发，积极开展第二课堂活动，组织各种形式和内 容的学生社团或兴趣小组。如成立文学社、书画社、合唱团、舞蹈队、 球类队，举办文艺表演、召开校园音乐会、组织小制作比赛、举办运 动会和才艺大赛等，给学生提供更多的表演机会，让学生体验到成功 的喜悦，既丰富学生的课余生活，又让学生的个性特长得到充分的发 展。 ⑶精心组织各种学生集会，充分发挥其教育作用。学生集会包括 校会、国旗下讲话、班会、团(队)会以及法定节日、传统节日、重大 事件纪念日等，要根据不同集会的不同特点和要求，精心、规范地组 织。使每一次集会都能够使学生激动不已，给学生留下美好的印象， 受到启发和教育。 ⑷积极开展日常行为规范和“三风”教育活动。围绕学习宣传《中 学生守则》和《中学生日常行为规范》，进行班级、年级和学校的评 比，积极倡导文明健康的校园行为，引导学生遵守纪律，努力培养良 好的校风、班风和学风，引导学生树立健康向上的人生理想和情趣。 ⑸组织开展好“中学生弘扬和培育民族精神月”活动和爱国主义 教育、社会主义荣辱观教育。要把集中活动与经常性的校园文化活动 紧密结合起来，促进民族精神教育贯穿在教育教学的各个环节，渗透 到学生学习、生活的各个方面。特别要将爱国主义、社会主义荣辱观 等教育内容有机纳入到“弘扬和培育民族精神月”的主题教育活动之 中。选择井冈山精神、长征精神、延安精神、抗战精神、红岩精神、 西柏坡精神、**精神、两弹一星精神、雷锋精神、抗洪精神、抗冰雪 精神、抗非典精神、载人航天精神、科研自主创新精神等等体现民族 精神的一种精神，并结合历史故事和人物生动活动地进行。要充分利 用形势教育六个大课堂的影视资料对新入学的学生进行民族精神的 培育。要充分利用“学校开放日”、“校际交流日”加强弘扬和培育 民族精神月活动的交流。 ⑹充分利用学校阅览室、图书室和班级读书角，积极开展读书活 动。办好学校图书馆(室)，在增加藏书量的同时，更要重视增加学生 的阅读量，开放阅览室，开出阅览课。图书下放到班级，固定时间班 级轮换，最大限度的提高图书使用率。积极引导教育学生多读书、读 好书，培养良好的读书习惯，利用讲座、演讲、征文、校园读书周(月) 等形式，推动学生读书活动的开展，丰富学生的精神世界。 ⑺多渠道开展教育活动，促进校园文化建设。有条件的学校要充 分发挥校园广播站、闭路电视和校园网等媒体作用，同时重视社会实 践活动和德育基地的建设，从而保证学校教育活动的全方位开展，促 进校园文化建设。 个人年度工作总结及计划 5 则 个人年度工作总结及计划 5 则 【篇一】 不知不觉中，充满期望的 20_年就伴随着新年伊始即将的临近。20_ 年就快结束，回首 20_这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事 协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅。现将一年年的主要 工作总结如下： 一、关系维护 我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与 宁夏区的电力系统、供电局、设计 院(电气室)建立友好关系，为各 个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项 目。此 刻这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一齐的!任何一家企业 的发展壮大，都离 不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都 要在构成良好的关系后才得以进行，市场的 关系维护是企业至关重 要的一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并 做了严密的拜访计 划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹， 不是领导没空，就是领导不在。好不容易 见着了关键负责人，却又 被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的 得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品 所性能更优 越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访， 人家看都不看一眼。有的借口很忙 自我出去、有的敷衍了事、有的 充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气 一样尴 尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不明白听过多少烦人 的背后语，经常 我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽 管这样，我仍然没有放弃努力，最终在一 次又一次的奔走中，他们 慢慢理解了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备能 够与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处 长、生计处主任、基建处主任建立了 良好的前期关系。并且和银川 供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计 处的 顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设 计院，化工企业、 宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等 行业的电气专工及主任的关系建立与维护。 为明年的业务开展奠定 了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫. 二、突出成绩 (1)、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了 宝塔宁东重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目; 聚炳乙烯项目 的已经在前期跟进中 (2)、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲 醚及丁烯项目。 (3)、西夏电厂的 2 乘 2__机组的业务项目，现已顺利开工在建; (4)、美利纸业二期项目也顺利开工在建。 (5)、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我一向相信一份耕耘、一份收获。所 以我一向在努力。不断的努力学 习、不断的努力工作。在同事的热 心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺 利进行， 我通常要在下班后查看更多客户信息。经过努力的学习和工作，市场 本事和关系维 护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老，学到 老”，我一向在各方面严格要求自我， 经过阅读很多的道德修养书 籍，高自身素质为能保质保量地完成工作任务。 在过去的基础上对 电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而 融会贯通，业务水准提到了一个新的起跑线。此刻基本做到了忙而 不乱，紧而不散，条理清 楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾 埋头苦干，不知总结经验的现象。 回想一年来的工作，之所以能够取得一些成绩，得益于单位干部职 工之间团结共事，相 互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整 体效能的发挥进取努力和拼搏奉献。