营销策划书范文ppt新产品营销策划书范文 19页

营销策划书范文 ppt 新产品营销策划书范文 ‎【-- 个人简历范文】‎ 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本。以下是精心准备的新产品营销策划书范文， 大家可以参考以下内容哦！‎ 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。‎ ‎（一）市场状况分析及市场前景预测 1. 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。‎ 2. 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。‎ 3. 消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。‎ 4. 如台湾一品牌的漱口水《 " 德恩耐" 行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析， 产品市场的决定颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：‎ ‎①以同类产品 " 李施德林 " 的良好业绩说明 " 德" 进入市场风险小。‎ ‎②另一同类产品 " 速可净" 上市受普遍理解说明 " 李施德林 " 有缺 陷。‎ ‎③漱口水属家庭成员使用品，市场大。‎ ‎④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。‎ ‎（二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、 消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如： 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向 的影响。‎ 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。‎ ‎（一）优势 ‎（二）劣势 一般营销中存在的具体问题 / 劣势，表现为多方面：‎ 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。‎ 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。‎ 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。‎ 产品价格定位不当。‎ 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。‎ 促销方式不务，消费者不了解企业产品。‎ 服务质量太差，令消费者不满。‎ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问 题。‎ 从问题中找劣势予以克服， 从优势中找机会， 发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分， 对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把 握利用好市场机会。‎ ‎（三）机会 ‎（四）威胁 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标， 即营销策划方案执行期间， 经济效益目标到达： 总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。‎ ‎（一）营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面：‎ 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。‎ 以产品主要消费群体为产品的营销重点。‎ 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。‎ ‎（二）产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略推荐， 构成有效的 4P 组合，到达最佳效果。‎ 1 ‎）产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。‎ 2 ‎）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。‎ 3 ‎）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。‎ 4 1 ‎）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。‎ 2 ‎）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。‎ ‎（三）价格策略 那里只强调几个普遍性原则：‎ 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。‎ 给予适当数量折扣，鼓励多购。‎ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。‎ ‎（四）销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、 代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。‎ ‎（五）促销策略 ‎（人员推销、广告、营业推广、公共关系）‎ 以广告宣传为例：‎ 1. 原则：‎ ‎①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。‎ ‎②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。‎ ‎③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。‎ ‎④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大，公司有纪念好处的活动等。‎ 1. 实施步骤可按以下方式进行：‎ ‎①策划期内前期推出产品形象广告。‎ ‎②销后适时推出诚征代理商广告。‎ ‎③、重大活动前推出促销广告。‎ ‎④把握时机进行公关活动，接触消费者。‎ ‎⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。‎ ‎（六）具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方 案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切 量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。‎ 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入 获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。‎ 总结 ‎（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案 执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方， 因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）‎ 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念 营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、 针对的营销十分重要， 现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。‎ 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技 术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广， 赋予企业或产品以丰富 的想象内涵或特定的品位和社会定位， 从而引起消费者的关注与认同， 并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。‎ 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣 传媒介的大力宣传推广， 使消费者最终理解这种消费概念， 产生购买欲望。‎ 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。‎ 业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控， 实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企 业树立品牌形象以及实现销售的增长。 如何记录这个消费的过程， 能 够采取照片的形式， 也能够采取短片录制的方法。 对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果 的重要保障。 如何对公司优秀工人的宣传， 这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行 一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的 信任度。‎ 大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的 材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面， 要想办法放大对材料的整合潜力。 企业所使用材料的可靠性。 企业要对材料商的招标过程进行包装宣传， 最好能让材料商做公开的支持承 诺，以公司的实力和信誉。 但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。‎ 就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前 期已经有过这方面的推广， 如果想在这方面进行挖掘， 务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必须的前瞻性 和可操作性。 前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高， 能使消费者产生一种心理期盼， 有利于消费者认可甚至理解， 并进一步采取购买行为。 还要有必须的经济性， 经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。‎ 最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。‎ 一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。‎ 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。‎ 第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段 是售中服务， 也就是在施工状态， 服务的目的是为了顺利的将产品进 行展示。保证施工质量， 同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的 服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。 