2020年关于销售经理的工作计划 9页

关于销售经理的工作计划 1 、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排， 如提出任务、 指标、完成时间和步骤方法等。 2 、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3 、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4 、工作计划能力是干部管理水平的体现。 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位 还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划， 工作就有了明确的目标和具体的步骤， 就可以协调大家的行动， 增强 工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本 身又是对工作进度和质量的考核标准， 对大家有较强的约束和督促作 用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是 建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确 方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些 工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？ 一个管理干部通过工作计划， 利用可以使用的资源， 统筹规划， 按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这 就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做 到清清楚楚、明明白白。 1 、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶 快处理） 2 、积极式的工作 （防火式的工作： 预见灾难和错误， 提前计划， 消除错误） 1 、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2 、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实 实在在的内容。 3 、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不 能含糊。 4 、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 1 、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工 作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具 体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2 、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定 克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3 、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。 4 、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 5 、在实践中进一步修订、补充和完善计划 1 、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 2 、表格形式：简单的计划多采用表格形式。 3 、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 1 、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计 划内容摘要；计划名称。 2 、计划单位名称，要用规范的称呼。 3 、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4 、计划内容要标明计划所针对的问题。 5 、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 6 、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准， 就应该在标题的 后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。 7 、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右 下方的日期之上具名。 1 、情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在 什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2 、工作目标、任务和要求（做什么）。 这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标 是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可 能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。 任务和要求 应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 3 、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的 方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 1 、工作内容：做什么（ what）————————工作目标、任 务。 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、 任务和应达到要求。 任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 2 、工作方法：怎么做（ how）—————————采取措施、 策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和 办法， 这是实现计划的保证。 措施和方法主要指达到既定目标需要采 取什么手段， 动员哪些力量与资源， 创造什么条件， 排除哪些困难等。 总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切 实可行。特别是针对中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 3 、工作分工：谁来做（ who）—————工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过 程中都有阶段性， 而每个阶段又有许多环节， 它们之间常常是互相交 错的。因此， 订计划必须胸有全局， 妥善安排， 哪些先干， 哪些后干， 应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一 般，也应该明确。 在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求， 以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间 内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊 地协调进行。 4 、工作进度：什么时间做（ when）———完成期限。 工作计划写作的注意事项 1 、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利 益，反对本位主义。 2 、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标 准。 3 、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反 对主观臆断。 4 、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不 能眉毛胡子一把抓。 5 、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。 编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能 够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也 不利于调动企业经营者与员工的积极性， 反过来， 如果付出巨大的努 力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性， 不完全具有可操作性。 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没 有实现计划的具体保障措施和补救措施， 只是纸上的计划， 再完善也 只是一个“画饼” 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或 违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执 行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。 工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为 的“我的已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行 人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执 行人员的问题，也是写计划的人的问题。 1 、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做 出的计划才会被很好执行。 2 、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 3 、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负 责跟踪执行和检查。 内容仅供参考