2020瓷砖销售个人工作计划 7页

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，某年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代 前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 1、加入洪盛行这个团队已近半载， 让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐， 在此我感谢各 位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居 的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌某进行了深入的了解。 2、通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势 ( 货美价廉 )， 但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖 ( 骆驼 ) 在市场是具备一定 的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。 3、对于做瓷砖的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。 二、工作计划 “用心工作、踏实做人” ，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我 们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更 清醒地看到了自身存在的问题 1、加强对客源 的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。 2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3、设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调 适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族 的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮， 吾将上下而求索。 ”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行， 所以走 好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风 雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入瓷砖销售行业是一直做“工程”的， “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干， 给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个 行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己 一直是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍， 工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽 悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该 做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人， 明天定将更美好 ! 随着销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的 经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾上个月，我懂得了很多：在遇见矛盾时，我学 会了冷静要从容不迫的去面对及解决 ; 在遇到挫折的时候， 我学会了鼓励自己保持高昂的头颅 和永远的微笑 ; 在重复而又单调的工作背后，我懂得了思索和总结 ; 在公司形象与信誉受到破 坏的时候， 我学会了如何去维护和修补 ; 在被客户误解的时候， 我学会如何去沟通去解决。 以 上是我在工作方面取得略微突破和长进的方面，但这种长进并不意味着我就能够做好现在的 销售工作， 在以后的工作中我会继续完善自己， 在成功中总结经验和失败中吸取教训 ; 在和同 事配合工作过程中学习他们先进的方式方法 ; 在沟通和交流过程中学会互惠互利即维护了公 司的利益又拿到了定单。 现将工作总结作如下汇报： 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息 ; 2、是做好订单跟踪： 在下订单后要确认工厂是否排单， 了解订单产品的生产进程， 确定 产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品 ; 3、是货款回笼， 与客户确认对帐清单并确认回传， 及时将开票资料寄到财务处， 做好开 票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排 ; 4、维护老客户， 保持经常与老客户联系， 了解客户对产品需求的最新动向。 另外要向客 户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强， 一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求， 货期一 推再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作条理不 清晰， 在工作中经常会出现一些失误 ; 对时间的分配和利用不够合理， 使工作的效率大打折扣 ; 不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限， 在与客户的沟通交流过程中不能很好地 说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的， 但是所有人都希望降低产品质量问题的发 生率。 据统计， 上个月客户投诉我司产品存在质量问题的 ' 案例达十几起。 举个案例： 如工厂 提供给客户的瓷砖出现色差导致代理商的用户投诉，为保证公司利益经交涉补足对方瓷砖并 赠送一部分达到事件平息，并给代理商调换有色差的瓷砖。虽已弥补但这使我和客户的沟通 方面出现了空前的尴尬。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们 觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟 糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的瓷砖不发生质量问题， 那时不现实的也是一种幼稚的想法。 容忍一定限度的残次品问题是每个业务员所必须做到的， 如果一味地去埋怨工厂的产品，只会让事情变得更加无法收场。如果说有什么可以弥补质量 问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我 们的信任，拿出我们的诚意寻找双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取得一个平衡点， 这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整 和改变。 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并 不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法 等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环 境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握 的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段， 但是工作分散心理却有着它消极的一面， 当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会 去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培 养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里里没有我 只有我们。 20xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年 终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作 做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总 结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前， 我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索 市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导 和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略， 取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有 了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努 力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平 都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿 出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点 对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的 向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通 过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感 觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场 部的销售业绩。 二、部门个人工作总结报告 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河 南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 三、下面是公司 20xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在 某市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1、销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作 到现在有记载的客户访问记录有某个，加上没有记录的概括为某个，八个月瓷砖天的时间， 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作 没有做好。 2、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知 户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有 限公司就是一个明显的例子。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够， 业务增长小， 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强， 业务 能力还有待提高。 四、市场分析 现在某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功 能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多 的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的 问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在某区域，因为瓷砖市场首先从某开始的，所以某市场时竞争非常激烈的市场。签于我 们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在某开拓市场压力很大，所 以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素 减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势 是严峻的。在某瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为 的一年，假如在明年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会， 永远没有机会在做这个市场。 一、年度财务目标 财务目标：公司某年计划实现销量 0 万元。有效销售 点： 36 个。 二、销售部薪酬管理 说明： 在某年薪酬计划基础上， 增加大区总监一职 ( 预计某年 4-6 月挑选一名实力派担任 ) ， 为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在 3%之内 ( 含 3%)，具体如下： 1、总经理 (1) 年薪 30 万，构成包括： 1、基本工资为 00 元 / 月(11 月× 00 元 / 月=16.5 万 ); (2) 绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提 (11 个月× 0.5%×实际销售 ); (3) 根据实际情况， 乙方可享受交通补贴 1000 元 / 月、电话补贴最高上限为 1000 元 / 月( 电 话费以套餐形式发放 ) 、招待费最高上限 3000 元 / 月( 招待费以发票形式实报实销 ) 。 (4) 大区总监 ( 副总级 ) ——暂未招，拟某年 4-6 月挑选一名实力派担任。 年薪 15 万，构成包括： 1、基本工资为 7000 元 / 月 (11 月× 7000 元 / 月=7.7 万 ); (5) 绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提 (11 个月× 0.3%×实际销售 ); (6) 根据实际情况， 乙方可享受交通补贴 600 元 / 月、电话补贴最高上限为 500 元 / 月( 电 话费以套餐形式发放 ) 、招待费最高上限 0 元 / 月( 招待费以发票形式实报实销 )。 2、大区经理 / 区域经理 年薪 12 万，构成包括： 1、基本工资为 3000 元 / 月 (11 月× 3000 元 / 月=3.3 万 ); (1) 绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提 (11 个月× 3.5%×实际销售 ); (2) 根据实际情况， 乙方可享受交通补贴 600 元 / 月、电话补贴最高上限为 元 / 月( 电话费 以套餐形式发放 ) 、招待费最高上限 600 元 / 月( 招待费以发票形式报销 ) 。 3、跟单按原有标准执行 机密出差标准： 总经理 / 大区总监实报实销， 大区经理和区域经理按每天 220 元 / 元包干， 机票和长途车费另报。 三、某年市场政策 说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在某年市场基础上，实 现“店长责任制” ，三四级市场 “连门头、 连店长、 连销售” ; 一二级市场 “连品牌、 连店长、 连店面” ，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资 ( 以点数的形式发 放到店长基金，激励销售，责任到人 ) 。 【2020 瓷砖销售个人工作计划】相关 ： 1.2020 销售经理个人工作计划 2.2020 公司销售助理个人工作计划 3. 手机销售个人工作计划 2020 4.2020 业务员销售的个人工作计划 5.2020 公司销售的个人工作计划 6.2020 房产的个人销售工作计划 7.2020 汽车行业销售的个人工作计划 8.2020 年春节手机销售个人工作计划