就这样， 我从无限繁忙中走进 这一年，又从无限简便中走出这一年，尽管我做了很多的工作，取得 了 必须的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在必须的差 距，我将在今后的工作中不 断努力克服和改善。 前景展望 展望邻近的 20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每 一个客户，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的订单， 完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户 关系的同 时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、 供电局、电力 系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然 很艰苦，但有压力才有动力，经过在职 场的磨练，我不仅仅具备了 丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压本事，还发展了广阔的人际关 系，明年，我将跨入一个新的里程。 【篇二】 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努 力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要 对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，也有决 心把下一步的工作做的更好。 下面我对 20**年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司 工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不 足， 仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了 迅速融入到这个行 业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习 产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效 果。 通过不断的学习产 品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有 了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题， 把握客户的需要，基本 良好的与客户沟通与信任。所以经过努力， 对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针 对市 场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过 程中，过分的依赖和相信客户，以 至于引起一连串的不良反应。本 职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的 位置上， 对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办 事不够职业化 如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继 续前进的绊脚石。在今后的日子，我都 会有针对性地修正自己的不 足。 二.下年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主 要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量， 按送货次数分解计 划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的 关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品 牌做好记录，做到对他 们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促 销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度 的目的 是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提 高促销人员的主 人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结 问题并能提出自己的看法和建议，业务能 力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多，但主要也 就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题 最多的就是过 去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一 下灵活的 运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区 域，我们产品的知名度与价格都很 有优势，外界因素减少了，加上 我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售 任务，把任务根据具体情况分解 到每一次送货，完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三.我的建议 1.创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力 的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境 是工作 的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积 极性，不要互相贬低，互相利 用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵 的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有 凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建 立一个和谐的团队作为一 项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 【篇三】 根据公司的文件精神，我参加了“营销体验”活动。在活动中，我到 公客一部和社区经理一起， 为用户的各项需求提供全面周到的服务， 如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。 在 为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。 体验活动：多业务知识学习的好园地 我体验的岗位是社区经理，实 践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就 酸 了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要 站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老 人装电话时，体验到装电 话的辛苦和快乐。 