2019年最新白酒销售工作总结优秀范文 5页

word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 白酒销售工作总结范文 ( 说明：本文为 word 格式，可修改编辑 ) word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 我是 20XX年 11 月底进入公司， 很珍视公司领导给予的机会， 通 过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作 一、培训方面 XX年年 11月 27日—— XX年年 12 月 2 日公司领导亲自主持培训， 为检验培训成果， XX年年 12 月 3 日我们举行了培训后的结业考试， 监考非常严格， 好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。 公司领导精 湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销 阅历， 无不在我记忆深处打下了很深的烙印， 安排的培训时间也非常 合理：上午营销知识学习， 下午自己在家消化上午所讲营销知识。经 过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考 虑消化营销知识， 在我的面前呈现出了鲜明的营销大道， 彻底廓清了 我眼前的营销迷雾， 给了我豁然开朗的感觉， 原来营销是可以这样做 的! 我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短 期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识 ( 公司的概况、公 司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、 3+2+3 组合式营销模式等 )有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的 人力资源工作， 我以后的培训也要这样做， 这就是我以后培训的样板 与典范，值得我不断的反复学习 ! 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 1、 在《员工入职登记表》 、《员工招聘与录用》 、《绩效管理与 kpi 绩效考 核》;2 、准备《考勤表》 ，整理员工档案并录入电脑 ;3 、酝酿人力资 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 源管理制度 ;4 、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电 话一部 ( 号码： 69990998)与宽带 (费用：上网不限时一年 660 元含赠 送的宽带猫、 安博士杀毒软件 )。交 300 元订金预订 800(400)7100009 免费电话 ( 准备元旦后开通 ) 。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事 宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装 驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障 ( 协助王经 理复印、传真、电话、文档输入电脑等 ) 。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打 招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作， 点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规 划。每次例会我都认真记录， 不怕贻笑大方之家积极发言， 收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营 销上还是个新丁， 对酒水营销还很欠缺， 对很多营销实际操作还限于 了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作 ; word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已 无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑 市场得以锻炼， 积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的 任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对 徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢宁县 41 家、 丰县 30 家、沛县 37 家 ( 对原来的资料进行补充 ) 。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟 珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有 2—4 个品牌。 3、对我们的 3+2+3 组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也 一定有所作为。 4、有实力的酒水商 ( 有成熟的营销网络、 有资金、 有多部车送货 ) 不多，基本上每个市场不到 10 家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销 售季节——春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。 有的竟然提出了先少进一批货试销 ; 有人说可以先在他那里摆一部分 word 精品文档 版面已排好，下载后可直接使用 货展销 ; 还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县， 另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。