2020年公司市场部工作计划范文 4页

公司市场部工作计划范文 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发 展的快车道， 实现了更快的效益增长， 而且成功地实现公司股票在上 海证券交易所上市。 从此， 一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前， 一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争 的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面 提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为 了完成公司 xx 年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订 201x 年工作计划如下。 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司 __ 络建设与维护、 信息收集处理工作的职能 部门， 接受营销副总经理的领导。 市场部信息管理员与各区域市场开 发助理之间是一种直接领导关系， 即在 __ 络建设、 维护、 信息处理、 考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担 __ 络工作的 领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员 3 名，分管不同区 域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理： 浙江省六个办事处共设市场开发助理两名 , 其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招 聘和培训，使 xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面 有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、 资源保证、 业绩考核等方面对 __ 络建立和维护作 出实施细则规定， 从制度上对此项工作作出保证。 建立市场信息管理 员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度， 并根据各区域实 际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和研究， 以督促其在短期 内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个 为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对 __络成员进行定期的动态评估。 在分析信息员 / 单位的分类的基础上， 信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分 析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理， 在信息的完整性、 及时性、 有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 （详见市场开发助理管理制度） 7. 加强市场调研， 以各区域信息成员 / 单位提供的信息量和公司 在各区域的业务进展情况， 将以专人对各区域钢结构业务的发展现状 和潜在的发展趋势， 进行充分的市场调研。 通过调研获取第一手资料， 为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作 好参谋。 1 、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有 率， xx 年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省 会西安、自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东 省会广州、 广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研 讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大 __ 络，创造更大市场空 间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2 、在重点或大型的工程项目竣工之际， 邀请有关部门在现场举 办新闻发布会， 用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌， 展示杭萧钢构 在行业中技术、 业绩占据一流水平的事实， 树立建筑钢结构行业中上 市公司的典范作用和领导地位，使 __ 达到事半功倍的效果。 内容仅供参考