不仅仅是对老客户的关心， 更是开发新客户的最好途径。 宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。‎ 体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：‎ 1 ‎、样板房 样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适 得其反。如何才能起到好的做用， 又不至于因为设计风格的原因影响了销售。在设计施工过程中要求高标准， 在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。‎ 2 ‎、工地参观 工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众 对企业的现场管理， 增强大众对企业的了解和信任度。 了解企业规范 严格的现场操作及管理， 定期向大众公布企业的优秀施工现场， 以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。‎ 1 ‎、材料展示 很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的怀疑， 如何打消这些疑虑， 企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收， 以及施工现场使用状况。 再配套老客户的评论， 十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在 材料展厅的宣传，更就应深入到施工现场，增强可信度。‎ 中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感 营销引入装饰公司， 其实是需要公司投入相当的感情， 这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。‎ 那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场， 了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负 起自己的社会职责，“用心”去做好每一个工程， 服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。‎ 企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现 情感营销的目的， 为创造幸福的家而努力。 我们装修的是一种幸福感， 是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。‎ 企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司 不只是为顾客装饰装修房子， 而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂， 把装修大学向社会推广， 而且不能太商业化，‎ 无形中去提高企业的形象。 不论是户形解析也好， 还是装修明白讲座， 都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企 业赚取合理的利润。‎ 差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式， 要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的， 这要求我们的市场营销人员用心去挖掘， 深入市场去体会， 否则是无 法寻找到自己的优势， 寻找到与别人不同的地方。 做为一个家装企业，‎ 无论你是打设计还是打施工， 这都体现不出你的差异化， 只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无 法持续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。‎ 如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有必须难 度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的 设计师， 唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的， 这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就 1234 公司目前的状况而言，为生活而设计没有错， 但还不够接近生活， 比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的 生活而设计， 这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。‎ 对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每 一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小 区活动还是广场活动， 仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，‎ 无法适应客户的需求， 对施工现场的展示更能引起客户的注意， 更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员， 施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。‎ 除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施工管理 过程的每一个细节的包装宣传都十分重要， 只有这样才能解除客户的疑虑。‎ 每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把 各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目， 重点不是一个， 而是一个组合， 就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。‎ 1 ‎、环节控制 2 每一项营销活动， 每一项活动的每一个五一节都要 100%的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是务必的。因为只有努力的做好 每一件事，我们每一个活动才能接近完美，员工要努力，组织者更要 努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个 人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组 织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持， 比如做为本地的龙头公司， 要体现的是我们的实力， 小公司做不到的， 我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但 是十几万的包场费出不起。 大公司能够做到， 因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公 司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累， 为以后的发展奠定基础。‎ 1 ‎、配套服务 所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力 支持，不能因为个别部门的 而影响了整个活动计划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以 保障活动的有序开展。 对于每一个楼盘的操作， 公司务必有自己的目 标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成 500 万的销售， 那么本小区的投资按规定如果是 3%，那么就应是 15 万的投资。也许只有 50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。‎ 1 ‎、人员调配 人员调配有几个方面的要求：‎ 首先，就是要确定人数， 安排好时间。 其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位， 以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施， 为了保证活动高质量的完成， 务必有负责人对现场进行管理协调。‎ 2 ‎、活动现场布置 现场布置十分重要， 这不仅仅仅是一个帐篷， 几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划， 每一个细节都要注意， 对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。 那里列出一些主要的元素：‎ 户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的 楼盘户型进行，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计， 而且每一个户型设计方案不得少于三种。）‎ 作品集公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。‎ 工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明 材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必 要对一些材料进行展示， 一方面证明公司所用材料的质量， 另一方面体现公司的实力。‎ 管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。‎ 工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。‎ 销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施 十分重要， 1234 公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天， 1234 已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选 1234，‎ 这就要看 1234 的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。‎ 整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、 材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计 或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户 需要的是一个性价比较高的产品， 要的是综合品质。 小公司无法实现整体营销的模式， 因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。‎ 现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比 例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。 在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销 人员为为辅。实际状况能够根据活动的要求进行调整。‎ 本文：‎ 内容仅供参考