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订货会总结范文 河南太新龙医药有限公司 销售一部订货会工作总结 以“厂商合作、 共创未来”为主题的太新龙销售一部 xx 年夏季终 端订货会工作于 5 月 20日在郑州宾馆正式完成结束。 在此结束之际， 现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以 总结分析， 以便为下次类似会议更好的服务。 概况为 “成败兼而有之” 。 首先 , 参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互 配合，克勤克俭， 于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位 客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客 户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数 200 人次，签单率 100%，客户满意度 90%以上，总计销量超过 120 万 元，成绩显著， 影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以 客户为中心，忙的不亦乐乎 , 实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够 解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！ 其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不 到位之处，在此我提出并建议以下几个方面： 一、会议总务方面： 1 、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前 工作略显紧张忙乱； 2 、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练； 3 、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张； 4 、分工不够细化，没有专门负责前方接待的； 5 、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的 主持人； 6 、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没 能现场开票。 二、销售部方面： 1 、前期业务及客服部门邀请及 __ 未能全部落实到位，致使与会 客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售； 2 、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人 员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公 司新 代理产品为导向 （似乎协办产商产品势头更大， 有些喧宾夺主） ， 还 是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量； 3 、销售套餐设定不够完善， 建议也需将客户方面的因素及情况考 虑入内。 三、如何解决那些问题： 1 、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上； 2 、加强各个部门的有效沟通； 3 、加强各个人的团队意识，不要各自为营； 4 、增强个人的责任感； 5 、提升个人的能力和素质； 6 、加强对货品知识的普及。 四、这次订货会的一些感受： 1 、我们公司还不够强硬被客户左右； 2 、我们的团队意识很差，认为自己很能力； 3 、我们的专业知识不够； 4 、我们的合作不够； 5 、我们的沟通不够。 对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律， 有分工没有合作， 有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致； 沟通的不够有效， 有时大家都在埋怨。 但是这次订货会大家每个人都 表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同 的见解、收获和成长。 对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有 效沟通的重要性， 合作的重要性。 经过这次订货会对我将来的工作有 很大的帮助， 对我整个职业生涯都会有影响的。 这次订货会让我明白 一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去 的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越 近的。 以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕 疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作 磨枪擦刀 , 再打一场漂亮的战役！ 5 月 13 号夏季订货会活动总结 从活动的准备，活动的宣传到活动顺利开幕圆满结束，这个过程 经历了一个月。 在这一个月里我们运营部的所有员工都把全部精力放 到这个活动相关工作当中，不管是下乡宣传，活动各个环节的对接， 物料的准备，每个员工都竭力而为。由于吸取了去年年货会的经验， 我们今年的夏季订货会明显比去年的年货会办得更好。 以下是我觉得搞得比去年好的几个方面： 1 、物料这方面我们这次准备的更加充分， 这种活动的物料就应该 预留多点，像去年早上发车之后才发现物料不够。 2 、有过一次下乡接人的经历后， 这次我们对接人车辆到达商贸城 时间的掌控也比较准确，但还有个别没有在预定时间返回到商贸城。 3 、验货分工也明细化， 一个负责算单一个负责验货这样更不容易 弄错，两两签字互相监督。 存在的不足： 1 、没有遇到下雨天气的预备方案。 2 、很多来批货的客户不知道在哪里验货， 这是我们工作不到位还 是指示牌不够多， 指示牌位置放得不够明显， 这是我们下次搞活动考 虑的问题。 3 、抽奖活动时间还是太长，幸运奖 200 名，而幸运奖奖品只是一 支笔，为了发一支笔却花了将近一个钟， 这个广告笔我觉得可以直接 发给来批货的客户。 以上是本人对这次活动的总结。 韦 林 传 xx 年 5 月 17 日 秋冬季订货会分析总结报告 今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基 本圆满的结束了。 根据此次订货会实际收到的效果来看， 很不尽人意。 分析原因， 主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致 此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会， 我们就此做了深刻的反省与总结， 成败得失兼而有之。 现分析汇报如 下： 一、从会务总体来看： 1 、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感； 2 、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次； 潜在 的客户却没能邀请来； 3 、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题； 4 、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前 期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期； 5 、我们的销售人员对产品的理解不够透彻， 介绍产品没有能够引 起客户的关注； 6 、专柜客户和散客户没有进行区分开，时间地点都是同时进行， 没有达到效果； 7 、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导； 二、从市场来看： 1 、现场把握客户目标不明确，缺乏锲而不舍精神； 2 、客户的成交与否存在不确定因素， 所以应努力把握每一个机会， 每一个客户，而不应过多地压宝某一两个客户； 3 、适当提高自身品牌综合态势，对客户有宽有紧； 4 、客户跟进工作在于心态平和， 对于客户既没有永远的朋友也没 有永远的敌人， 一个看似伤 “伤害” 过你的客户可能最终能与你成交。 三、从产品来看： 1 、此次订货会的产品有些跨度大， 给客户有年货补充的产品感觉； 2 、客户现在大多把精力放在上一盘货上，需要时间消化； 3 、此次订货会后，客户反映产品的款式比较不太满意，没有能够 跟上同类其它品牌产品； 4 、现在总结专卖客户反而没有做店中店时的流水高， 分析产品可 能是在多元化开发上存在瓶颈，产品较为单一，客户是以盈利生存， 长期以往，会产生负面效应； 四、此次订货会亮点： 1 、安排设计师对产品的设计理念进行讲解； 2 、 五、建议： 1 、公司应扶持代理商培养榜样客户。 目前北京的榜样市场正发挥 着一定的作用，榜样市场 的影响力是大的； 2 、重视代理商反映的区域客户市场的难点及意见回馈， 维护好中 小 客户； 3 、应大力提高全局的对外形象，做好客服工作。不管是代理商， 还 是总公司， 二部门都是产品主要的市场窗口， 应同心同力， 认真 对 待每一个问题，提高公司的整体形象，提升产品的价值。 北京区域代理商 xx 年 7 月 6 日 内容仅供参考