一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户 线等 一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。 一天夜里我们维护 的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维 修电话后，通 知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。 在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话 线进行了梳理和 抬高，以确保居民电话的正常使用。 在体验活动中，我还学习到了 adsl 线路故障的处理方法。 由于 adsl 是架设在原来的电话线上，所以它 的通信质量就取决于电 话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区 发生线路故障 的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产 生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个 很方便的方法， 那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果 拨号音非常纯净，那 就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质 量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电 话测试 来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里 的电话线是否有损坏，如有的 话应该将其换成新的电话线。 体验活动：为社区经理的工作注入活力 这次体验活动，我和社区经 理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足， 对一 些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更 加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业 职业道德和服务标准，用心服务好用户。 通过学习，使我进一步认 识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业 出现奇 迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业 道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也 深刻体会到了服务工 作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行 比较评价。针对 我们的 adsl 业务，用户的评价就比较高。现在电信 企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了 市场和用户 对电信产品的接受程度。 这次体验活动，与用户的各方面要求都有 所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工 作。 在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区 经理，他们给了我很多帮助。在 活动中我对“坚强支撑、快速响应”， 为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的 理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前 端，保证做好本职工作，提高本企业 的核心竞争力。以下是我体验 活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我 们应达 到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经 理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一 些额外的服务，比如 上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净; 比如装完电话主 动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些 基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需 求，我们 帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用 户燃眉之急。“细节决定成 败”，在细节方面出其不意的做法往往 能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。五十天，五十个 日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短 短的五十天对我 来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一 天我都有所领悟新的东西、都有所进步。 当然，这一切都离不开力 度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学 习了很 多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。 公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼 ——“成功者绝不放弃、 放弃者绝不成功”。“没有完美的个人，只有完美的团队”。意味深 长。 之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司？后来从领导、同事严 谨工作的状态中我得到了答案； 力度的影响有多大？从萧山人民的 口中我得到了答案；力度的前景怎么样？从第三家店的建成、即将营 业 我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到 了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电 话营销、怎样外出收集客 户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前 的纸上谈兵 真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却 感觉总是那么实用。 健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只 占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的 竞争对手在 不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至 是根深蒂固。随着人们越 来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃 定了！ 上学时，报答老师的是考试满分，现在报答力度的是销售业 绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本 人却没能做好这点，没能 给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心！吸取了前段时间总结 的经验，抱 着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一 定会成功！