业务员年终的述职报告模板【三篇】 6页

【导语】述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的 材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面 的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。 事件材料必须真实可信。数字要准确可靠。背景材料要有辅 助性，能与事实形成鲜明的对比或者烘托。---以下是 XX 为 大家整理的《业务员年终的述职报告模板》，欢迎阅读。 【篇一】 商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保 证商超业务人员勤于职守，限度提高公司商超经营效益，商 超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定： 一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项 规章制度。不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的 行为，努力做好商超经营一线的管理工作。 二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员。协调好 超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超 的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成 预计的收入计划，提出合理化推荐，结合市场搞好促销活动。 三，业务人员严格遵守下列规定。 (一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每一天早 8：30 到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事 假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审 批。公司人员不定时到店里进行查岗，未到岗者视为旷工， 连续三次旷工予以辞退。 (二)巡店工作业务人员每一天坚持巡店，KA 店每日不少 于 5 个店，便利店不少于 10 个，巡店后填写日志： 工作资料：1，货品摆放有无变动。 2，店内货品有无短缺断档。 3，促销员是否按规定到岗。 4，店内日销售收入和单品销售收入 5，需要解决的问题。 (1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按 规定时间到岗，是否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是 否用心推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关系， 销售收入完成状况，用心配合公司的促销活动，业务员巡店 后对促销员提出评价意见。 (2)店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工 作人员沟通搞好公共关系，根据销售状况，解决好货品摆放 位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒 销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得位置，以利提 高销售收入。 四，业务人员考核标准 1，业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司 计划的业务收入的发放基本工资 1200 元，完不成公司业务收 入按实际完成的百分比发放基本工资，不足 800 元补到 800 元连续两个月完不成收入的视为自动离职。 2，费用补贴标准为餐补，交通补贴，电话费，每月 300 元，发现离岗旷工一次扣发 15 元。 3，业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货，发生缺 货一日，扣发业务人员半日工资，缺货两日扣发一日工资， 缺货三日扣发一周工资。 4，业务人员按工作资料填写工作日志，发生漏填和虚假 填写，扣发业务员工资 30 元 5，业务人员录用后，试工期间工资发放 1000 元，转正 后执行第四款第 1 条标准。 6，便利店业务员兼顾部门内的流通户任务，包括结帐和 送货事宜。 7，KA 店业务员保证店内产品不放置边角处，同时力争一 个月内各店有一单的反货。 五，奖励 1，业务人员超额完成收入计划的超出部分按 1%奖励业务 员。 2，业务人员提出合理化推荐，公司采纳后，奖励业务员 100 元。 3，业务员年度销售有重大贡献，销售收入超出 10 万元 以上的，超出部分奖励 2%，超出 20 万元以上的，超出部分奖 励 3% 六，此职责书经业务员和商超部签字公司盖章生效。 【篇二】 转眼间，x 年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想 自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没 有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心 态。 在这 10 个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是; 欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给 我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生 受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就 过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人 转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转 换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的 工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这 点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工 作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗 话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都 有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者 不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是 自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态， 再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善， 提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格 业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还 不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸 皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远 没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向 相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向 储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像 个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 2016 年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx 年 自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作： 依据 xx 年销售状况和市场变化，自己计划将工作重点划 分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常持续联系， 在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获 得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓 视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相 结合。 1、每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客户。 2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习， 多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更 好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能 太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、 客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。6、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的， 你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更 好的完成任务。 【篇三】 在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历 的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份 镇定，从容的心态。 在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所 知的新人转转成了一个能够独立操作业务的员工。但是话说 回来，我不明白在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份 或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年 多的时间里所做的事情的总结。 进入一个新的行业，任何一个人都就应熟悉该行业的知 识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间（1 楼）——注 塑车间（1 楼）——喷漆车间（3 楼）——金音成品车间（3 楼），音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、 铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参 数至今还是不太清楚。就应在今后的日子里不断的学习，积 累，与时俱进。 在工作中，我能够说，我并没有虚度，过分浪费上班的 时间（曾有一段时间在上班期间聊 msn，之后在得到提醒后有 做自我检讨）。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更 好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完 美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间 的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与 改善，提高自身素质。 自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟 的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐， 口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺 点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是 要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过 关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。 在我的内心中，我一向都期望自己能够成为一名优秀的 业务员，因为不管怎样说我也是学习了 4 年的外贸知识，掌 握了必须的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力， 这份信念一向都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。 在这段日子中，感谢公司对我的培养，十分感谢在此期 间对我的悉心指导，让我明白了自己的不足，慢慢地提高了 自身的处事潜力，我必须会以用心主动，自信，充满激情的 心态去工作。 挥别旧岁，迎接新年，满怀期望！