SYB创业计划书 17页

‎ ‎ 创业计划 企 业 名 称： 新星童装店 创业者姓名： 吕淑芳 日 期 ：2011年6月9日 邮编 527200‎ 邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号 E-mail:lvshufang1977@163.com 电话: 13824667218‎ 传真:‎ ‎ ‎ 17‎ ‎ 目 录 一、企业概况 3‎ 二、创业计划作者的情况 3‎ 三、市场评估 4‎ 四、市场营销计划 6‎ 五、企业组织结构 8‎ 六、固定资产 9‎ 七、营运资金( 月) 11‎ 八、销售收入预测（12个月） 12‎ 九、销售和成本计划 14‎ 十、现金流量计划 15‎ 17‎ 一、企业概况 主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。‎ o 生产制造 √ 零售 o 批发 √ 服务 o 农业 o 新型产业 o 传统产业 o其他 二、创业计划作者的个人情况 ‎ ‎ 以往的相关经验 (包括时间)‎ 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。‎ 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)‎ 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。‎ 17‎ 三、市场评估 目标客户描述:‎ ‎ 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，‎ ‎ 对服装的数量和质量需求也不断提高。‎ ‎ 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。‎ 市场的 容量/本企业预计市场占有率 ‎ 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断 增加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。‎ 市场容量的变化趋势:‎ ‎ 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，‎ 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父 母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。‎ 17‎ 17‎ 竞争对手的主要优势:‎ 1. 专卖店、专卖场多，品牌好；‎ ‎2. 经营时间长，拥有相对固定的客源；‎ ‎3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；‎ ‎4.管理更完善，更有效；‎ ‎5.成交量大；‎ 竞争对手的主要劣势:‎ ‎1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；‎ ‎2.规模大，投入也大，同时风险也大；‎ ‎3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；‎ ‎4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；‎ ‎5. 生产交货周期长；‎ 相对于竞争对手的主要优势:‎ 1. ‎.店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； ‎ ‎2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；‎ ‎3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；‎ ‎4. 自己帮助顾客搭配服饰；‎ 相对于 竞争对手的主要劣势:‎ ‎1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；‎ ‎2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；‎ ‎3入行晚，尚未形成稳定物流链；‎ ‎4规模小，对经销商缺乏吸引力；‎ 17‎ ‎ 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 儿童服装A 质地好、时尚、活泼、可爱。‎ 儿童服装B 款式新颖、价格低廉。‎ 儿童校服C 质地好、价格合理。‎ 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 ‎ 销售价 竞争对手的 价 格 儿童服装A ‎100‎ ‎150‎ ‎160——180‎ 儿童服装B ‎30‎ ‎50‎ ‎40——60‎ 儿童校服 ‎60‎ ‎80‎ ‎80——100‎ 折扣将给予:‎ 17‎ 赊销将给予:‎ 17‎ 地点 ‎（1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 罗定市人民中路的步行街 ‎40‎ ‎2000‎ ‎（2）．选择该地址的主要理由:‎ ‎1、处于步行街口，人流量大。‎ ‎2、多数小学位于这条街的左右。‎ ‎3、租金合理。‎ ‎4、交通方便。‎ ‎（3）．分销方式 (选择一项)‎ 产品将卖给: √ 最终消费者 o 零售商 o 批发商 ‎（4）．选择该分销方式的理由:‎ 针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。‎ 促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 折扣名片 成本预测 ‎200元 17‎ ‎ 五、企业组织结构 ‎ 企业将注册成:‎ ‎ o 个人独 资 企业 o 合 作社 √个体工商户 ‎ o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 ‎ o 其他 ‎ ‎………………………………………………………………………………….