因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓， 更好地施展自己 的身手！ 以下是我对 xx 年的业绩计划详表 月份、目标业绩 为了能够完成自 己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务 1、更加努力，多多 挖掘潜在顾客。 2、与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用， 吸收、争取的新会员。 3、勤奋。勤奋是客户来源、是成功的基本保 证。 4、学习的销售技巧。虚心向大家学习，不断进步！ 建议： 我提议公司可以定期举行技能比武。这样的话能让员工自己 本身处在一种竞赛的氛围，让自己有一种 紧迫感。因为自己的不甘 落后，以此来促进销售员的主动性。给予一定的奖励，将会促使大家 尝到付出回 报的甜头，也可号召大家向优秀学习，为大家传授自己 的成功秘诀。相互帮助、共同进步！ 最后再次表明我对公司领导、 对经理的的感谢，因为你们教会我很多，所以也是我的老师，“一日 为 师，终身为师”。不管以后在哪里发展，你们永远是我的后盾， 我将利用你们教导的各项技能夺得更大的成功 。 【篇四】 进公司半年以来，在陈总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下， 爱岗敬业，恪尽 职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的 其它工作。 现简要回顾总结如下： “忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主 旋律，常鸣耳盼。对我而言，**年的工作是 难忘、印记最深的一年。 工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包 括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进 了收获的快乐。 一、进公司半年来的工作表现 (一)正确处理苦与乐，得与失、个人 利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬 业，经过半年的学 习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉 自己 不足，并虚心向领导、同事请教。 (二)半年来我对自身严格要 求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准 则，始终 把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。 在工作中， 以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项 规章制度，尊重领导，团结同志，谦 虚谨慎，主动接受来自各方面 的意见，不断改进工作。 二、工作中的不足与今后的努力方向 半年来的工作虽然取得了一定 的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不 够，学习、 服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在 基本格式上 徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足， 努力把工作做得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、 任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事 干，做到“眼勤、嘴勤、 手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意 志， 增长才干。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践， 博览群书，在向书本学习的同时 注意收集各类信息，广泛吸取各种 “营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习 效率，努 力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、 踏实的工作 作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 (三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解 决办法供领导参考。 【篇五】 时间飞逝，一年的工作历程转眼即将到达终点，自我肩负中心党支部 书记要职，借此机 会从思想、工作、学习、生活等方面向组织汇报 如下。 一、对所担当职务重要性的认识 经过开展“三严三实”专题教育活 动，自我对党务工作重要性的认识有了深刻的理解， 尤其是怎样践 行好“三严三实”、履行好“忠诚干净担当”、带好管好干部队伍的 职责，时 刻在脑海中回荡。自我充分认识到：作为基层组织负责人， 深感职责艰巨和重大，不仅仅自我要在遵守党规党纪、法律法规、爱 岗敬业等方面认真带头取到表率作用，还要教育和监管 好党员同志、 干部队伍和培养好干部成长，深感职责重大! 二、一年来组织开展的主要工作 一年来。一是结合单位实际，坚持 了每两周一次的习总书记系列重要讲话、时事政治理 论、重要法规、 上级文件精神的学习贯彻制度;二是为让大家能认真学习和领会精 神，采取由 机关干部轮流领学加讲解的方式学习，使领学者认真学 习，听学者理解假设，尽量不白白浪 费参学时间，改变了学习走过 场的形式;三是结合单位实际认真贯彻上级党委的决策部署，执 行决 不打折扣;四是认真按上级部署的“三严三实”专题教育活动方案， 结合自身实际制定 “三严三实”教育方案并认真实施。 经过以上工 作开展，使全体党员干部同志的组织纪律意识、规矩意识、梦想信念 都有了 很大提高，尤其是工作作风、生活作风、服务意识都有了明 显提高，未接到严重违规违纪的 不良反应，对保障中心各项工作顺 利开展取到了组织、思想、信念以致行动的政治保障作 用。 三、存在的主要问题和不足 一是自我多年来从事的是技术、行政管 理工作，对党务工作存在理论知识严重贫乏，经 验不足，多是按部 就班，承上启下地开展，缺乏创新性;二是受过去遭到的不公委屈不 一样程 度产生消极思想，怕得罪人，担当意识不强，有船到码头车 到站的消极思想;三是因身体健康 原因，深入基层一线调查研究不 够，对一线职工的思想、工作、生活情景了解不够，关心不 好;四是 性格急躁，表达个人观点的方式方法缺乏艺术，虽是良药苦口、肺腑 坦言，但难免易 遭误解;五是因家庭远离数百公里，存在个人诸多生 活不便和困难，作息时间遵守偶有不够 好，为不影响工作，许多内 业书写工作多是采取晚间加班完成，导致影响睡眠和健康等恶性 循 环，已患神经衰弱和视力、听力必须退化症状。 四、努力方向 经过总结思考，自我的努力方向是：一是必须认真学 习贯彻党的十八大精神以及历次全 会精神，认真学习习总书记的系 列重要讲话精神，不断提高党的理论知识水平; 二是努力践行 “三严三实”和“忠诚干净担当”职责，把纪律挺在 前面; 三是努力克服个人困难，多多深入 基层一线，掌握工作实情，努力 为基层单位工作排忧解难，为行政领导决策供给切实、科 学、可行 的依据; 四是加强个人素养锻炼，团结带领好党员同志、干部队伍认真贯彻执 行好党 的路线方针政策，认真履行好“两个职责”职责，; 五是树立“老牛自知夕阳晚，不用扬鞭自 奋蹄”的敬业思想，珍惜 组织交给的有限的宝贵履职时间。 除以上自我查找到的不足外，难免还存在自我未能察觉的问题乃至 错误，恳请上级组 织、领导和同志们给予提醒、批评和帮忙!