保险销售工作计划ppt 4页

精品办公范文荟萃 保险销售工作计划 ppt 一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中 心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作 持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品 牌宣传上， 经营管理水平上， 业务队伍的专业素质上下功夫， 顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年 任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1. 建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队 伍基础上，新育成 3 名业务总监， 6 名高级业务经理， 12 名 业务经理，资深理财顾问达到 100 人。完成城区两个营销分 部、 4 个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险 协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到 200 人，准股东 队伍争取扩大到期 100 人。 2. 全年寿险价值保费考核目标 360 万元，奋斗目标 450 万元。 3. 组织举办 10 期新人班， 20 场以上的创业说明会， 30 场以上的产品说明会， 40 场以上的客户联谊会。 精品办公范文荟萃 4. 建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与 措施。 5. 加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣 传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。 6. 设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业 务员提供一些较实用的营销工具。 三、方案措施 1. 战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争 优势，保险市场的发展道理讲深讲透， 保持观念新、 万事新， 从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的 规章制度，为管理提供良好依据。 2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职 管理人才 组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成 竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的 中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平 台，同时出台服务部管理方案。 3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月 精品办公范文荟萃 到人 与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明 确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心； 将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各 服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的 绩效分析，追踪团队目标达成情况。 4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有 专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大 力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。 形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作 机制。在全县经济基础较好的 200 个行政村挑选 200 名较有 知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员 队伍规模。制定好协保员管理方案。 5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干 从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入 手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规 律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管 理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、 “创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问 精品办公范文荟萃 基础培训班、提高班” “精英战斗营” “职业生涯规划班”； 对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对 考证有“资考辅导班”等。 6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认 真办好“两会”，搞好客户联谊会 认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业 务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效 果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举 办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题 说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条 件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、 小区联谊会、各种理财知识讲座。 7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒， 优胜劣汰 制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方 案，形成良性竞争氛围。