‎ 拟议的公司名称:‎ 新星童装店 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)‎ 职务 月薪 业主 / 经理：一名 ‎1200元/月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工:一名 ‎800元/月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照、许可证和特许:‎ ‎ 类 型 费 用预测 营业执照 ‎50元 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)‎ ‎ 类 型 费 用预测 社会保险 2人 ‎260*2=520元 纳税 ‎200*12=2400元 17‎ 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：‎ 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元)‎ 模特 ‎2个 ‎200元 ‎400元 衣架 ‎100个 ‎5元 ‎500元 衣橱 ‎1个 ‎500元 ‎500元 货架 ‎4个 ‎250元 ‎1000元 合计 ‎2400元 ‎ 供 应 商 名 称 ‎ 地 址 ‎ 电 话 或 传 真 企业的交通工具 ‎ 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：‎ 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元)‎ 手拉车 ‎1辆 ‎200‎ ‎200‎ 自行车 ‎1辆 ‎300‎ ‎300‎ 合计 ‎500‎ 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 小飞哥商行 罗定市迎宾路 17‎ 办公设备 ‎ 办公室需要以下设备：‎ 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元)‎ 收银桌椅 ‎1套 ‎300‎ ‎300‎ 风扇 ‎1台 ‎30‎ ‎30‎ 收据及纸笔 ‎1套 ‎30‎ ‎30‎ 合计 ‎360元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 ‎ 价 值 (元)‎ 年 折 旧 (元)‎ ‎ 工 具, 设 备 ‎2400‎ ‎480‎ 交 通 工 具 ‎500‎ ‎50‎ 办 公 设 备 ‎360‎ ‎72‎ 零 售 店 面 ‎2000+5000=7000‎ ‎350‎ 工 厂厂房 土 地 总 计 ‎10260元 ‎952/12=79元 17‎ 七、营运资金 (月)‎ 原材料, 包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用 (元)‎ 儿童服装A ‎100套 ‎100元 ‎10000元 儿童服装B ‎100套 ‎30元 ‎3000元 儿童校服 ‎100套 ‎60元 ‎6000元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)‎ 其 他 费 用 月费用 说明 17‎ ‎ 业 主 的 工 资 ‎1200元 每月最后一天支付 ‎ 雇 员 工 资 ‎800元 每月的最后一天支付 ‎ 租 金 ‎2000元 每月初交租金 ‎ 营 销 费 用 ‎200元 ‎ 电 费 ‎200元 ‎ 电 话 费 ‎100元 ‎ 维 护, 维 修 ‎100元 ‎ 保 险 ‎520元 社会保险 ‎ 公 司 注 册费 ‎200元 营业执照 ‎ 其 他 必 备 品 总 计 ‎5320元 17‎ 八、销售收入预测（12个月）‎ 月 份 ‎ 总 数 ‎ 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)‎ ‎1月 ‎2月 ‎3月 ‎4月 ‎5月 ‎6月 ‎7月 ‎8月 ‎9月 ‎10月 ‎11月 ‎12月 ‎1儿童服装A 销 售 数 量 ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎1300‎ 平 均 单 价 ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎150.00‎ 月 销 售 收入 ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎22500‎ ‎22500‎ ‎195000‎ ‎2.儿童服装B 销 售 数 量 ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎150‎ ‎150‎ ‎1300‎ 平 均 单 价 ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50‎ ‎50.00‎ 月 销 售 收入 ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎5000‎ ‎7500‎ ‎7500‎ ‎65000‎ ‎3.儿童校服 销 售 数 量 ‎100‎ ‎500‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎500‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎2000‎ 平 均 单 价 ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80‎ ‎80.00‎ 月 销 售 收入 ‎8000‎ ‎40000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎40000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎8000‎ ‎160000‎ ‎ 总 计 总销 售总 量 ‎300‎ ‎700‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎700‎ ‎300‎ ‎400‎ ‎400‎ ‎4600‎ 销 售 总 收 入 ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎38000‎ ‎38000‎ ‎420000‎ 17‎ 九、销售和成本计划 ‎ 月 份 ‎1‎ ‎2‎ ‎3‎ ‎4‎ ‎5‎ ‎6‎ ‎7‎ ‎8‎ ‎9‎ ‎10‎ ‎11‎ ‎12‎ 项目 金额（元）‎ 总 数 销 售 ‎ 含流转税销售收入 ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎38000‎ ‎38000‎ ‎420000‎ ‎ 流转税(增值税等)‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ 销 售 收 入 ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎38000‎ ‎38000‎ ‎420000‎ 成 本 经 营 成 本 ‎ 业 主 工 资 ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎14400‎ ‎ 员 工 工 资 ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎9600‎ ‎ 租 金 ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎24000‎ ‎ 营 销 费 用 ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎2400‎ ‎ 电 费 ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎2400‎ ‎ 电 话 费 ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎1200‎ ‎ 维 护 维 修 ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎1200‎ ‎ 折 旧 ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎79‎ ‎948‎ ‎ 贷 款 利 息 ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎0‎ ‎ 保 险 ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎6240‎ ‎ 注 册 费 ‎200‎ ‎200‎ ‎ 原 材 料( 明 细)‎ 儿童服装A ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎130000‎ 儿童服装B ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎4500‎ ‎4500‎ ‎39000‎ 儿童校服 ‎6000‎ ‎30000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎30000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎120000‎ 总 经 营 费 用 ‎24399‎ ‎48199‎ ‎24199‎ ‎24199‎ ‎24199‎ ‎24199‎ ‎24199‎ ‎24199‎ ‎48199‎ ‎24199‎ ‎30699‎ ‎30699‎ ‎351588‎ 税 前 利 润 ‎3601‎ ‎11801‎ ‎3801‎ ‎3801‎ ‎3801‎ ‎3801‎ ‎3801‎ ‎3801‎ ‎11801‎ ‎3801‎ ‎7301‎ ‎7301‎ ‎68412‎ 税 费 ‎ 企 业 所 得 税 ‎ 个 人 所 得 税 ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎3600‎ ‎ 其 他 税 净 利 润 ( 税 后 )‎ ‎ ‎ ‎3301‎ ‎11501‎ ‎3501‎ ‎3501‎ ‎3501‎ ‎3501‎ ‎3501‎ ‎3501‎ ‎11501‎ ‎3501‎ ‎7001‎ ‎7001‎ ‎64812‎ 17‎ ‎ 十、现金流量计划 ‎ 月 份 ‎1‎ ‎2‎ ‎3‎ ‎4‎ ‎5‎ ‎6‎ ‎7‎ ‎8‎ ‎9‎ ‎10‎ ‎11‎ ‎12‎ ‎ ‎ 项 目 金额（元） ‎ 总 数 现 金 流 入 ‎ 月初现 金 ‎0‎ ‎13120‎ ‎24700‎ ‎28280‎ ‎31860‎ ‎35440‎ ‎39020‎ ‎42600‎ ‎46180‎ ‎57760‎ ‎61340‎ ‎68420‎ ‎448720‎ 业主投资 现 金 销 售 收 入 ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎28000‎ ‎60000‎ ‎28000‎ ‎38000‎ ‎38000‎ ‎420000‎ ‎ 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 ‎20000‎ ‎20000‎ 可支配 现 金 (A)‎ ‎48000‎ ‎73120‎ ‎52700‎ ‎56280‎ ‎59860‎ ‎63440‎ ‎67020‎ ‎70600‎ ‎106180‎ ‎85760‎ ‎99340‎ ‎106420‎ ‎888720‎ 现 金 流 出 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细)‎ 儿童服装A ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎10000‎ ‎15000‎ ‎15000‎ ‎130000‎ 儿童服装B ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎3000‎ ‎4500‎ ‎4500‎ ‎39000‎ 儿童校服 ‎6000‎ ‎30000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎30000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎6000‎ ‎120000‎ 赊购 支 出 业主 工 资 ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎1200‎ ‎14400‎ 员 工 工 资 ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎800‎ ‎9600‎ 租 金 ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎2000‎ ‎24000‎ 营 销 费 用 ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎2400‎ 电 费 ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎200‎ ‎2400‎ 电 话 费 ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎1200‎ 维 护 维 持 费 ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎100‎ ‎1200‎ 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎520‎ ‎6240‎ 注 册 费 ‎200‎ ‎200‎ 设 备 ‎10260‎ ‎10260‎ 其 他 ( 请 说 明)‎ 税金 ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎300‎ ‎3600‎ ‎ 现 金总支出(B)‎ ‎34880‎ ‎48420‎ ‎24420‎ ‎24420‎ ‎24420‎ ‎24420‎ ‎24420‎ ‎24420‎ ‎48420‎ ‎24420‎ ‎30920‎ ‎30920‎ ‎364500‎ 月 底 现 金 ( A - B )‎ ‎13120‎ ‎24700‎ ‎28280‎ ‎31860‎ ‎35440‎ ‎39020‎ ‎42600‎ ‎46180‎ ‎57760‎ ‎61340‎ ‎68420‎ ‎75500‎ 17‎